座落在上海虹口区东南边，濒临黄浦江畔的名江七星城，四个附楼和三座33层的主楼成环状矗立，在阳光照射下格外挺拔，眺望着中国最负盛名的上海浦东陆家嘴国际金融贸易区。2003年5月5日，我站在这座高尚住宅区的脚下，... / 2011-12-06 / 查看 2 次

（一）谈判前充分准备1.详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。　 2.正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月销量及货架陈列、铺货情况以及竞品的情... / 2011-12-06 / 查看 0 次

谷歌计划退出中国风波暂未收场。昨日，有消息人士指出谷歌正在调查公司员工是否参与协助了此前的网络攻击。与此同时，谷歌也表示，目前正在和中国政府进行谈判，并将在未来一段时间内进行更多类似谈判。 　　称内部... / 2011-12-06 / 查看 119 次

战略性谈判指的是，规划并实施事先考虑周密的计划，借此说服别人按照你设定的条件给予你想要的东西。战略是整体的、全盘的计划，其中包括一系列目标。 　　战略性谈判包括一些原则。无论进行的是个人还是商业谈判，... / 2011-12-06 / 查看 332 次

对于我们的企业尤其是大型广告企业，如何做好媒体购买工作，其中最关键的是媒体谈判；但其基础是要相互了解；媒体的购买和其他产品的购买是有区别的，所以我们要是做好做好媒体购买谈判工作，其实是有很多技巧的； ... / 2011-12-06 / 查看 4 次

5年的社会闯荡，原本青涩的楞头青被造就成了老油条。既然是适者生存，那么就全然融入进去吧。分明的菱角被磨砺掉了，变的老练圆滑；持之以恒的原则（部分信仰依旧艰守哈）改变了，学会了变通，也懂得了接受潜规则。... / 2011-12-06 / 查看 8 次

文｜邵亦波 　　上一篇专栏谈到了很多引进战略投资者的利与弊，我提醒大家不要只看到前者，要多注意后者。但很多时候，公司没钱了，只有战略投资者愿意投你，或者它们真的有很多无形的价值，或者它们的出价比VC高很... / 2011-12-06 / 查看 0 次

接下来，我将教会你很多有用的谈判技巧，希望可以帮助你从雇主那里争取到最好的待遇。你之所以会买这本书，可能是出于以下3个原因：◆你想要向现在的雇主申请加薪；◆你准备升职，所以在考虑如何与雇主讨论你的薪酬... / 2011-12-06 / 查看 0 次

商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量，是刚毅的手腕和谋略的巧妙设计的结合，谈判的成效如何，很多时候也取决于谈判人员的专业知识和心理的素质的综合表现。由于商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，... / 2011-12-06 / 查看 0 次

风险投资最终一定要实现对投资项目的退出，并尽力获得理想的资本套现，以便能给风险投资基金的投资人要求的回报。通常而言，风险投资的退出渠道一般有五种：①首次公开发行（IPO）；②公司被并购（acquisition）；③... / 2011-12-06 / 查看 0 次

×1、如何将：“电话营销”打造的更完美？　　是以电话为主要媒介和沟通方式的相对独立的销售系统。主要适合一些标准化的或质量、品质简单的产品的营销。　　×2、广告业务代表的商务利益有哪些？　　商务利益是一个... / 2011-12-06 / 查看 287 次

商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交　　倾听　　一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后"耐心的倾听对方的意见。商务专家... / 2011-12-06 / 查看 5 次

2006年铁矿石谈判到来之前，中国的气势来得比以往都强烈。　　按照往年惯例，铁矿石谈判一般从当年12月开始，最晚到第二年3、4月间结束。谈判还未开始，中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生就高调宣布，中国将在11月中... / 2011-12-06 / 查看 10 次

做好准备工作！记住，对供应商/谈判对手能提供的什么样的商品和服务了解得越多，你在谈判中就越能成功。了解供应商/谈判对手的处境，以及他们的真正的利益需要。同时，充分准备谈判所需的辅助工具和资料，如：计算器... / 2011-12-06 / 查看 4 次

任何事都是可以谈判的，只要你打从心底这么认定，将会对能够交涉出的成果感到惊喜，谈判这种达成商业交易的简单过程，是要让参与的各方得到最大的收获。记得，永远都会有更理想的交易条件等着你去谈，养成习惯去寻找... / 2011-12-06 / 查看 10 次

　　4月1日，是每年铁矿石谈判敲定价格的最后日期。今年，这个日期很难不被突破。　　不过，正僵持不下的铁矿石谈判已经悬念不多，全球矿业三巨头(巴西淡水河谷、澳大利亚的力拓集团和必和必拓)试图涨价20%的努力面... / 2011-12-06 / 查看 10 次

2000年，陷入巨额外债困境的青啤，却在引进AB的谈判桌上异常强硬，他的底气是什么？　　一场简单的企业签约，最终却搬上了江泽民主席访美的外交舞台，他又是如何成功运作？　　在与青啤联姻的第二年，AB就背弃婚约找... / 2011-12-06 / 查看 0 次

随着经济的飞速发展，商务活动越来越频繁，谈判几乎每时每刻都在我们周围发生。谈判不仅是一门科学，更是一门艺术，因此，把握商务谈判技术对商务活动的成功和企业的发展至关重要，有时甚至能起到决定性作用。企业能... / 2011-12-06 / 查看 0 次

　　通过调整供货结构来防止商店的过度竞争 　　商店之间过度竞争所导致的价格战和促销战，往往来自厂家的同类产品。比如像方便面某品牌的同规格和同价位产品，这个商店卖20元，那个商店就卖19.5元，这样一比就容易... / 2011-12-06 / 查看 0 次

商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪 一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？下面... / 2011-12-06 / 查看 2 次