微信营销，一直是一个火热词，怎样进行微信营销，各家有各家的说法和方式，俗话说不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。同样，微信营销的方法方式不重要，重要的是能否了解微信营销的精髓，并努力去做好。今天大胆讨论一... / 2014-02-21 / 查看 2 次

目前福建的啤酒竞争都进入大厂之间的竞争。当地的小厂纷纷关闭，现市场上中高档只有华润、青岛、燕京，还有外资的英博雪津。据有关数据显示，福建约有8000多万的人口，啤酒市场容量达170万千升/年，人均消费量居全国... / 2011-12-06 / 查看 2 次

当市场细化已经成为运做要求，当厂家渠道扁平化已经成为趋势，作为企业运做初期与市场拓展时期产物的“区域品牌代理”正面临着来自厂家与下游经销的上压下挤，面对厂家的渠道扁平化，经销商应当如何处理与厂家、下游... / 2011-12-06 / 查看 4 次

进入2003年度，青岛啤酒对济南市场依然十分重视，从广告形象、产品结构、促销方式三方面进行了调整。 　　在广告形象方面，青岛啤酒不再喊“咱省城人自己的啤酒”这一让济南人听了起鸡皮疙瘩的口号。而是借助青岛啤... / 2011-12-06 / 查看 379 次

随着市场竞争的加剧，越来越多的企业在进入市场或新产品上市之前先选择操作样板市场，以便试验成功后在其他市场加以推广。成功的样板市场不仅可以验证正确的市场运作模式和积累丰富的操作经验，而且可以增强业务人员... / 2011-12-06 / 查看 89 次

经销商每天都在想些什么？当然是赚钱。要赚钱，走量是关键。而降价是最好用也是最难用的走量招数。 　　为什么降价最好用？其实这一点不用我说。产品一降价，货自然走得就快。但需要注意的是：单纯的降价，的确可以... / 2011-12-06 / 查看 0 次

EMBA，资深战略规划与品牌营销顾问，现为整合策略咨询机构首席咨询总监，为多家知名企业提供过突破性战略、低成本营销、超增长品牌等方面的策略规划和实施辅导咨询服务，欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13... / 2011-12-06 / 查看 1 次

舒德琪正陷入深深的苦恼中,他十几年的销售生涯中,极少像现在那样感到手足无措和无所适从。四个月前的今天，舒德琪可是另一副踌躇满志的模样，他由一家著名的猎头公司介绍跳槽到现在这家公司任北方区销售经理，一个月... / 2011-12-06 / 查看 0 次

想做代理商的人大有人在，恐怕难以胜数，而同时又有无数的商品生产者在苦苦寻求代理商。那么在相互的寻找中能否喜结良缘，并维持良好长久稳定的关系，则是双方共同的愿望。本文就是金色世纪公司在做代理和寻求代理过... / 2011-12-06 / 查看 0 次

H市是京广线上的重镇，市区人口约70万，消费观念既超前又略显保守。前两年金六福、浏阳河在H市投入大量广告企图炸开市场，但市场在短暂的红火之后又迅速趋于平淡。2003年的H市更加难以看到金六福、浏阳河的霸气，倒... / 2011-12-06 / 查看 8 次

【模压式销售训练系统】每个企业都会向销售人员传授产品知识，对于如何传授产品知识的内容在全球品牌网发表的《让销售人员“练会”介绍产品》中已经反复介绍过了，这里我们主要探讨的是：谁来教的问题，通常情况下，... / 2011-12-06 / 查看 662 次

打仗要有旗帜，推广要有主题。推广主题就好似一面旗帜，承载着产品宣传、品牌宣传、促销宣传、打击竞品等等方方面面的重要内容，其不仅显示了推广人员的智慧，而且在一定程度上表现了整个企业的实力，所以可以毫不夸... / 2011-12-06 / 查看 12 次

一、 整理数据、分析市场 　　1、 整理所辖片区市场数据，整理内容为：客户资料（资金实力、配送能力、业务匹配情况、分销网络情况、经营理念、品牌忠诚度、管理体系、考核体系、信用情况、经销品牌数、年销售额、需... / 2011-12-06 / 查看 0 次

会展，即会议展览的简称，是一种旨在促进营销的活动，其形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务，这些卖主租用了聚集在某幢建筑物中或有限场地... / 2011-12-06 / 查看 0 次

导语：企业MI，不是个人精神，而是集体精神，并且不是一时之为，而是持久坚持的理念。CI不是说的学问，而是做的学问；做漂亮比说得漂亮更重要。未经行为化的MI，未被真正实施的CI，只是“建筑图纸”一张；未经集体化... / 2011-12-06 / 查看 0 次

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。每年的元旦和春节都是各白酒厂家忙于“收割”的时候，但是在掂量粮仓的时候，却有人高兴，有人忧郁。为什么别人的收获比我们大？其实，不管是哪个品牌，在“双节”期间不使用“... / 2011-12-06 / 查看 4 次

厂商之间的合作已经成为白酒业普遍关注的一个问题。除了一些不良厂商合作引发的问题外，更值得关注的是本着诚信经营的态度合作的厂商也会发生一些意想不到的问题，有人性的原因，也有深层次的制度管理原因。 　　笔... / 2011-12-06 / 查看 2 次

从事服装零售，最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，造成恶性循环。因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖... / 2011-12-06 / 查看 4 次

目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。也许对大多数企业和产品来说，社区营销毕竟只是很小的一个市场份额组成部分，带不来实质性的销售效果，并且耗时... / 2011-12-06 / 查看 2 次

终端建设工作是一项具有长期性、艰巨性的工作，需要不断地进行日常建设、维护和改进。终端建设工作的最终目的就是提升终端销量，然而终端建设工作不是一蹴而就、一劳永逸的事情，所以终端建设工作的开展必须阶段性地... / 2011-12-06 / 查看 0 次