我与客户

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    编者按：生意场上，骗子频频抓住客户急于求成的心理来骗吃骗喝骗钱财，看看这位网友稳速两次被骗的经历，大概能给你一点启示。

    在今年8月的一个骄阳初起的早上，我拖着疲惫的身段走下了火车。这是我第一次来这座陈腐的河南都会——开封，它有着悠久的历史，人人皆知的包晴天便是这座都会最着名的历史代表人物之一。这也让我在没来之前，就对这座都会发作了好感。

    下了火车，我马上拦了辆出租车。一上车，我就对司机说：“徒弟费事您带我往一家前提好一点的旅店。”徒弟极度敏捷地启动了汽车，并一边和我交谈起来。

    “你是第一次来开封吗？”

    “是的，不外很早就想来了，只不外方才才无机遇。”

    听我这么一说，徒弟就开始热情的为我介绍起开封的奇不雅观来了。徒弟懂的还廷多，他讲的努力，我听的起兴。不一会就到了一家被以为是开封最好的旅店。我下了车，进住后，马上给客户打电话。

    对了，应该跟您说说，我为什么来开封！

    我是在一家法国小企业里作Sales Manager的。因为公司小，没有过多的资金举行宣传，我们重要靠搜集举行营销义务。

    在今年7月底的某一天，我接到了一通来自河南开封某公司的电话。对方在电话里称存心订购我们产物，量固然不年夜，但也有50万了。那时也没有太在意，因为如许的电话每天都可以接到。不外，在半个月内经由邮寄材料，报价等等，看起来就要成交了。于是才赞同了对方不断要求我来开封的要求。

    电话接通后，自称自己是营业司理的赵某，就让我马上到公司往，说什么，全部的向导都在，办事变利便。我一听，那也好，固然有点晚了，但国企的人这么敬业，我一个外企的员工，另有什么说的。于是，下楼打上车就走。

    到了公司一看，到是真有小中央老国企的味道。办公楼只要两层，重要办公室全部在二楼。每一间的年夜小，陈设都差不多：一张办公桌，一个多人沙发，一个茶几，除此别无它物，办公桌上都放着两面小国旗。固然简朴，但一看上往，还象是那么回事。

    双方分宾主落座后，开谈。赵司理直进主题的提及了背工的题目。“正本要求20百分,后思量到我们是第一互助，还不太了解，我们将背工的低落到15百分.”我说：“没紧急20百分是可以的。”他又谈关于15百分这部分的税款题目，我说：“这个不用您劳神了，我们会处理的。”看上往他谈的题目还都是在为我们着想，内心感受很受用。结上去我们又谈价钱和付款的题目。在这方面，他们更是为我们思量的殷勤。第一尽不讨价；第二会主动提出支付预付金；第三会到上海来支付其他的货款后，再提货。这种谈法让我这个作了十年市场的人被感意外，还没有见过在闲谈中到处为卖家着想的客户。

    看起来，他非常渴看我立刻赞同和他签条约，就像我是独家生意一样。谈完付款体例和价钱的事后，赵司理就提出签条约的事。这突然让我认识到，刻下的实事和他在电话里说的，有三家一同议标的话不符合。我的鉴戒心立刻就来了，“赵司理，您看，我还没想到事变会这么顺遂，我连条约及条约章都没有带，真是不美意思。”于是，赵司理赶快说：“没有干系，那你利市写一份条约吧。”

    “您这没有电脑吗？手写不太严酷吧，照旧用电脑打一份吧。”

    “电脑！哦，有的，不外秘书正在试用，还不利便打印。就用手写的了，没紧急，只需你我认同就可以了。”

    听到这里，我就更加的鉴戒了，从他的显现来看，好象很不在乎形式。乃至底子就不在乎这个生意，更象别有效心。

    “我看欠好吧，我回往后，用我们公司的条约和您传真签订吧。反正也不急这一两天的时候。”

    “那也是，某司理您看，马上就该用饭了。本日各个向导都在，我想叫你认识一下，你就作个东吧。”

    “可以啊。”

    “用饭到花不了几个钱，只是向导喜好喝五粮液，吸中华。年夜提要多花点钱，你的钱够吗？”

    听到这里，我感受，有点不对，好像他们请我过去，不是为了条约，好像便是为了用饭，喝五粮液，要中华。

    于是我说：“不美意思，此次出来，我还真没带太多的钱。年夜概不能满意向导的要求了。不外，条约实施后，我请几位向导，到上海考察。一定会让全部的向导满意。不但背工照旧给，我还会将您不要的那部分背工，全部转化为中华和五粮液。您看若何？”

    “哦，那就欠好办了，你不默示一点立场，年夜概向导会不愉快。你没有带银行卡吗？往刷卡就可以了啊。”

    听到这里，我就更感受不对了。作销售已经10年了，见过的国企，外企，私企的各种百般的人也不少了，还向来没有见过如许让人请客的。年夜有一种本日你不请就不可的感受。
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