在销售历程中，除了将打扮展现给主顾，并加以申明之外，还要向主顾保举打扮，以惹起主顾的购买的快乐喜爱。保举打扮可运用下列体例：

    1;、保举时要有决议信心，向主顾保举打扮时，营业员自己要有决议信心，本领让主顾对打扮有信任感。

    2;、合适于主顾的保举。对主顾提醒商品和举行申明时，应根据主顾的理想客不雅观前提，保举合适的打扮。

    3;、共同手势向主顾保举。

    4;、共同商品的特征。每类打扮有不合的特征，如功用、计划、质量等方面的特征，向主顾保举打扮时，要偏重夸张打扮的不合特征。

    5;、把话题会合在商品上。向主顾保举打扮时，要想方设法把话题引到打扮上，同时留意考察主顾对打扮的反应，以便适时地促进销售。

    6;、准确地说出各种打扮的利益。对主顾举行打扮的申明与保举时，要比较各种打扮的不合，准确地说出各种打扮的利益。

    重点销售的本领

    重点销售便是指要有针对性。关于打扮的计划、功用、质量、价钱等身分，要因人而宜，真正使主顾的生来由“比较”过渡到“信心”，最终销售乐成。在极短的时候内能让主顾具有购买的信心，是销售中极度重要的一个关键。重点销售有下列准绳：

    1;、从4W上动手。从穿戴时候When、穿戴场所Where、穿戴工具Who、穿戴目标Why方面做好购买参谋，有利于销售乐成。

    2;、重点要冗长。对主顾申明打扮特征时，要做到说话简练清晰，内随便懂。打扮商品最重要的特点要首先说出，如偶尔间再逐层展开。

    3;、详细的显现。要根据主顾的情况，随机应变，不可陈腐不雅观点，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最合适”等过于简朴和笼统的推销说话。依销售工具不合而窜改说话体例。对不合的主顾要介绍不合的内容，做到因人而宜。

    4;、营业员掌握流行的静态、了解时兴的前锋，要向主顾申明打扮符合流行的趋势。

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