商海感悟

    来源：中公营销转达网

    在销售的行业里，业绩增加是硬原理，企业的生长离不开产物据有率的进一步扩展，离不停业绩的增加，而现在的年夜部分企业在业绩下滑时，第一个想到的是换营业员，分外是直接和客户打交道的营业员，把统统责任推到营业员身上。笔者以为，企业向导对下面营业员不担当任的显现，我们得盘问拜访是谁的不对，如果说换失落营业员就能窜改市场局势的话，那代庖署理商的责任在那边?笔者以为应该从以下几个方面来申明业绩欠好的缘故原因:

    一、产物能否合适消耗者

    现在良多企业推出新品来开辟市场，分外是饮料行业，比年来一些新型饮料赓续涌现。跟着产物的极度丰硕、媒体和广告信息的狠恶爆炸以及民众消耗市场裂变为年夜量分众市场，饮料产物的市场情况变得更加变化多端。市场竞争的加剧也使得正本就缺乏品牌忠实的饮料消耗者出现出多元品牌购买的消耗态势，饮料产物的品牌出名度和市场据有率此消彼长，更迭较快。产物一上市就“短命”了，产物的去世了，那营业员也天然走人了，这种情况属于企业的决议计划所形成的功效。

    二、代庖署理商的运营思绪能否合适厂家

    巨匠都晓得，选择一个好的代庖署理商，可以让你的产物在外埠很快启动起来，但选择欠好的话，年夜概影响你产物的开辟，如有的代庖署理商只看利润，不看销量，有的代庖署理商还费尽心血赚公司的费用，市场不往开辟，整天说营业员这不可，那不可，搞的营业员无法正常展开义务，笔者以为，一个合格的代庖署理商首先要有先进的运营思绪，有丰硕的资金气力，有健全的销售搜集，积极的共同厂家营业员展开各种活动，产物能让消耗者看的到，买的起，买的到，本领真正的提高销量。如果代庖署理商不共同营业员的义务，又没搜集，没资金，没思绪，业绩做不起来，公司向导换失落营业员的是没原理，到头来换来的不是市场，而是“登场”，销售业绩永久也上不往。

    三、营业员不能适应义务岗位

    销售人员的职责便是匡助经销商完成公司下达的义务，同时要有营销搜集管理本领以及新品的开辟本领;还要具有区域内促销活动的展开，监视客户严酷实施公司的营销战略与政策轨制;要及时向区域司理反应市场信息。

    因此如果一个营业员不能具有一定的营业本领，是很难展开义务的，有良多企业为了快速掀开市场，使用人海战术来霸占市场，自发的阔招销售人员，没有经由专业的营业培训，使得营业员的素质低下，义务起来不知若何是好，找不到目标，不能开辟市场，如许的营业员做欠好市场，是负重要责任的，公司换人也是正常的。

    从这里我想起了一句名言:“铁打的营盘，流水的兵”，良多公司向导以为“客户是铁打的营盘”，“销售人员则是流水的兵”，他们的逻辑推理:客户是公司的长处之源，是公司的天主，必需紧紧掌控在自己手中;一旦业绩上不来，企业想到的是换销售人员，反正销售人员是雇佣军，以赢利为底子目标，可以招之即来，挥之即往，信任员工，不如信任客户，如许纵容客户，而轻蔑自己的销售人员，市场是做欠好的。

    销售人员成了流水的兵，但兵流多了，对企业是欠好的。笔者以为欠好的“营盘”换换会更好，末了笔者照旧奉劝那些常常换营业员的企业老总，业绩做不上不是营业员的全部责任，我们不能片面的对待题目的存在，谁之过，搞清晰了，市场就好了。

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