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年薪4年翻百倍，小女子的销售心经8 

    终于结束了长达一个月的强化培训，小女人授命率领两个新兵往T市开发市场，踏上了开疆僻壤的新征程，内心以为分外轻松。“束缚区的天是阴沉的天”啊！据此我相信自己做不了在总司理耳提面命下的详细义务。

    快乐都是具有熏染力的，火车上的邻座是位中年的西席，显然是对小女人看起来这么纯真的快乐感到目生和猎奇，一边好心地打量着我的活动，一边搭话问我缘由。俗话说初生牛犊不畏虎，不知人心邪恶固然不会设防，小女人滔滔不尽，有问必答。如许聊着聊着就说到了此行T市的目标，而幸运的是这位西席不但便是T市人，声情并茂地给我介绍了良多T市的风土着土偶情，并且他自己的职业便是T市一份年夜报的编纂。他说“到了T市你来找我，我找跑阛阓动静财经栏目标记者帮你跟各年夜阛阓举荐一下，大概能给你帮点忙”。

    你不信？好命运来了门都挡不住，这那边是帮点忙啊，底子便是金光年夜道呢。可是，为什么人家宁愿答应白费情面帮一个差不多是素不了解的人呢？他给的谜底出乎我的意料“你让我回到了自己极度纯真的青春期间，让我深深的打动，分外是你这么纯真，我宁愿答应也有责任匡助你、保护你”。

    实在良多时候，人们心底对美好的感情，对人与人之间的辑睦，都怀着一颗期待和随便打动的心，不要因为你已经听说或经历一些欠好的事变，就封锁冰冻自己的心门。谁不宁愿答应看到怒气洋洋的笑脸？谁宁愿答应面临拒人千里的旅伴？



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    这点感悟在小女人商旅糊口中屡建奇功，乃至指导小女人在所到的都会逐步建立了豪华庞大的商业情报步队。

    在我的商业情报步队中最常出现的名字，是目标都会的三轮车夫大概出租车司机。离开一个都会，这是你首先打仗到的群体，也是这个都会中与三教九流都能联系、动静灵通、转达敏捷的群体。上了他们的车，跟他们客客套气地探问这个都会的情面油滑、家长里短实在是司机最愉快的事变，解了闷，并且也展现了自己的才华啊。再客套地探问一下哪个阛阓好啊，老国夷易近喜好上哪家阛阓啊，都是一随手的事变，旅店到了，情报也聚集得七七八八了。

    登记了留宿，旅店的效力员通俗是女人，买东西的情报谁也比不了她们，任意聊聊，对每个阛阓的消耗者定位（面临哪部分消耗者）、价钱定位、人气、特征，就根基勾勒出一幅图谱了。

    到一个都会你一定要往吃外埠特征的小吃，通俗小吃都会比较会合在某几个热闹街区。一同徐徐踱过往，对贩子情面有个年夜要的了解。小吃通俗都是年夜排档大概小店展，不要只顾美食，食指年夜动，眼不雅观六路，耳听八方，听听人们讲说的奇怪事，年夜概便是你在阛阓闲谈时要借助的话题哦。再跟老板娘聊聊，又大概碰到风趣的人物，乃至直接帮得上忙都说不定。因为你不但是开发阛阓一件事变，还要请售货小姐吧？还要租房子（做办事处）吧？还要购买一应杂物吧？到处把稳皆学问呀！

    做完了这些还不敷，还要跟你目标部分的销售小姐找个时候聊聊天。选择早晨主顾较少的时候，大概你直接做她的主顾，边买东西边聊天（比较受接待）。小女人的独门秘籍是直接通知她们我是厂家的，已经进了另一家阛阓，所以委托销售小姐帮助找人卖货。如许肯定谈到销售小姐的薪资、阛阓的扣率、结款状况（这方面即便有题目，任何阛阓司理也不会婉言相告的），最重要的是你可以直接了解到各个厂家，乃至是你的竞争厂家的销售业绩（因为销售额干系到销售小姐的人为提成，所以都极度关怀，了如指掌）。阛阓司理固然晓得销售材料，可是年夜概给一个刚推开年夜门的厂家看吗？

    把这一系列的材料搜集回类申明之后，你走进阛阓司理办公室的时候，固然是第一次，但已是良知知彼的状况，你的产物，已经针对这个阛阓的下风和空白的详细情况，举行了适应性的提炼，心中充满了必胜的信心。相信阛阓司理一定会因为感受到你对阛阓的了解和关注而对你平添一份好感。

    庞大的情报步队给小女人供给了源源赓续的商业情报，据此小女人悟出一个原理，销售的要旨在于透过各种干系展开营销，而各种干系的建立和营建，不一定非得是在阛阓。只需你睁年夜发明的眼睛，好心地对待人和事，服膺你的义务目标，任何时候任何人都有年夜概是你奇不雅观的助力和贵人。

年薪4年翻百倍,小女子的销售心经10 

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