一些创业企图

    福克斯在《小企业赚年夜钱》中，道出了不年少企业主必需具有的知识，而这在良多年夜部头创业教科书中是见不到的。

    小企业主若何分派自己的时候？管理巨匠明茨伯格盘问拜访发明，年夜企业的CEO把年夜年夜都时候放在闭会上了，如果小企业主也这么做，可就惨了。

    福克斯发起小企业主们应将他们的时候分别为60百分、30百分和10百分三个不合的块儿，然后运用到4种重要的时候分派体例上往：

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    （1）企业运营。花60百分的时候在市场和销售上; 30百分用于制造产物和供给效力：10百分用于构造与

    管理。

    （2）销售。60百分的时候用来维系和丁壮夜现有的客户群; 30百分用来吸引匿伏的短期客户; 10百分用来吸引匿伏的耐久客户。

    （3）培训。60百分的培训时候用于增强你自己以及企业的气力; 30百分用于学习新东西; 10百分用于补偿缺陷。

    （4）培养人才。你使用其中60百分的时候用于培养企业中最精良的人才; 30百分用于培养极具潜力成为精良人才的人; 只用其中的10百分在相对伟年夜者身上。

    60;-30-10原则是一个强无力的团体本钱分派系统。好好使用它。

    有的创业者在未创业时就名声在外，创业后，除非创业者自己便是企业的产物（好比艺术家），或他自己完全代表公司的产物（好比状师），那么他就不要往追逐团体声誉。

    不要让你的照片登在《滚石》或是《期间周刊》杂志的封面上，而应让你企业产物的笼统出现在下面。你团体的声誉并不能带来收益，真正能为你带来收益的是你的产物的声誉，以及由此带来的销售收进。

    不要在寻觅和维系客户以外的事变上浪费你的时候和款项，除非声誉是你市场战略的一部分，声誉是一种自我代价的完成，但所谓自我代价是无法存进银行的。

    勉力义务、勉力销售、夺取让你的产物名扬四海。为你的产物树立精良的声誉，如许财产本领滔滔而来。当你变得富偶尔，声誉就会纷至沓来……如果你真的需要它的话。

    下面的一条发起更为重要：

    企业中有良多可以省钱的中央，可是有利于寻觅和维系客户的开支不能省。每每，即便是在经济情势欠好的时候，企业也要在探乞降维系客户方面投资，而不是淘汰投资。乐成的小企业主从不淘汰销售开支，而年夜企业，尤其是一些闻名的上榜企业却频频淘汰市场和销售预算。

    在效力客户方面要舍得投进。如果你这方面做得好，客户将会以更多的生意来报答你。如果你淘汰客户效力方面的预算，你将莽撞往客户的危害。如许，你获得的就不是报答，而是回击。作为客户对你的抨击，这种回击是相称刻毒的。

    我团体以为，要做到这点，小企业主比上述的财产和名声的选择更为困难，因为小企业主在市场的压力下，频频一个钱打二十四个结到吝啬的地步。要突然在客户身上加年夜投进，必需要有胆识。机遇老是给有准备的人，但偶尔订单或项目来了，自己却从没尝试过这种营业，如何办？福克斯的回答是永久接下生意。

    首先接下生意，然后再计划若何往完成这笔生意。夺取项目，夺取客户，夺取条约，夺取生意。不要让缺乏人手如许的捏词阻碍你获得新生意。不要让所谓缺乏人手如许的假称防止你承揽新项目。获得生意自己已是一件不随便的事变，所以不该再因人为制造的阻力而抛却投标，抛却尝试，抛却签订条约，如许将使获得生意变得更为困难。永久说是，永久接下生意。

    永久接下订单：不要说谎，不要欺骗，不要丧失落款项。可是更不能失落失落生意。错过一单生意常常意味着你将永久失落失落它。

    记着陈腐的销售谚语吧：如果没有人卖东西，那么什么事都不会发作，小企业主们老是在卖东西……并且他们还常常卖现在并不拥有的东西。

    在这一点上，说要比做随便得多，因为小企业主本身精神无限，如果碰到奸狡的客户就更为费事了。所谓奸狡，是客户晓得你是小企业主，砍价本领很差，并且总希看永久接下生意。于是他们一方面冒去世压价，一方面又加年夜质量要求。如果你接手做，不但赚不了钱，并且有年夜概赔了名声。

    所以在这方面，我对福克斯永久接下生意有所留存。别让那些坏客户烦扰乃至破坏了你为好客户年夜客户效力的本领和精神。尤其是在中国，确实有竞争对手接纳赔本乃至免费生意的办法来霸占市场份额，这时，你必需有所取舍。

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