相干链接：谁说我不能做销售？  

    营销实战

    来源：营销论坛

    相信巨匠都晓得拳王阿里，他在1974年夺取了第二次世界冠军。那次，他在赛前向动静媒体放言：“我将在5秒之内把对手击倒，令他抵挡不住。”他说这句话毕竟有何目标呢?

    实在，他只是在自我推销罢了。当他的对手听到这句话时，自决议信心便开始有些坚定，并且不敢一定自己。

    角逐前当裁判申明注解划定例则时，阿里便瞪着他的对手，像是在通知他：“我要给你一点颜色瞧瞧。”这些都是阿里自我推销的一部分。

    厥后，在和利欧·史宾克角逐时，他没有做好正常的自我鼓励步伐，功效全世界的人都看到阿里被击败了。他失落败于没有向自己推销自己，他失落败于未能再度一定自己是第一号人物。当他第二次与史宾克对抗时，他没有忘失落这一点，于是全世界的人又都看到他再度夺得世界分量级冠军的头衔。

    推销自己，是全部乐成的推销员必需具有的技能手腕。推销自己有良多形式，但总结起来只要一句话——喜好你自己，你将更受人接待。

    把自己推销给他人是你乐成推销的第一步，你要分外留意的是你给他人留下的第一印象是不是足够好。

    你一定看到过经由拙劣处理的包裹，它们大概失落在地上过，结也松了，纸也破了，当你看到如许的包裹时，年夜概马上想到外面的东西能否坏了。人的气象也是一样。

    为了乐成地推销自己，你必需使自己成为巨匠最想要的样子，要想办法让人家照着你的体例办事，让他人连结与你异样的不雅观点。在你窜改他们的不雅观点时，使他们喜好或恭敬你。

    任何东西，只需卖出往就有个卖主，把自己推销出往时也不例外。所以你要先站在买者的地位，试问自己：有人宁愿答应买你吗?

    一团体内在的笼统，便是给他人留下好印象的钓饵。你的穿着要与你的职业相和谐，你不但要穿戴得体，还要场所相宜，穿戴晚礼服和皮年夜衣到饭店或剧院会显得年夜度，但如果在白天的商业集会上如斯打扮就很好笑。

    有一位执业心理年夜夫，她很留意义务时候的穿戴，以使客户对她有决议信心，但是到了早晨她的穿戴整个都变了——牛仔裤、皮衣、项链、星座垂饰，偶尔被人以为有点过分，可是她一点都不在乎。你能想像她在义务时候如斯打扮的功效吗?她的客户一定会全部跑光。固然，做任何事变都有个限制，一旦跨越这个限制那就得失落相当了。异样，推销自己的时候也是如斯，如果掌握欠好就随便把自己给出卖了。

    有一位搞修建的贩子，加入完一座年夜楼的投标会后通知我：“吉拉德，我是得不到这笔生意了。”

    “为什么?”

    “在我阁下有3个投标牌，他们的价钱都比我低，我的价钱已经够低了，可是我不能用廉价的材料，我可要凭良心办事。这个都会到处是一些摇摇欲坠的劣质修建，便是因为用的混凝土太差劲，所以我要用最好的材料来做，砂石和盐分都无法腐化的材料，所以这笔生意我是一定做不可了。”

    他确实没做到，因为他不愿出卖自己，最令人悲痛的是，人们频频为了低完工本，居然选择了谁人“出卖自己”的投标者。

    这位修建师固然失落败了，可是他却苦守了自己的准绳。推销自己但不要出卖自己，不论你从事哪一行哪一业，只需你苦守准绳，你就能乐成。你要相信自己，你不会永久输的。

    相干链接：你是合适做销售的人吗? 

    编纂保举：职业销售人的七道困难 推销员的心理窒碍，你有吗？