我已经写过一个报价总结：那该若何报价?YC—论坛首页保举 另有一个：营业，你凭什么不给我报价？YC

总之，我所表述的意思是：有询盘要求报价时，万万不要急着往报，既然客户都询到你了，多交换几句，多问清一些情况，再报价也不迟啊。客户不至于连这几分钟也等不了吧。了解客户的情况越多，不但利于成交，也是对客户的一种担当任的立场。而价钱，是一个营业的底线，报高了报低了都极度倒运于后续闲谈，不了解全局的情况下丢出的报价没有任何意义，因为如许，等于你在懵懂的情况下将自己的底线抛出往了，没有任何结果，只会成为他人的垫脚石。

有些冤家就问：不是我不宁愿答应和客户交换，实在是客户一问三不答，不宁愿答应供给我想要晓得的材料。

这种情况我也赶上过，除了检验自己发问的本领和语速等题目外，不乏一些确实是软硬不吃，什么也不吐露的客户。那么，像这类客户，你底子就不要往理会。从正面申明客户毫无互助的至心，没有任何信任感而言。良多客户会说，这都是拜某些超极难缠的营业员所赐，怕被营业打扰。但我是这么想的，既然你对我连根基的信任都没有，我又为何要给你报价？这存心义吗？你任意应付我，我也任意拿个价钱应付你，到时谁也不为谁承当责任。

这些看似简朴的案例和遭遇，却是凝集了几年营业历程的心血，面临各种营业情况的第一个天然反响反应和心理申明，年夜概良多冤家看后，大概不以为然大概不屑，这不拂拭不同行业有不合的更好的体例。好比，卖笔芯的或卖猪肉的，另有一些普罗民众的产物，人家问你价钱，你就直接通知客户，固然就不要思量综合各种身分了。
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