我的""销售员手册""前四篇发了之后，有良多销售员给我留言大概经由历程商业通向我发问，说:我公司的产物没有什么科技含量，同类产物又多，我们的价钱又高，黄西席，你能通知我该如何销售吗？我以为这个题目提的分外好，所以我临时放下要写的题目，先就这个题目做出回答。

我想提一个题目：年夜象和蚂蚁谁凶猛?冤家们要说了，黄西席你不是在开玩笑吧！年夜象和蚂蚁如何有可比性呢！那我换一个题目：羚羊和老虎谁跑的快？有人会回答：老虎，也有人会回答：羚羊。理想上我想让巨匠思索，为什么无论年夜小快慢，这些动物们仍然在地球糊口生在世。异样的原理，无论年夜企业的市场据有率有多高，也无论小企业的产物市场据有率有多低，它们都要在市场的竞争中求糊口生活。那么如何求糊口生活呢？发扬自己的利益和下风。

耐久以来，在中国的企业销售中存在几年夜误区，名牌产物便是质量最好的产物，国际名牌一定有高科技的技能含量，我们自己中国企业的产物一定不如本国的好等等，可我要通知巨匠，这些认识是完全错误的。你们真的相信可口可乐是有秘方的吗?可口可乐，理想上便是一种碳酸饮料，可它热销了上百年，要说有什么科技含量，也应被更有养分的饮料所更换。毕竟证明，名牌，在一定的质量内，都是营销的功效。所以我想说，不要迷信名牌，不要畏惧年夜企业，不要抬高自己的产物。

年夜白了以上的原理，我们就找到了产物通俗价钱又高的产物的销售体例。1、对产物举行区隔。在你向客户介绍产物时，一定要先找出自己的产物和同类产物的不合。例如:当我进进电子防潮柜，这个行业后，发明同类的产物良多，我就开始申明自己的产物和同类的产物有什么不合呢?表面比同类产物美不雅观，我拥有专利，同类品种主攻低湿产业用柜，我就主攻家用系列。总之，你要想尽办法找自己产物的利益，直到能压服自己为止。一定要服膺，每一个产物，就象一团体一样，一定会有属于自己的利益。2、对市场举行切割。万万不要以为自己的产物能卖给全部需要它的人。市场是庞年夜的，你一定要给产物有一个定位。例如:我代庖署理了一种补钙产物，珍珠钙，可补钙的市场已经极度饱和，如何办呢?我申明来申明往，发明妊妇补钙这个市场还没有分外高等的补钙产物，并且良多钙不能耐久服用，而珍珠钙，即没有副感化还可以耐久服用，是分外合适妊妇服用的。所以，我把珍珠钙就定位在妊妇补钙。那么，我就对市场举行了切割，也防止了狠恶的竞争。不要以为全部的寻价，便是客户。3、要投合廉价没好货。好货不廉价的看法。在市场竞争中，不要以为价钱廉价就有竞争力。有良多产物因为定价太低，而无人问荆。所以当你在和客户谈价时，一定要有自大。以为自己的产物应该卖低价才对。

中国已经进进营销的期间，产物的质量只需在国家的尺度内，便是合格的产物。做营销不要只想做最好的产物，而是要做有营销计划，有营销方案，质量稳定的产物。通俗价高，这才是中国要走的销售之路。我们销售员便是要有本领把通俗又有市场需要的产物销售出往。这是我们的责任。

来自作者：黄一哲的博客

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