耿健，40岁。一位野心发达的中国籍贩子。

    1992;年始，耿健即在罗马尼亚做衬衫进口生意，后为处理那时罗马尼亚高达60百分的通货缩短率及暗盘换汇危害，他在罗马尼亚“休克疗法”下国有林场接踵公有化的第临时候，以控股或是进股的形式与位于喀尔巴仟山脉的30多家林场建立了合伙公司，临盆供欧洲及中国市场的尺度榉木。此时，衬衫与榉木，成了一条在跨国间合法活动的“洗钱”中介。尔后，他又将林场的合伙形式扩伸到了巴西，出口路途也随即到了美国和日本。

现在，由巴西进口到美国与中国的木材，每立方差价约200到300美元，但耿健不会仅以价钱作为供货的根据，“需要继续控制本钱，另有各个市场的比较下风”。

    这种跨国生意的运营伎俩，仅是耿健全盘生意经的一个细节。他将自己控股的公司界说为“一家中国夷易近营跨国公司”。耿健所言“跨国”，是他用13年的时候，东欧―中国－南美－欧盟－中国，走了一条迂缭绕行的行商路途。

    北年夜教学案例

     5月30日，在上海浦东新上海国际年夜厦12层。关于自己及所控股企业的财产数字，耿健说“没有细致计算过”，因为年夜部分是土地、林业、厂房、销售网点、存货、控股公司和投资公司的股权等资产，而每两周内涵海下行走一圈的货色所占资金约2000多万美金。

     1991年，耿健在中国照旧一个尺度的“一文不名”的知识分子――西安交通年夜学管理学院一位没无机遇教主课的西席。本日，他自称为“一家中国夷易近营跨国公司的全部者和运营者”。

    把耿健的财产故事带到中国的，最后是加拿年夜籍的华裔经济学者徐滇庆传授，他把耿健及其企业看成“生长经济学”课程的一个案例——“中国的本钱输入与输进”，将之搬上了北京年夜学和中山年夜学的讲堂。徐滇庆以“SOLOW模型”的定量申明曲线对东欧经济增加中“本钱／休息比”变量的申明，远比财产故事自己更具代价。

    耿健几回坚称，自己不是被官方称为“商业掮客”的掘金者。他以为自己是做实业与跨国商业的。从木业、电器、烟草到收支口类商业，耿健将其阵线横向分别欧洲区、中国区和南美区3个营业与利润中央；纵向分全球统一的人力本钱、财政控制和收支口物流的矩阵式管理构造，“这完满是跨国公司的资产、管理架谈判利润链条”，“这种企业轨制计划得益于我本迷信的是家发作理学，厥后又在北年夜学的企业管理”。

    徐滇庆说，耿健抓住了上世纪90年代东欧“休克疗法”的足够经济带来的商业机遇，这是东欧国家送给中国第一次尽好机遇；在欧盟东扩之后，罗马尼亚、保加利亚在2007年加进欧盟已成毕竟，欧盟成员国之间的庞年夜经济生长差距又给中国企业供给了第二次机遇。

    “耿健的幸运在于他对罗马尼亚这个欧盟候选国有着10年的不离不弃，并由此将商业版图扩年夜到欧盟成员国和南美，并且很早就回回了中国市常这是一个财产跟着智能走的个案。”

    两条高速公路

     1996年，耿健回到了中国。他连续在中国4个重点都会注册了公司，办公地点均为城中租费最高的写字楼，有的是在地价最贵时置办下的产业，其中有北京的阳光广场，占整整一层。

    当被问到有失落败准备吗，耿健说：“我向来没有明白想过能做些什么，所以对失落败没有预期。”耿已经由了艰苦的创业期，除了一些重要事件，他一年中很少往罗马尼亚，“因为上海的糊口质量很适应我们”。

    每天，从上海最高等的别墅区驱车到办公室，其义务意义已然是“享用”。在位于上海、布加勒斯特和贝伦3个全球营业与利润的管理中央，有上百名初级司理人在“团体操作”着他旗下公司的运作，其中有来自伊莱克斯、麦德龙的初级司理人；在公司董事会层面，外籍董事占了两位。

    耿健旗下的私家公司中国总部从最后的注册地西安迁到了上海。这家公司的中文名为丰佳国际(F＆ J Group)，名字取自耿健自己与他老婆的英文名缩写。厥后，他们将此作为公司品牌和部分电器及木业加工品的品牌。

    耿健的身份照旧中国籍，但他有罗马尼亚签发的耐久栖身证。他在罗马尼亚注册的公司属当地公司，“在罗注册公司并没有本钱金的要求”。在1992至1994年之前，公司的重要人员是耿的老同学、老冤家和别的熟人，属典范的小型家属公司。10年之后，丰佳长成了庞然年夜物――亚洲最年夜的榉木供给商、拥有3000个销售点的东欧电器配送中央，照旧中国烟草进进东欧市场的OEM临盆基地。自称很少有挫败感的耿健，近期为一件事铭心镂骨。有一家海内闻名家电巨子，原与丰佳国际签订了在罗马尼亚合伙建厂意向书，就在几个月前，突然传出这家公司在另一个东欧国家设厂的动静。耿健以为“那是一个战略性的失落误”——对双方来说丧失落是同等的，便是“时候”。

    耿健对东欧市场了如指掌。13年前，当他初到东欧闯荡的时候，他曾结交过一些日本公司驻外埠的首席代表。耿曾问过一位首代，你们每个月拿着几千元美金的薪水，义务便是每周给总部写陈说，看不出你们在投资什么？

    一位日本首代说，我们在投资将来――20年、30年或50年今后的欧洲市常耿完全信服这位首代的预见。今年他在罗马尼亚、匈牙利和波兰见到的日本面容突然一会儿多起来了，不但要日本的年夜型跨国公司，更有一些官方的中小企业在挤占这“末了一块蛋糕”，而有些日本公司提出的口号便是“进进欧洲、打败中国”。

    耿健提到了“桥”的故事。欧盟以40亿欧元的价钱制作一条由布达佩斯－贝尔勒－西比乌－布加勒斯特的高速公路；而美国欲投资30亿美元制作一条由布达佩斯－阿拉德－布拉索夫－布加勒斯特的高速公路，两条公路各穿越“新欧洲”与“老欧洲”。这两年夜经济体争抢东欧市场权力范围，将会激发下一轮热战。

    急切探求倪润峰

    耿健近来担当钻研张瑞敏与李东生。他以为，海尔最后选择在意年夜利设厂“很有一盘棋的不雅观点，张清晰自己的扩张底线在哪儿”，并且张瑞敏的国际战略“不可复制”；对李东生与汤姆逊、阿尔卡特举行的国际并购，耿的不雅观点颇为异类：李东生刻下明显有一道墙，他为什么要穿墙而过？他年夜概真的便是一位商业豪杰。

    耿健对中国企业巨子的考察始于6年前。那时，丰佳刚进进电器行业。直到两年前，丰佳在东欧组成了销售搜集后，以不到100万美金的价钱购买了一条临盆线，开始举行彩电的SKD临盆，以中国格局计划与零配件供给，连系匈牙利和波兰的彩管，举行组装临盆，其重要OEM同伴有康佳等，“目标是欧盟东扩后的欧洲市场，并对准北美市潮。而此时，长虹的倪润峰在忙于经由历程中心商APEX以国际商业制品体例进进美国市场；海信则在东欧结构地点选择方面举棋不定。

    丰佳上年度在罗马尼亚临盆的电视在东欧销售了8万台彩电，除从中国康佳、海信进口SKD零件散件以外，其他均为土耳其进口产物，因为土耳其的散件一天就能过去，而中国的散件则至少要一至两个月。

    耿自己很满意“8万台”的数字。欧洲市场每年的需求约3000万台，土耳其销量占50百分，欧盟给中国的带有最低限价条目的彩电配额每年只要40万台，但因为限价条目操作几乎没缺乏地，“丰佳曾抛却了麦德龙一个2万台彩电的订单，我们与康佳一同报价，但因为国际运输的成本高于在土耳其临盆的厂家而抛却了”。

    有分外意义的是，在欧洲彩电中、低端市场暂领风流的土耳其公司，其散件推销全都来源于中国，仅在外埠临盆货值少、体积年夜、运费成本高的部分，加上欧盟供认其原产地尺度，使其在短短几年内涵欧洲占有了直接与中国企业拼抢的中、高等市常当下耿健最烦躁不安的是，他在急切探求与刚被美国裁定将课以24.48百分彩电推销税的长虹举行片面互助的机遇――这一次，他年夜概会冲破老例“特地往会倪润峰”。他说，已经到了电器寡头碰撞的期间，丰佳与一流企业互助、并扮演它的全球战略的一部分，是他期待多年的功效。

    “只需拿到罗马尼亚临盆、获得欧盟认证的产物，我们将有年夜量的订单。”这是耿健给中国商务部的一封信中提及的。丰佳为什么照旧把已经到手的与海内一家闻名家电巨子的互助给丢失落了？耿健无法地说，年夜概是决议计划层之间的窒碍吧。

    丰佳在探求彩电年夜同伴的同时，照常以OEM形式做着小家电生意，供货商重如果格兰仕和江浙一带的家电企业，每年的销售额为5000到6000万美元，利润颇为丰盛。

    幸亏，“欧盟会给土耳其全部亲戚一样的报酬，可是临时不会让它加进欧盟”。当耿健在10年前就将他的公司在罗马尼亚注册为当地公司，并慢慢完制品牌专利注册、特许派司注册的时候，丰佳与土耳其的“一天”与“一月”的推销地隔断差距，一会儿就缩短了。

    中国制造照旧欧洲制造？

    今年年末，丰佳公司曾在一家海内商业杂志上刊登一页广告，收罗木业深加工的海内互助同伴。此举措的背景是，2003年12月，美国对中国寝室家用木制家具有案盘问拜访。丰佳公司在罗马尼亚、巴西有木业临盆与推销基地，以继续稳定的本钱供给，成为丰佳现阶段最年夜的“赢利机器”。现在，他想让这架机器与木业深加工链条上的中国家具商IT在一同。

    徐滇庆在中山年夜学解说耿健企业案例时，屡次提到本国直接投资(FDI)必需具有全部权特定下风、内部化下风和区位特定下风。徐滇庆以为丰佳跨国公司的出生与生长恰是凭仗了“全部权”中对原材料把持及“区位特定下风”的前提。

    从1991年开始，在经手过100多种中国商品的转口商业之后，耿健一夜之间成为罗马尼亚外埠闻名的“迸发户”。他做过衬衣生意。那时罗马尼亚裁缝的制品关税高达25百分，不将袖子、领子、扣子缝纫在一同，仅作为打扮材料进口，关税则为零。风趣的是，那时的进口商年夜多没有发明这个“政策裂缝”，他们习尚于以少报关的伎俩来避税。

    那时，耿健在给一个冤家做翻译、第一天在海关报税时就发明了这个“公开”的秘密。之后，耿自己筹钱与中国收支口商直接进货做起了衬衣的“OEM”生意，并发明了自力的自有品牌――在罗马尼亚及东欧市场属中、高等线，利润均在30百分阁下，一做便是六七年。

    耿健还做过打火机生意。他开玩笑说，一到夏天他就担心装着打火机远涉重洋的集装箱会不会爆炸。上世纪90年代初期，一个集装箱约有840箱打火机，每箱销售额约84美元，厥后价钱一降再降，为36美元。而耿那时每个月年夜约要进口100个集装箱。直到欧盟对打火机课征每箱2000美元的高危平安税，这个商业项目一会儿沉寂了。

    耿健说，在罗马尼亚卖打火机的经历给了他一个沉重的教导――1992、1993年，他以为自己完全可以用几年时候敏捷挤进亿万美元的“新富豪”阶级。可是，“一夜之间，政策全变了，几十个集装箱的货色堆在口岸，我几天几夜睡不着”。1994年5月，罗马尼亚海关打消特惠税收，耿健在初级、简朴的商业战中下风尽失落，他的对手直接来自中国与阿拉伯国家。

    徐滇庆对耿如斯评价，“他很早就在思索是中国制造照旧欧洲制造的题目。”

    耿健的第一个闻名“欧洲制造”的产物居然是烟草。耿曾有过不短的做烟草转口商业的历练。那时罗马尼亚一箱(含150条)的报关价为98美金。耿经由历程多年积累的深挚确外埠社会本钱，从罗的海关总署特批拿到了23美元的报关价，因此赢利丰盛。尔后，罗马尼亚烟草关税晋升，耿再也享用不就职何特惠。幸亏他在1996年8月注册一家烟草公司，并获得了罗马尼亚烟草临盆的派司。于1997年与中国烟草公司属下的陕西烟草和宝鸡烟草互助在罗马尼亚团结投资建立了Sinoroma烟草实业无限公司，成为欧洲独一的华资临盆型烟草企业。

    区位特定下风应是决议对外投资的充沛前提，这是传统的跨国投资的经典理想。可是，耿健的案例对这种理想发作了挑衅--这种本钱输入形式能否只合用于那些在经济生长程度上与中国仅差半拍的国家与地区？

    有媒体报道，美国曾以手工制造的英国汽车当“更换品”来计算日本汽车的成本。最终，日本企业赓续技能进级，以不可更换性替代了价钱下风，“使得任何针对日本产物的关税晋升最终落到了美国消耗者头上。”

    那么，以商业起家的耿健，能否走到了这一步？耿健的回答比较低调：“我们现在还没有技能下风。所以，我们要尽快让自己扮演海内产业巨子代价链的一部份。”

    现在，耿健的身份以发作了窜改，他成了一个“年夜Sales”(销售员)，重要义务是向中国海内商家推销罗马尼亚的“欧洲中国产业园”。

    在罗马尼亚东南部布泽乌(Buzau)省，有占地1000亩的“丰佳产业园”，丰佳的3架马车——从事木材加工的Lemnking Industry、从事烟草业的Sinoroma Industry和电视机临盆的团结电器公司都在园区临盆。

    耿健说这个园区是在1996年置办、后连续建成的，最后因此不到50万美元的价钱买下占地40万平方米的亚洲最年夜的亚麻厂，革新为榉木加工场，并拥有永久临盆权，对园区其他中央则有99年的土地利用权。

    耿健现在推销的是产业园的二期项目，“目标是努力于成为中国企业进进欧盟的临盆基地和物流配送中央”。耿健曾在北京向罗马尼亚总理应面默示，他会用5年时候在罗马尼亚制造一个“中国式的产业园区样板”。

    耿健对这个产业园的刻画只用了地理不雅观点：隔断罗马尼亚都城布加勒斯特约130公里，隔断黑海闻名的国际口岸康斯坦察260公里，不远处便是贯穿布泽乌省的欧洲85号国际公路，“沿途的景致，只能用你自己的眼睛往看”。

     (来源：21世纪经济报道)