今儿我们来论道论道竹叶青，这个竹叶青不是竹叶青酒，而是竹叶青茶。这个“论道”也不是贵州卫视的王牌栏目《论道》，而是竹叶青茶业推出的高端茶叶品牌“论道”。

两个“不是而是”事后，你一定年夜白了“竹叶青”有多着名，“论道”有多高端。

这还都不算什么，“竹叶青”在四川那才叫着名，那才叫乐成，成都满年夜街都是，到处都能见到竹叶青，仅一个四川市场一年差不多就能卖两个亿。

一样的“竹叶青”，一样的“论道”，到了北京，就不可了，听说月月都进不敷出。有人笑说：“竹叶青全北京的营业额还赶不上一个茶叶店的一个月的销售额呢。”

“竹叶青”毕竟也是“四川名牌”，号称“四川茶叶第一品牌”、“全国十年夜名茶之一”。在北京市场如斯差强者意的显现，脸面上也多少挂不住。都是有头有脸的品牌，“巨匠级好茶”也不至于分开了四川就如许惨吧。所以，竹叶青近来加紧了北京市场的拓展，“竹叶青”全线产物进进北京茶叶专营老字号“吴裕泰”销售，也算是有了销售渠道，渠道有了，货展了，依照营销老例接上去便是打广告、做宣传了，竹叶青固然也是这么做的，在北京偶尔也会看到他们的广告，电视广告好像多一点，立体广告不罕见。

看这个气焰，“竹叶青”是想在都城显摆显摆，也想找点“爷”的感受。惋惜。惋惜。不是我打击你，看你们的结构我就了然，“竹叶青”的这趟“进京赶考”最多也便是一个“店小二”的命。

我晓得你不信。那就论道论道。谁都不可否定“竹叶青”在四川的乐成，那种乐成不断来得太爽了，因为你占尽了地利地利人和，自家门口好办事，不论是消耗者的口感和偏好度、品牌的认知度、美誉度、忠实度都没得挑，加上“竹叶青”这些年在本身品牌培植，品牌宣传、品牌代价通报，品牌笼统保鲜方面的义务也做得不错，并不断对峙做“高端”茶叶品牌的战略，再加上“竹叶青”是其独家把持的注册牌号，所以“竹叶青”能在四川百般百般的茶叶市场中桂林一枝，坐而论道。

到北京就不合了。用一个品茗懂茶的北京密斯的话说便是：“自古以来，绿茶在北京就上不了台面，北京人很少喝绿茶，都是喝花茶。”不论这个密斯的话好欠难听，但她毕竟是北京人，毕竟是品茗懂茶的北京人，那么她的话就多少能代表一部分北京人的立场。你说她的话不重要，可是，我想说你迟早会晓得她的话有多重要。

在北京，品茗习尚，口感方面，显然“竹叶青”不具有天然下风，但这还不是最年夜的题目，最年夜的题目生怕另有一年夜堆，这里就只说四点：

第一、不论是“竹叶青”品派司旧“论道”品牌在北京的影响力都很弱，品牌张力和品牌溢价都很低。乃至良多消耗者底子就不晓得“竹叶青”和“论道”之间的干系。

第二、销售渠道有题目。“竹叶青”作为一个定位高端的茶业品牌，却进进了北京老字号茶叶店，不知你们之前有没有做过踏实的调研，作为半斤就卖三四千的 “论道”，在如许的店里又能卖出多少？再说，品茗的人根基上都有了一个牢固的口感偏好度和品牌忠实度，作为一种“新来茶”，你用什么办法来吸引消耗者转换品牌，来喝你的茶，这也是一个很年夜的营销挑衅。

第三、品牌转达杂乱，“主叶不清”。广告宣传中一会是“竹叶青”，一会又是“论道”，究竟在北京是主推“竹叶青”照旧主推“论道”都没弄清晰，营销战略不清，母牌、子牌缺少迷信梳理和计划。

第四、只懂“硬广告”不知“软宣传”。在北京这个消耗本领极度强大、竞争极度严酷、信息极度博杂、受众极度多变的极度市场中，不说你只做十几辆车体广告，登几版“硬广告”，便是你再多做点，投进个五六百万的广告费，生怕在北京也听不到多少声响，除了自己拿着广告自我抚慰地笑以外，其他真的关注你的人数说出来生怕吓坏你。

实在，“竹叶青”底子就不懂北京，不懂北京这个都会的文明、居夷易近的性情和消耗特征，北京人最厌烦大吹大擂的“硬广告”，“京夷易近三品官”，北京人什么没见过，什么把戏没看过，跟他们玩花腔抖迟钝，底子不顶用，一眼就把你看破，他们遍及不太相信“硬广告”，用他们的话说便是“谁不说自己的孩子好，真好假好，买不买，照旧要我们自己来拿主意”。

可是“公关”就不合了，有句话叫“公关第一，广告第二”，相信良多人都听过，更相信良多人听过了就忘了，底子没想到“公关第一，广告第二”是营销生长的年夜趋势，是一个代价无与伦比的年夜战略。公关是什么？公关便是“软销售”，公关便是用消耗者喜好接受和宁愿答应相信的体例和体例营销产物、晋升品牌影响力的工具。公关不是硬性一连频频地给消耗者贯注贯注我如何好如何好，而是经由历程动静、事变、活动、专题等整合社会各界下风本钱和声威本钱来跟消耗者对话、互动，来通知他们我的好对你有什么代价，我的好能如何详细地帮到你，我的好是若何到达利国利夷易近的。是真正站在消耗者的立场和角度想题目办事变的，是可以做消耗者良知的。

可“竹叶青”不懂。一来北京便是做“硬广告”，还以为自己很深邃呢，产物也进店了，广告也做了，可是销量便是上不往，到那时候，又会想北京这个市场也太难做了，不可我们爽性打道回府吧。

欠好如许吧，如何也是“襟怀胸襟世界、论道人生”的品牌，就如许刹羽而回丢不丢人？

“竹叶青”，苏醒点吧，快往用“公关”攻关吧。北京这地，卧虎躲龙，妙手如云，不是真有两下子，就想做“爷”，难。

来源：贩子博客 点击检查博主

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