在企业中，企划总监为老板玩命地义务，而作为“答谢”，老板把企划总监的命卖了。题目安在？

企划部分在企业中的地位犹如神经中枢，直接影响着企业的生长及生去世。但是，在笔者从事企划义务中的10年间，却亲眼目击“稀有企划总监竞折腰”，其中不乏良多“出身名门，才疏学浅”者。企划总监在一个企业内任职的时候跨越两年已属“罕见”，一年以上已属不易，在某个关键上“短命”者则缺乏为奇！那么，究竟企划总监出了什么题目呢？应对这些题目的对策是什么呢？

1、抓老板需求者上，反之下

企划总监扮演的脚色无疑为老板的年夜脑，匡助老板举行申明决议计划；为老板的眼睛，洞察企业及市场的机遇；为老板的耳朵，听取来自各方面的信息。毕竟上，在良多企业里，因为一些老板受知识程度及创业情况的影响，致使我们的企划总监“自命特殊”,不屑于老板的“远视”，在做企业及产物计划方案时只是满意了自己的需求，却轻忽了老板的需求，最终招致了双方互助的不欢而散。案例扫描：

时候：2006年6月

地点：福建某食物公司董事长办公室

集会主题：公司生长及产物计划提案

背景：该食物公司因近几年来涉足多个行业的生意，招致食物主业的逐步衰退，原有的强势市场及产物已被厥后者掠夺。团体在其他省份的分厂已根基停产，主厂区的临盆线开机率也只要50百分。

现场扫描：“董事长，任职一月来，我对企业所面临的市场情况举行了细致的申明。现将相干提案向您做出报告叨教……”企划总监用略带嘶哑的话语（已一连加班3天）继承说道：“根据我们企业在南方市场的出名度及搜集基础，我们计划用一年的时候将企业打形成南方市场的第一品牌，三年的时候在南方建立若干个临盆基地，打击南方市场，五年内将我们企业晋升为行业内前线……”企划总监的话语越来越激昂，而老板也越听越努力，一直赓续地颔首。但是，在企划总监恳求董事长签批此计划案时，老板却犹豫了：可否再详细点呢？找出切进点……

案例追踪:企划总监对方案举行了屡次细分及调解，乃至详细到了单个市场、人员、时候、目标及费用，但董事长照旧不依不饶地频频着那句话：可否再详细点呢？找出切进点……两个月后，老板为企划总监送行时终于道出了足以让他晕过往的心声：实在你的提案都很专业、很好，只是我怕花了IT不到结果，我只想把现有的临盆线开满就行了，并不想冒很年夜的危害。

小结:世界上不会有相通的人，固然也不会有相通的老板。可以有效地挖掘和指导老板的需求，才是企划总监赖以糊口生活的宝贝。反之，只能是“高处不胜冷”。

2、抓企业需求者上，反之下

企划总监的重要职责及代价表现在对企业内部本钱的整合及计划，从而使本企业外行业内快速生长并打击冠军。但是，在良多时候，我们的企划总监却轻忽本企业的本钱近况，将企业的计划方案建立在一个年夜而空的平台之上，无异于“梦幻泡影”。最终招致：一是无法实施；二是投进极年夜，生效甚微；三是有始无终草草收场。案例扫描：

时候:2004年10月

地点:河南某食物公司集会室

集会主题:新产物提案

参会人员:董事长、企划总监及产物司理、各分公司销售总监、海内出名营销公司、食物研发专家（日籍）

背景申明:近两年来，公司的主导产物（重要在三四级市场显现为强势）遭到竞品的打击，市场出现萎缩。公司高层急于追求产物的打破及操作的立异。

掌管人:企划总监

现场扫描:在企划总监年夜力保举和巨匠强烈热闹掌声的赞同中，某出名营销专家慢慢站起：“罗伯特·弗洛斯特有句名言：两条歧路通往树林，我选择了人迹罕至的路，真是另一番寰宇。”在巨匠充满惊讶和期待的目光中，专家用眼角快速地扫描了一下董事长和企划总监：“利便面不但是利便面，康徒弟也不一定便是这个味，想要胜出，就要逾越……”

案例追踪:在企划总监的一定下，企业开始了一系列“逾越”的举措：花年夜的价钱请营销公司及食物专家对产物的包装及内容物举行了改进，并获得了几项年夜奖；同时以远远凌驾第一品牌的价钱定位推向市场，并已拟好请海内某闻名影星做产物代言人的计划……

结案:该产物推出不到两个月即宣告推行失落败。所谓“奇不雅观部”成员的营销专家、食物专家也随之散往。

小结:该企业品牌及产物下风在于三四级市场，都会通路培植及对一二级市场的操作履历都可谓是“小门生”级别。而业内第一品牌的下风在于一二级市场，并且根深蒂固。轻忽企业本钱的差异，以我优势进犯竞品下风，无异于“鸡蛋碰石头”，最终招致失落败。毕竟上，此时企业最需要的是对现有市场及产物的整合及改进，等市场机遇成熟时再给竞品乃至命打击。而此时，企划总监在营销专家的“忽悠”下，轻忽企业的真实需求而做犯错误的判定及决议计划，给企业形成了庞年夜的丧失落。
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