抢手透视 

    身处信息和通信变革的年代，经济生长日益全球化，消耗者对低价钱、高质量的特征化商品的胃口越来越年夜，以中国为首的低成本国家因此成为全球买家的推销中央。据Aberdeen近来一项盘问拜访功效显现：将来3年内，全球首席推销官们确燃眉之急便是举行“低成本国家推销”，同时，还必需在性价比与推销总成本之间追求平衡。

    面临这一新的全球推销趋势，中国供给商们又将若何掌握机遇、应对挑衅呢？

    关注质量和成本

    在今年四月份召开的举世本钱系列采购买卖会(ChinaSourcingFairs)上，根据对现场买家的盘问拜访显现，买家最为关注的是“供给商质量”和“推销成本”。买家的背景年夜概五花八门，但他们的推销需求是相通的：生长与低成本、高质量供给商的互助。因此，高质量供给商无可置疑成为新推销趋势下的焦点。

    谁是买家眼中的优质供给商？所谓高质量的供给商，必需能为买家发明高投资的报答率，因此，供给商对推销总成本、产物性价比及产物生命周期的掌控本领成为其中关键身分。

    首先，买家们都关注推销总成本。而低产物价钱并非意味着低推销总成本。好比：推销一种电脑零件，产物价钱仅占推销总成本的40百分，另外还存在一些隐性成本，如：劣质原材料带来的高报废率，包括关税和运费在内的物流成本高于预期，供给商的临盆融资出现题目，对外埠市场近况缺乏了解等所发作的分外费用—因此，即便是产物价钱低的供给商，买家对其推销的总成本也年夜概是高的。

    “性价比是我们此次选择供给商的关键身分”，来自HawaiianHugs的JohnCoppola和RichardCariensJr.在4月份的举世本钱系列采购买卖会上默示：“我们希看在这里找到高质量的临盆枕头、靠垫的供给商，我们对产物的缝合技能要求极度高，缝线必需密实、精致；同时，我们也极度关注产物的推销成本。”可见，“物超所值”在任何市场情况中都是受接待的，在买家要求日益抉剔的新推销趋势下更是如斯。

    本日，科技、信息穷年累月，消耗者对新产物的热情也是须臾即逝，产物生命周期也因此越来越短。推销产物最关键的题目之一便是时候，从产物计划到制造、物流，供给商必需快速学习若安在各个关键与买家互助，严酷、有效地控制从接到订单到产物临盆、出口的整个流程；同时，还必需具有赓续革故鼎新的本领。

    若何成为优质供给商？要临盆出物超所值的产物，最不言而喻的体例固然是低完工本，同时晋升产质量量和技能立异。但是，低成本与高质量之间正本就存在着难以和谐的抵牾。深圳振弘陶公司拥有这方面的乐成履历：因为拥有自己的矿山本钱，振弘陶所临盆的陶瓷产物具有了原材料最好且成本较低的庞年夜下风；与此同时，其产物在质量方面也尽不逊色。

    但是，像振弘陶如许拥有自己的原材料本钱的供给商并不多。因此，晋升并展现低价以外的竞争力才是到达“高质量”的有效途径。这就要求中国的供给商必需具有可以紧跟市场需求、快速立异的专业本领以及片面制造和按需定制的综合气力。

    首先，立异须根植于需求，而经由历程选择与高质量的外洋买家互助，中国供给商便可以深进了解最新的消耗需求及市场潮水，并以此引领产物立异。例如，百思买（BestBuy）就与其供给商分享它的客户信息并与供给商一同开发适销对路的产物。

12