良多冤家埋怨说做年夜客户难，一是部分多，二干系庞大，实在不然，关健看你如何往操做。有的人会说了，那还不简朴，把老总的干系搞定那不就得了吗？可是，冤家，年夜企业老总你能搞定他吗？

    照旧让我来教你如何往做吧！

    我做了一个年夜钢铁厂，干系也是相称庞大，找了他们张副厂长好几回，都一分钟不到就给打收返来了，没有办法，我只好找到下面检验报计划的唐工。

    唐工，三十岁阁下，东北人，据了解，每年从他这里报的备件光阀门这块就有500多万，如果把他干系处理好了，那一定也是一块肥肉啊。

    经由屡次的拜访和交换，一个月后，他最终被我打动了。

    那天早晨我请他出来用饭，席间巨匠聊起高中年夜学期间的奇闻趣事，聊得极度高兴，那天我们都喝了不少酒，趁着酒兴，他问我今年做了多少万订单。我说离义务还差点，希看唐工能光顾光顾下，帮我完成它，他犹豫了下，说他这里却是没题目，只是到了下面未必就可以批上去，我说下面向导另有谁。他说张副厂长啊，便是你往过他那边的谁人，我内心听了“扑腾了”了一下，要晓得，张副厂长是最欠好说话的了。我皱着眉头想了下，计上内心，对唐工说：“有你唐工出马没有办不可的事，如许好吗？今年我给你50万的业绩，你来完成它，拿上去的话按提成给你，你就当做是我们公司营业员得了，至于下面干系若那边理，也得看你的啦，你想想，向导干系的费用不也是花你业绩的提成吗？你以为如何？

    唐工听了，想了想，接着笑着点了颔首说：有原理，有原理，那就如许吧！

    一个月过往，唐工给我报了4台气动控制阀门计划，很快批了上去。

    又过了一个月，又有4台电动阀门报了上往，也顺遂的推销了。

    不用我说，巨匠也都清晰了吧，自唐工成了我的兼职营业员了，张副厂长那边的干系，我就再也没有往打理过了。

    相信巨匠也能从这个案例当中获得一定启示吧！
编纂保举测测你有没有赢利先天12星座出门旅游最佳保举全球最值得往十年夜餐馆经典妙招 搞定客户千机变东盟商业 中东商业 美国商业亚洲商业 欧洲商业 非洲商业商业知识 商业本领 营销人知识客户干系 英语学习 营业员手册