老熊的三次创业
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ihunter 
2010/05 下拉点开财产秘诀！ 掌管人：田野
高朋：
广东高科力新材料无限公司董事长熊文忠
北年夜纵横管理咨询公司总司理王璞
乱世·龙吟整配合销转达团体南中国区实施总裁刘捷
主：列位好，接待收看《宏宇·财智期间》。平常一旦我无机遇和通俗的不雅观众举行交换的时候，我分外留意了解一个题目，便是究竟是什么样的缘故原因吸引他们收看我们的节目？厥后我发明，虽然他们所处的情况和地位都不一样，可是他们都共同有一个极度类似大概完全一样的梦想，便是希看拥有财产，希看可以往创业，希看可以做老板。不信，在本日的节目一同头，你看我们现场这么多冤家，我们来问一下，究竟有如许一个愿看往创业的冤家有多少呢？巨匠举手默示我一下。
好，感谢列位！申明我们如许一期关于创业主题的节目一定会吸引您的关注，在进进本日的话题之前，介绍一结果上的几位高朋。第一位是北年夜纵横管理咨询公司的总司理王璞西席，接待。第二位是乱世·龙吟管理咨询无限公司的总裁刘捷西席，接待。我为什么没有像往常一样，一同头就介绍我的主高朋呢，是因为在十年前我要介绍他的时候，我得称呼他为“熊做事”，那时候，他是空军部队的一名政工干部，十年后的本日，我介绍他的职务，他已经变成了广东高科力新材料无限公司的董事长熊文忠西席，接待离开现常
【背景材料1】出生于一个通俗的农夷易近家庭，在“牛棚”里接受教诲，十年的军旅生活，长久的“科长”经历，二十余年的创业崎岖，在熊文忠的人生路途上，总有那么多特另外机遇，和他因此而做出的特征化决议，这好像让我们很难用通俗乐成的尺度往权衡他，审阅他。
老熊的第一次传创业…
熊：我的第一次创业便是做房地产中介，良多广州人开的地展，在墙上贴几张纸，我这有房子他人就来买。那时我就以为这种手腕比较低，我要想买房子的话，到你那其中介展子里往看，就贴的几个纸片片，又不详细，我那时想如果说能像夷易近航卖机票一样，夷易近航卖机票便是用计算机，把这个房子输到电脑今后，然后在良多中央联网往卖的话，这个应该是很先进，所以那时我就提这么一个设法，我说可否做一个用计算机编一个衡宇销售的法式，然后在广州，在佛山，在深圳这几其中央同时举行联网卖楼，就像卖机票一样的，联网售票。所以那时他们谁人投资方的几个向导，另有他人，几家都宁愿答应投资做这个事，末了我选了这一家互助，以这种体例推出往，反响是相称好。从那边可以看出来，我一个招聘广告可以说衡宇中介的精英都来了，对这种体例来售楼耳目一新。
主：您利便通知我们那时您挣了多少钱吗？这是最直接的反响，对吧，巨匠都想晓得是不是？
熊：这个项目可以通知巨匠，赔了180万。我刚开始做这个项目标时候，我把摊子展得很年夜，收不住，没有人员举行管理，等于说是客户抓不住，房子抓不住，抓到今后成交，我收不到钱，公司不是我没收到钱，是我这个钱，我们的营业人员另有我们房地产公司中心把这个暗里生意了，他没拿到我这个计算机的平台下面生意。后起因于这个股东一看这个体例不做了，背面的资金不到位了，不到位，爽性就说把正本投的钱就转给你算了，然后你把公司债务接上去，我说那也行，我就接下了这么一个180万公司的债务。接过去之后，谁人时候人脑筋苏醒了一点，经由了这三个月，这三个月懵懵懂懂。初级写字楼搬到地展，我就把广州市合适于房改的房子，商品房，统统地构造人输进电脑，然后向各个行政奇不雅观单元往推销，他给我一个前提，我给他送了十个房子。
主：这会儿挣多少钱？你看我特俗，我还问。
熊：通知你一个数字，这一年我的营业额，中介的营业额1.8个亿。
主：我想两位高朋都已经听清晰，他的创业念头，包括他做的事变，他对自己那时创业机遇的掌握和本身的一种申明。我不晓得您对他的创业机遇和这种举措的一种评价。
王：我以为应该说，这几种重要要素都具有了，因为作为企业家来讲，最重要的两点根基素质。第一立异，第二便是冒险，因为没有一个事变在想的时候，有尽对的掌握，能有50％的掌握，60％百分之六十的掌握已经相称可以了。所以我以为那时资金到位了，有了很好的一个搜集营销的主意，又有了自己的一种对将来的新糊口，大概说更美好糊口的一种追乞降渴看，不安于近况的渴看，这些要素在一同，已经是一个极度完竣的要素组合了，如果我们还苛求的话，那就不会有企业家了。
主：当具有这两点今后，是不因此为你就一定可以往创业了。
王：我以为实在我们在思量创业能不能有掌握乐成的时候，我们只是说思量身分多一点，掌握性年夜一点。因为过往的中国是计划经济向市场经济转轨，中国是从足够经济向过渡型经济来转轨，这时候我们相对来说，做什么都比市场化竞争狠恶的，现在大概说外洋来讲应该更随便乐成，所以那时候机遇比较多，我们企业家靠勇气。靠胆识，靠条子，靠政策，就可以乐成，就可以敏捷地掘得第一桶金。
熊：可是我在我如何下地展的时候，下不往，为什么下不往呢？我的电脑，我的办公设置装备摆设带不下往，因为什么呢？因为欠了他人一个半月的房租，可是我有三个月的房钱压在他那边，按原理我是可以搬走，那时我有60多万的电脑设置装备摆设，谁人时候的搜集产物是比较贵的，我不说多的，我说现在我带两台走都不让我走，他说你必需把这件事变，条约实施清晰今后，你本领搬，不然现在物业公司对你这其中央，我们已经实施羁系。所以谁人时候，你说做生意的人心理，我被他人羁系，便是说你这公司人员出进，你在房钱被交清之前，我们有权对你举行控制。可是那边我谁人地展已经租了，没有电脑义务不了，如何办这个事变，这个事从理想上讲，第一我有三个月压金在你那边，第二我这设置装备摆设60多万，如何拿一、两件走，也不至于你那一、两万房钱给不了，但那时便是一、两万拿不出来。拿不出来如何办？厥后我说，电脑先处理过往，我就找我的战友，我说你过去给我想点办法，所以谁人时候提及来现在以为很狼狈，那时的泊车场在二楼，不是在地下室，是在二楼，我就让车开到泊车场，我就让我的战友把电脑放到一辆军车里，我想军车开出往应该是没题目，我的目标是把电脑拿走。功效没想到军车开出往被保安碰到了，保安极度有规矩，极度客套地说：“我们晓得这是建桥公司的电脑。”就如许我们又把它搬返来了。所以这一想想现在的内心，谁人时候的表情是很惬意的。
王：不外有一句话得很好，你想让他上天堂吗？让他当企业家往。你想让他进天堂吗？让他当企业家往。
刘：毕竟上实在一个企业家他乐成的，我想独一的一个要素是什么呢?便是他的毅志力和他的恒心，实在我们从熊西席这个个案当中，我们也清楚地看到了这个事物所存在的素质。你看，当一个企业垮了今后，乃至连电脑都拿不出来的时候，这个时候他自己面临困难的压力，我想在这个时候，他已经没有什么宏年夜的目标，更没有另外希看，我想他那时独一的设法，便是什么呢，我必需把电脑拿过往，拿过往今后，我必需要从头做起来，不然我没有办法面临我这些哥们儿，这些投资者。
主：那在您看来，关于一个创业者来讲，最重要的创业前提是什么?要素是什么?刘：我想最重要的要素便是他的恒心和毅力。
熊：让我刻骨铭心有两件事，当老板，第一不能欠房租，第二不能欠员工的人为。当老板，你可否当好老板，首先要处理这个题目，你投资也好，你做年夜也好，你做小也好，首先处理这两个题目我再来思量我的生长，不然就回家种地，教书。
【背景材料2】
走快一步是熊文忠的风格。1995年他借国家房改政策即将出台之机，将广州300多家合适房改前提的商品房搜集、拾掇整顿汇进电脑，向有关企奇不雅观单元广为保举，生意如日中天。接着他研制出全国第一个房地产销售管理软件，仅1年多时候，总成交额就到达1.8亿元。
主：第二次创业的时候，你往做了什么项目？
熊：我第二次是搞租赁土地，然后建商贸城搞开发。
主：谁人时候你如何下刻意要把全部的资金砸到这个项目上？
熊：首先从一个运营思惟来讲，想找一个平台，想找一个稳定一点的，不用每天到表面往跑的事来做。恰好我们部队有一块地，一个旧房子革新，恰好获得这个信息今后，我以为这也可以，就把这个地整个租上去，把它建成一个商贸城，在那时建这个商贸城的时候有几个思量，第一个那其中央在动物园阁下，并且正本听说我们广州儿童市场要搬家，这个信息让我以为动物园，儿童市场我就联想到，把这其中央改建成一个儿童城，那么把它整个计划，做一个广东地区最年夜的儿童城，儿童的零售市场，来做这个事变，就想做这件事变。
主：你那时以为一定能成。
熊：是的。
主：可是比及你把这个项目做起来了今后，终局是什么？面临的情况是什么？
熊：我这是两个项目合起来的，一个是儿童城，一个叫妇女的佳构城，叫南国女儿城。这两个项目我团体计划，前者是另外一团体开发，这个是我开发，功效那团体开发前期，他做了今后市场以为反响反应太好，他把价位定得很高，做儿童的人就以为太高，进不了一层，就进二层，这个一层就跟老板的运营看法有干系。谁给的钱高我就给谁，就把这整个变成不是一个儿童城，他这不是儿童城，我背面的妇女佳构城也就受影响。
主：功效现在你面临的是什么样一个摊子和终局？
熊：所以那时就面临一个房子建好了租不出往的题目，房子建好了租不出往带来两个题目，一个题目是资金赓续地要投进，又形成资金重要，我的资金自己无限。那么第二房子租不出往，我还要交房钱，还要发人为，在这两种情况下，又面临这么一个题目，又面临一个糊口生活的题目。
主：按原理讲他仍旧有立异，这团体照旧这团体，他照旧有冒险精神，可是为什么他会到这么惨的一个程度呢？
王：不论他转型做什么我都是不满意的，为什么？就在于你完全可以在一次创业的基础上，掘到第一桶金的基础上经由历程打造团队，经由历程建章立制，经由历程抓管理能上范围，那么把企业带年夜，你也就从一个创业者，一个年夜技能员变成一个企业真正的管理者。这时候你不喜好做的事变，你完全可以不做了，你完全可以成为一个管理者了，一个总司理了。所以我以为他有很年夜的余地和空间，在原有产业做好，这时候正应了一句话便是对峙。
主：并不等于便是说他第二次就一定是做欠好的呀，为什么说他谁人第二次您完全不满意呢？另有什么另外缘故原因？
王：因为第一次创业的产业是很好的一个产业，你干嘛要转型？就跟我八年前我兴办了一个不为人知的管理咨询行业，作为这个行业第一家注册的公司，根据《公法律》注册的公司中介机构太多了，无量的机遇想猎我，想挖我，想往新的创业机遇，日进斗金的产业良多，可是我们不断苦苦地对峙着，最终他会年夜乐成的。
熊：可是确实偶尔候祸福旦兮呀，过了三天今后，我们全球世界十年夜商贸车行的泰谷车行找到我这儿来了，他已往就跟我打仗过，他就想把我的电脑城改成汽车城，正本就说你改过去我给你加年夜订金，我们那时不满意，我说这个电脑城改成汽车城手续很费事，厥后他看到我的地位确实不错，他说如许，如果你资金困难，我先跟你打订金，打了订金，你再跟我改过去签条约。我说如许可以，这一下我收了五十万，再次化险为夷。
主：我们巨匠来替他出一口吻。
熊：这个事就有点连锁反响反应了，定位汽车行在环四路上，那是广州的标旗路段，并且我谁人是按阛阓结构计划的，谁人时候可以说是世界开始把汽车由地摊上，由空隙上转到高等的阛阓里来卖，我在广州是第一家，所以激发了一连串的竞争。泰谷出去了今后，马上宝马就出去了，厥后宝马出去今后，这几家良多人都抢我的中央，我的下面名车一租完，我楼上的中央也被他人租完了，租完了今后，这个房子在空租的时候的，抵牾和烦末路就由这个房子租满之后就全部处理了。
王：我以为触及到做这个产业，究竟它具有不具有一些乐成的重要要素，这个里头关键关键在哪儿呢？就在于项目标论证是不是充沛，包括地段的选择。刚才这位西席讲的定位，开发商展这个事，并且本日有极度多的企业家就为这个题目苦末路着。举个例子，北京谁人搜狐现代城，谁人老板盖谁人楼的时候也思量地角题目，不晓得选哪儿好，不晓得能不能火，地位比较偏的中央能不能火。他厥后如何办呢？夜里开着车，看哪儿灯亮光往哪儿，末了凭他这么一个企业家的直觉，末了落户在现在谁人地位，一炮打响。
刘：第二次创业的时候，误打误撞的时候，他发明了一个题目，这个题目我相信便是对市场的一个了解，一个市场定位，那么这个市场定位我们又可以了解为，什么样的人创业能乐成，这便是回到我们刚才最早开始的一个话题，什么样的人本领创业乐成呢。毕竟上在这里我们要了解为什么样的一个不雅观点呢，如果这团体要想创业乐成，首先他必需是一个一流的营销人员，我想一个企业它的存活独一的原理，生长独一的原理，也便是说本日我们极度发起的一个看法是什么呢？我们的一把手他一定要往做营销，如果不往做营销的话，不往钻研市场的话，这个企业不论做到多年夜，它一定会垮台。
主：在我说到他第二次创业的时候，您就在疑问，他会不会有第三次创业，他真的有，并且现在还在创着。
熊：第三次的时候，1999年吧，他进进到一个新材料范围，也便是传统的涂料产物。因为那时的华南理工年夜学，有一个技能打破，可以把纳米技能运用进往，他决议跟对方的科研人员一同来组建一下新公司，也便是我们本日说的高科力公司，对吧？一同来做纳米涂料，他决议了此次创业。这个时候，我想你应该是一个极度成熟有履历的运营管理者了，你如何判定你那时创业的危害和你的下风？
熊：这个题目跟我第一、二次创业的了解是有很年夜干系的，分外是第二次，我以为我的思绪最重要的是对那其中央的市场定位不准，经由这么多年的摸索之后，我对企业走实体，走市场化，走搜集化首先的运营思绪，已经把它定位说企业想做年夜，必需走这个路来思量。有了这么一个定位今后，就要选好产物，那么什么是好产物，首先这个产物它是有市场的，第二这个产物它是有竞争力的。那么要想这个产物有市场，有竞争力，最重要的现在讲这个产物的科技含量如何样，低负加值的产物，它是一定没有竞争力的，并且也做不外他人。所以说，我要在选择企业，要么就不干，我要干就首先找一个既有市场，并且有市场竞争力的产物，这个产物是什么，这个产物便是高科技产物。
【背景材料】
要创业便是要最富的金矿，纳米技能便是如许的金矿，纳米技能是20世纪90年代出现的一门新兴技能，在纳米技能这一21世纪尖端材料的钻研中，我国现在居前四位，由广东红旗电力生长公司控股的广东高科力新材料无限公司，研制临盆的纳米内外墙乳胶，补偿了海内空白，也向世界宣告了中国现在在该范围的争先地位。
熊：我在部队的时候，我们一批进伍的年夜门生有18个，其中有一个学化学的叫陈中华博士，这团体和我在部队今后，同年战友，同在一个单元，厥后我们走的路不合，他就到部队院校，然后考到中央往读博士，华南理工年夜学化工学院，华南理工年夜学博士搞高科技材料的，他们华南理工年夜学那时钻研的涂料，一个叫最新的叫超耐厚的外墙涂料，谁人涂料很好，他就发起我上这个涂料，我就申明你这个涂料幸亏那边，和他人有什么竞争力，竞争在哪儿，他说，我的涂料耐老化年限比较长，这些太专业化的东西我听不太懂，我说，好比说现在是纳米年嘛，巨匠都在搞纳米，纳米是代表最新的科技，我记得你结业的博士论文便是关于纳米材料，你这个纳米材料和这个涂料之间有什么联系没有。他说有啊，在我们这个涂料系统中心，我们就加了一些纳米材料。我说，行，这个好，这个叫纳米涂料。
主：您自己面临那些渴看创业的冤家，您有什么样的忠告？
熊：踏踏实实，求真务虚，实实在在，咬定目标不放松。
主：我们本日经由历程熊西席的故事让我们年夜白了，关于一个创业者来讲，无论是立异自己照旧冒险精神，勇气的自己是多么的重要。我们固然不一定拥有划一的毅力，可是我们晓得对峙是走向乐成的一个肯定必备的要素。所以我们希看到时候自己有一个新的资金流向，新的项目标生长，而不是说有一个什么欠好的动静，又要从零开始做起。我们希看无论是您纳米材料的产物自己而言也好，照旧您自己这种面临一次又一次创业的勇气也好，都永久连结着蕃昌的火力。好，感谢感动您！也感谢两位高朋！
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