这是一个令人年夜惑不解的企业—— 一把小小的木梳，凭什么支持一个享誉全国的品牌？而同是一把木梳，何故能卖出高于同类产物数倍的价钱？再有，一个从未人流如织的专卖店，若何赢利？更若何令全国300余家连锁店几乎家家赢利？ 统统都是纯真的木工们手工刨不出谜底的秘密。

一段家史

“我的曾祖父是一位出名的木工，小有家业。因为爷爷沾上鸦片和赌钱，把整个家业输得一干二净，在万般无法的情况下，年老仙颜的奶奶只好求保长将爷爷抓往当壮丁。冷冬腊月，我的爷爷被绑在故乡楼桥头的木柱上，光着脚丫，衣衫破烂，奶奶让年仅十二岁的父亲送了一年夜碗肉饭往喂爷爷，爷爷边吃边破口年夜骂奶奶没良心。两年今后，爷爷战去世在长沙，奶奶也不断守寡到去世。父亲抱恨学艺，成了一个好木工。

我长年夜今后不断想当墨客、画家，因为我的灵活和浪漫，支付了沉重的价钱，几近饿去世街头，天意不可违，我仍旧照旧做木工的命。”

多少企业家成名后，想方设法讳饰或点缀自己的过往，而“谭木工梳子”的老板谭传华却在自己的每一个加盟店里，工致地装裱了这“一段家史”。对他而言，没有这些真实的旧事，就没有自己的本日，更没有现在的“谭木工”。

旧事不胜回首转头。18岁时，谭传华下河捞鱼被雷管炸失落右手；几年后当夷易近办西席，听到一个黉舍校长为此在面前谈论他：“一团体残脚断手，多难看，多不幸，如果我残了，还不如自杀了事！”他被这句偶尔听来的话深深地刺伤了。

“我的手年夜概难看，但我的人并不不幸！”谭传华决然抛却了夷易近办西席的义务，怀揣仅有的50元钱分开故乡重庆开县，踏上了艰苦追求庄严的路途。

他已经为了6个馒头给人画过画像，也已经当过睡在街边的漂泊汉，还已经被人当成小偷抓进了难民营……那时的他不但没有获得恭敬，还几乎丧失落了活下往的勇气。“不怕，眼睛还在动，就能活”，在昆明，当谭传华准备以自杀来分离磨难的时候，母亲在他18岁受伤时说的那句话却猛地将他拽了返来。“是啊，我全身都能动，总能闯出一条生路来！”那是谭传华第一次通知自己要永久直面不幸的人生。

之后，他卖过魔芋，卖过红桔，卖过塑料花，开过预制板厂，末了终于选择了父亲的成本行——当木工，在自家的猪圈里开起了木梳厂。

“1993年9月14日，李军到三峡商城推销，几位效力员对我们的木梳爱不释手，随即掏钱买了8把。看来我们的梳子有市场、有销路！市场万岁！了解万岁！”谭传华在谁人装着自己第一笔销售收进的破烂信封上，写下了如许一段话，并至今留存着这笔共十六元人夷易近币的“巨款”。

一段历程

1995年，谭传华正式注册“谭木工”梳子牌号。经历过艰巨的推销之旅，烧过代价30万元的不合格产物，搞过稀有次技能革新，兴办过《快乐的谭木工》宣传漫画报……1997年，谭传华的小木梳终于获得了较好的市场出名度。就在他磨刀霍霍准备年夜干一场的时候，一个意外的难关挡在了刻下：因为没有牢固资产作典质，银行不宁愿答应存款给这个靠临盆小梳子为生的小企业，谭传华后继乏力。

这是那时中国全部中小夷易近营企业共通的生长困难。1997年8月19日，对银行苦苦恳求没有功效的谭传华气愤了，在重庆一家报纸上打出整版广告：谭木工工艺品无限公司招聘银行。在那时的中国，夷易近营企业招聘银行是一件海内外颤动的特别事，全国乃至全球1000多家媒体簇拥而至，争相报道“谭木工招聘银行现象”，并随后在金融界、企业界激发了一系列关于“银、企干系”的年夜讨论。

谭传华终于获得了银行的支撑，“谭木工”的出名度也绝后高涨。1998年春节，拿到存款的他在中央电视台打出了自己的第一个产物广告，这也是整个木梳行业的第一个广告。第一个孩子再矮小也是排行老年夜，冥冥中他获得了第一个争先出头的机遇——“谭木工”毫无争议地成了中国梳子第一品牌。

但市场好像并不给这个“第一品牌”体面。现在“谭木工”的销售形式重要拜托阛阓展点。但是，“谭木工”知名之后，其他木梳企业也开始苏醒，阛阓终端竞争狠恶起来。

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