伊拉克战后重建展之企业篇――两家乐成的夷易近企篇 企业一: 身着一件新款唐装和一件黑色镂空的鱼尾裙，浙江瑞安东力成套设置装备摆设无限公司司理金蔚小姐，透着妩媚和夺目，没想到她的企业在本届展会上独领风流，展位前络绎不尽的客商，让我们好不随便找到个采访她的时候。

 问:作为一家中国的夷易近营企业,为什么想来加入此次的伊拉克战后重建展?　　答：我们公司对市场区域举行深进申明后以为，海内的机器类产物有点趋于饱和，而和中国产物慎密对接的便是中东市场，属于统一条理，都是第三世界。他们对我们的日用品和消耗类机器产物分外感快乐喜爱，我们在中东也有一定的市常我们常常加入迪拜和沙特的展会，此次约旦这边也是第二次了。

 问:你们公司展开中东市场的营业有多久了?在中东市场的年营业额有多少?　　答：我们已打进中东市场7/8年了,年营业额从几十万到现在的几百万.

　　问:你以为中国企业的下风在那边?　　答：我以为中国企业的下风在于价钱,我们现在在划一的低价钱的基础上勉力晋升产物的质量和条理。我们要窜改以低价产物竞争的笼统。因为我以为我们中国不能以低价钱来取胜，我们也有高科技高质量的东西。良多主人一过去就说中国东西很廉价，这很让人气愤怒。可是我们通知他，我们的产质量量可以和东方市场的产物相媲美,但是我们的价钱只要东方市场的1/3大概更底,物美价廉.并且我们的质量已经到达他们的尺度了。

　　问:有没有想过在中东市场设立企业?　　答：我现在也有这个设法,对伊拉克市场很感快乐喜爱,我已经投进一条线在伊拉克了。伊拉克一个互助同伴已经投进一条氧气的临盆线。现在伊拉克的市场便是一张白纸让你画。我对中东市场很有决议信心。

 问:中东的习尚对商务有没有影响? 答：没有太年夜的影响,中东贩子良多人喜好开玩笑,但真正存心向要做的话便是极度担当.中东市场是对中国很敌对的市场.

　　企业二: 提及“三一重工”，行业内生怕无人不知。这是一家以自己多项专利技能的高技能含量和适中价钱将德国二家唱工程机器车辆的品牌打出中国市场的夷易近营企业。李沛春西席很健谈。。。 问:第一次来加入这个展会吗?为什么来?　　答：我们公司在中东市场的销售额占我们公司总销售额的第三名.我们在迪拜有分公司,伊朗和沙特都有办事处.这个展会我们是第一次来,也没有带产物过去,因为这是个综合展,如果是我们的行业展,我们公司会把我们的产物运输过去,那就要到室外的展位了.我们此次是想进一步牢固我们中东市场的营业并生长伊拉克的营业.我们在伊拉克现在也有客户.

　　问:你对中东市场若何看?　　答：中东市场是和中国产物比较对口的一个地区.但我们公司在中东市场卖的东西不廉价,我们通知那些买家要廉价可以买其他企业的产物,但买家最终照旧会买我们的产物,因为我们的产物技能含量比较高,一辆工程车就有良多的专利技能.我们的产物凭着我们的技能,已经把进进中国的两个德国品牌打出中国市场.

　　问:你以为中东市场对中国产物的不雅观点是?　　答：中东市场以为中国的产物是低价的.我们应该慢慢晋升中国产物的技能含量,做到优质不低价.以品牌来赢得中东市场.

　　问:你晓得吗?　　答：晓得,这个网站我们常常上,但没有加进.因为我们的产物比较特别,并且不是一团体能卖的,它有良多的关键,包括售后的效力.我们就常常派工程师到买方培训对方的技能上的题目.

　　（注：图为中国驻约旦商务参赞马建春西席）

　　（作者：/碧峭）

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伊拉克战后重建展之买家篇