从多年的经历和与外界信息打仗了解中发明，中小企业常常存在营业员发财了，而企业却陷进了窘境乃至倒闭的情况。

 在附近，已往的萍乡市腐植酸产业公司便是典范的例子。上个世纪七十年代到便是九十年代，素有“江南小煤都”之称的萍乡靠着当地得天独厚的本钱下风，在腐植酸行业打出了出名度。萍乡市腐植酸产业公司趁着这股气焰，把营业做到了全国各地，成为了中国腐植酸协会的一员，留下了萍乡与腐植酸两者相联系的印记。

 可是合法奇不雅观处于上升阶段时，窘境一步步袭来。营业员不在本公司拿货，而是偷偷在别的中央拿货，末了演变成营业员纷纭出走。出走的不但仅是人员的缺失落，更重要的是技能材料，客户档案材料，市场需求信息等的泄露。如许的最终功效是营业员从什么都不懂到徒弟领进门的学习和培养再到炒失落店主自己当小老板；而公司因为货款收不回，末了运营倒运倒闭了。

 从两种截然不合的情形，可以看出“企业倒了，营业员发了”是有深条理缘故原因的。

 一方面缘故原因发作在营业员身上。营业员必需清晰自己的活动义务原则和职业品德，清晰自己的职责义务。就算想跳槽或是自己创业，也必需做好义务交代的义务。这一方面年夜企业树立了榜样。一团体有理想，有目标是值得恭敬的，也是可以了解的。正所谓有人说过，宁肯睡地板也要当老板。可是在生长的历程中，分外是创业的历程中，必需留意，做人到原理。

 另一方面是公司本身的缘故原因。辩证法说的是内因决议外因，外因是事物转变发张的前提，而 内因是事物转变生长的根据。小企业遍及存在的题目中重要的两点便是管理和公司轨制方面的题目。没有好的管理人才，没有有效的管理体例，管理轨制和公司轨制不范例，不健全等等。这都是企业生长初期必需处理的重要题目。固然企业衰退或是倒闭除了上述身分外，另有别的的一些与企业气力相干的重要身分。

 总之，中小企业在生长历程中必需准确处理与营业员的干系，营业员也必需处理好与企业的干系。做好了这层干系，便为中小企业处理了一个重要课题。防止出现企业倒闭，营业员的怪圈。
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