那天正在公司拾掇整顿案牍，突然来了一个电话说是看到我厂的圣诞胸针有良多格局，并且都很不错，对方是一家外贸公司，他们手里现在恰好接了几款圣诞胸针的单，问我们能不能做。呵呵，自从在论坛和博客写软文以来,现在每天都会接到一些主动来询盘的电话,这跟自己已往苦苦的往网上搜摸索购信息几乎是天地之别。（所以我发起冤家们好好使用这两年夜本钱，不要怕浪费时候，这只会比你在网上瞎转悠结果强）好了空论少说，问了一下对方正本也是义乌的，如许就更好办了，图片都不要发了，如果贵司现在利便我就叫公司的车往把实样拿返来。打电话给老总，老总一听也很愉快：“你这小子不赖啊，又来生意了，并且另有实样，我现在就在表面，恰好可以顺路把样品带返来。”

    比及下战书老总返来了，一返来就直摇头，弄的我莫明其妙。

    “如何回事啊？”

    “对方要求带包装外加运抵宁波，可是单价却只给了两 块，说是凌驾免谈。”

    “那样品带返来没有。”

    “样品是拿返来了，总不能白跑一趟，叫厂长过去好好核算下，看 另有没有办法。”

    把厂长叫过去，左算右算都不止两块，至少要两块五六，就算再控制成本，压低利润也不年夜概。老总叫我爽性抛却，这个单就不要浪费太多精神了。哎，白白愉快了一天。

    过了两天，对方打电话过去让我们往还样品，恰好公司没人，我就往了。我倒要看看这家公司倒底有多横，说话这么尽。然后一同盘算着待会如何说。想着想着就到了，命运不错，恰好他们老板也在，对方一下去就问我思量的如何样，我也很直：“这个价钱做不了，没得谈，你便是换他人也做不出来。”看局势一会儿对峙在那边，我又补了一句“实在两块钱的预算也不是没年夜概。”对方一听马上又来了精神。“我司是专做饰品的，并且已经有多年的办厂履历，在价钱上只会有下风，但我们不是礼盒公司，您所要求的这款礼盒包装并不是我们所善于的，而贵司是外贸公司我相信你们一定有良多专做这一块的供给商联系体例，如果贵司可以供给包装的话两块的预算我们是可行的。”对方一听颔首称是，他们确实有良多专做包装这一块的供给商。“另外贵司要求免费运抵宁波这也是可以思量的，只需贵司的量比较年夜，因为你量年夜，我的成本本领降上去，您说是不是。”“我们的量很年夜的，这个你放心。”OK，就这么定了。短短的几句话让正本没有一点希看的票据又返来了，现在这个单正在就细节题目进一步相同中，可以说成交的希看很年夜。

    我的感言：当你和你的客户发作摩擦时，你要学会接纳迂回战术，在相同时要学会鉴貌辨色，勾起客户的谈话快乐喜爱，另外最重要的便是要弄清晰自己和对方的底牌，适时的申明自己和客户有哪些方面的好坏，把本钱有效使用起来，如许你还怕没单吗？冤家！！！