本领46：使客户连结忠实

来源：中国纺织出版社

本领47

总结销售中碰到的题目

只需我们时候把消耗者放在心中，我们就会一直处在我们应该在的地位上。

——布莱恩·迈克纳玛拉，宝洁汰渍品牌司理

1、你是精良的销售妙手吗

在每一次销售相同结束之后，无论最终能否达成生意，你都应该问一问自己：“我是一个精良的销售妙手吗？”一些销售人员以为，如果最终达成了生意，那就表明自己是一个精良的销售妙手；如果最终没有达成生意，那就表明自己还达不到精良销售妙手的要求。这种一刀切的不雅观点既片面又不迷信，仅凭能否达成生意，是无法判定一团体在每次销售相同中的显现能否出色的。

如果你想晓得自己在销售相同的历程中能否显现出色，能否有希看成为一名精良的销售妙手，那就要从以下几方面临自己举行片面考察：

（1）能否热爱销售义务。

你能否虚情假意地热爱销售义务？这个题目只要你自己最清晰。如果在你看来，你所推销的产物是完全值得相信的，与客户举行的每一次相同都是意义特殊的，可以满意客户的需求是令你感到自满的；如果你能比任何人都对自己的产物更有决议信心，如果每一次与客户的相同都令你憧憬，并且你会为满意客户需求而支付最年夜的勉力……那么，你便是一位热爱销售义务的精良销售人员，你将因此而在销售行业拥有累累硕果。

（2）能否具有明白的目标和乐成的激烈欲看。

在每一次与客户举行相同之前你都具有明白的目标吗？在每一次总结履历时都要分外留意到这个题目。没有明白目标的相同注定是失落败的相同。

你对与客户展开的销售相同活动充满乐成的激烈欲看吗？任何一名通俗的销售义务者如果想成为一名精良的销售妙手，那就必需拥有对乐成的激烈渴看，不然就很随便失落往决议信心和勇气。

只要具有了明白的目标和对乐成的激烈欲看，销售人员本领朝着目标判断地支付勉力。如果你发明在沟经由历程程中客户并不认同你及你的产物，那频频是你之前建立的目标出现了题目，大概是你在沟经由历程程中的决议信心不敷充沛。

（3）能否具有毫不平从的勇气。

在通往乐成的路途上，老是充满了波折和崎岖，销售义务更是充满了艰苦和困难，几乎每一次与客户举行相同都不会顺顺遂利地展开下往。跟着竞争的狠恶，销售人员的义务更是困难重重，在这种气象下，如果没有毫不平从的勇气，很快就会被困难所吞噬。
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