厂商之间是一种什么样的干系？这个题目生怕只要其中人本领说出一二三来，固然在客不雅观要求上和表面上厂商之间是一种互助同伴的干系，而毕竟上良多厂商之间却难以磨合，各自从本身长处动身相互算计的现象遍及存在。因此，良多厂家老是想方设法和谐其中的各种枝节，而又难有收成，末了才年夜白现在招商的错误便是选择了不该选择的经销商。从建材行业的终端反应来看，厂家在组建市场营销搜集时，生长经销商应该是个严酷的准绳性题目，如果厂家不能把好经销商的进问关，其市场营销搜集将是形同虚设，更甚者给厂家带来很年夜祸患。从许良多多失落败的经销商来看，厂家在招商时以下八种人是不能招为经销商的：

 一是胸无年夜志者。这种经销商垂青的是刻下长处，以及些小长处就随便满意，他思量的是收支平衡后，稍有薄利就皆年夜欢乐，只需比打工稍强一些就没有另外要求，厂家经由历程如许的经销商是难以在某一区域有所作为的。

 二是资金气力无限者。厂家和经销商都应该具有相称的经济气力，理想中却频频是年夜厂家小经销商的组合。经济气力很差的经销商无力实施厂家的任何终端政策，如良多厂家给经销商终端推行的费用津贴，经销商投放广告可按比例获得厂家的补偿，不少厂家是从产物销量下去给经销商补偿，多数厂家有直接给现金补偿，不论哪种体例的补偿，关于缺乏经济气力的经销商来说，都不会思量厂家的补偿而往做些品牌推行的宣传，只守着门店等主人上门。这种经销商无法使厂家经由历程网点的进一步推行，对品牌形成更年夜的影响力，乃至影响厂家战略意图的完成。

 三是缺乏行业履历者。在阛阓上固然有良多奇不雅观发作，但隔行如隔山才使得乐成频频被称为奇不雅观。厂家在生长经销商时，对将来经销商的考核是多方面的，其中的外行人士便是厂家必需慎之又慎的生长工具。良多人都有设法，提及来好像很有原理，但良多人在办事历程中都没有详细的、可行的办法。外行人士进进一个新的行业，对产物、对同行都缺乏了解或不尽了解，良多理想与其设法发作很年夜的差距，这种经销商无疑要支付膏火，这对厂家来说便是一场赌钱活动，危害远比乐成的年夜概性年夜。

 四是不善管理企业者。良多经销商只是一个小生意人，乃至不是一个合格的生意人，他们只会算产物的差价与利润。在经销一个产物的历程中，经销商要善于对人、财、物、供、销的多方面管理，本领使经销商的企业〈或生意〉本身正常运转，不善于管理的经销商就不能做到内部完竣和内部良性生长。

 五是所处地区前提恶劣者。不少厂家都乐于搜集的扩张，对地区的要求也完善思量，如一些市场容量小，辐射范围无限的中央，对经销商的业绩客不雅观上形成很年夜困难，对厂家的管理也带来未便。

 六是不器重厂家轨制者良多厂家在招商之初，都拟定一些关于制约与管理经销商的轨制，但在招商历程中，招商司理们频频从自己的业绩动身，只需有人肯经销产物就一概接受，把厂里的轨制造无准绳的让步，乃至向厂家报告叨教时把经销商美化一番。毕竟上在经销产物之前对厂家的轨制提出发起是无可厚非的，但以厂家轨制打折扣作为前提的经销商，前期厂家对其管理将成为困难。以为厂家轨制可以任意变动的经销商，也是对厂家品牌危害最年夜的经销商。

 七是利欲熏心者。作为贩子的经销商，追求利润最年夜化自己不是不对，但一些经销商的追求利润因此损害厂家长处为手腕的。良多行业的好产物在市场上都存在被造假的现象，其中就不乏厂家被自己的经销商所造假，如打扮、建材行业，经销商不造假的反而很少。这类经销商表面上也能完成厂家给的义务，但不会做得分外好，因为他们背后里临盆或委托他人临盆冒牌货的利润高得惊人，厂家的品牌只是此类经销商赢利的晃子。

 八是缺乏精良社会干系者。一个产物在某个地区要霸占市场，经销商是很关键的。而在某一地区开辟市场的时候长短和价钱的年夜小，就看经销商的社会干系基础若何，一个有着精良社会干系的经销商，在推行新品牌的产物时总能获得方方面面的支撑。相反，一个缺乏精良人际干系的经销商，要在短期内把一个新品牌推行好，其困难是极度年夜的。时候的长短对厂家来说是干系重年夜，不能快速生效就年夜概使品牌笼统快速下降。

 厂家总喜好钻研对经销商的前期管理，这是厂家必需往做的事，但厂家的管理又有几家见到清楚的生效呢？毕竟上良多题目不在于前期的管理不当，而是招商之初所选的经销商质量太差。笔者所列的八种人一定是不能成为一好经销商的，若何往遴选经销商，对厂家来说，不但是招商司理们的阅人本领无限，客不雅观上也很难在急促的时候里对一个经销商做出完全准确的评判。要找到好的经销商，关键在于厂的选择前提要轨制化，笔者很浏览喷鼻香港一些企业招聘员工的做法，从比试到面试，他们的口试不是通俗的文明测验，而是奇妙的了解一个员工的本领与心态，其试题计划微妙，企业经由历程一张答卷就能看出一团体的方方面面本领，这种做法很值得在厂家探求经销商的历程中利用。

 来源:商机论坛


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