在年夜型连锁日益流行的本日，制造厂或供给商越来越感受到来自他们的压力。苛刻的出场前提，艰巨的闲谈历程，赓续要求耽误的付款周期，收不尽的各项费用，贬价促销的支撑；使得供给商痛不欲生（有同行说：不进视去世，进往快去世），商家背上了骂名；厂商干系真的难以调停吗？

    在挤压抑造厂或供给商的时，无非想低落推销成本，使用下游本钱；而轻忽了卑鄙消耗者这个更广漠、更有代价的本钱，使用消耗者使得让利消耗者成为年夜概。打造一种共赢的销售形式，在零售行业显得极度急切。

    在此提出一种全新的销售形式，来探讨处理年夜型连锁的运营形式。准确的说，是一种订单式非即时交付（送货）销售形式，消耗者在支付部分或全部货款后在一定时候内（1-2个月或更永劫候）提货（送货），根据消耗者付款比例，订单到交付时候长短，行业营销淡淡季的不合，而获得不合比例的价钱折扣。有效途理临盆厂家的临盆计划性、渠道存货、终端存货等理想题目。低落行业各关键运营成本，削平行业销售淡淡季，低落各关键因适应淡淡季而形成的淡季范围缺乏，淡季闲置等现象，节省社会财产，让利消耗者，有效晋升内需。

    这种销售形式的关键点在于预付货款（固然亦可接纳团体信贷分期付款体例）、延期交货，从而为临盆厂家的临盆计划可预期性，临盆资金筹措等老年夜难题目供给了一个缓解晓得，为临盆厂产业品销售受多数零售终端把持，不得不讨好终端商的理想局势。

    该销售形式基于商品终端展现系统（可自建展现终端或使用他人展现终端）、订单管理系统（网上订单、电话订单、人工订单等）、订货管理系统（向临盆厂家发出交货期订货）、配送系统（完成向消耗者的定时商品交付）、客户效力系统。

    该销售形式类似于飞机票、旅店预订消耗者可获得一定的价钱折扣，增加产物、效力供给商的计划可预期性，节省运营成本。将为社会发明庞年夜的经济财产，淘汰制造商受销售渠道的制约身分。

    也可以说，该销售形式是一种预售的体例，有点像商品房的预售。这种销售形式在一定程度上窜改了消耗者消耗活动。

    预付款销售形式全程注释：

    一、商品终端展现系统：在消耗者随便、宁愿答应到达的场所设置单品牌或多品牌展现推介园地（商业中央、小区），展现出售商品，设置装备摆设专业客户参谋向消耗者供给商品信息、产物演示及处理方案等。应在陈设商品上标注各种付款体例的产物价钱（现货价、部分预付款价、全部预付款价、团体信贷价等价钱信息）

    订单管理系统：可由三种途径完成。1、网上订单；2、电话订单；3、人工订单

    1;、网上订单：基于网页的产物展现（产物图片、功用介绍、产物价钱）；消耗者经由历程注册成为会员，在需要购买商品时，选定预购商品、付款体例、预期效力需求（装置、售后效力年限）系统报出综合价钱；经消耗者确认后提交网上订单。结算体例可以接纳银行代收、汇款、声誉卡等多种体例支付，做生意家确认后，订单生效并知会消耗者订单状况（订单因某种缘故原因也年夜概被拒尽）。

    2;、电话订单：基于特服号的召唤中央，受理消耗者订单，完成以上历程。录进订单管理系统。

    3;、人工订单：消耗者可以在产物展现地点人工办理以上订单，录进订单管理系统

    以上录进订单，经由历程订单系统的主动处理，对商品品牌、型号、交付期、生意价钱、收款等情况信息处理分批生成订货单、交付配送单、财政结算单等信息；发至相干职能部分终端，以便安排相干计划。

    二、订货管理系统

    由订单管理系统申明处理，经分类、汇总，生成订货单；向制造商分期分批提交订单、支付货款（部分或全部或滚动支付）。在订单管理系统中，不合交付期的商品可获得厂家不合价钱本钱的优惠（因制造商会获得预付款、交付延时等长处）。关于闲谈、管理、信息相同、财政结算等其他营业不再赘述。

    三、配送系统

    订货系统向制造商发出的订货单后，制造商应定时交付预订商品（逾期交付应处以一定的罚金，因年夜概会形成向消耗者交付的延期）。向消耗者交付时可以经由历程多种渠道：1、自己的配送渠道；2、制造商的配送渠道；3、第三方渠道。但不论哪种交付体例，都应包管消耗者及时获得其订购的商品，同时包管货款的妥帖处理。

    四、售后效力系统

    向消耗者交付商品后，必需供给响应的售后效力。譬如装置、调试、维修等。因消耗者在注册时，已提交相干的团体信息，下订单时会提出对效力的要求（效力质量的要求会影响商品交付价钱）。在消耗者提出或合约商定时及时向消耗者供给相干效力。

    固然在整一般系中还应包括其他一些关键，好比客户歌颂、退换货等。

    同时在该形式中亦可（应）加进客户积分计划，建立客户忠实度。

    冒去世的挤压下游，缘故原因仍在于本钱，消耗者预付款那是一片蓝海；相信只要有识之士来创始。

    来源：中公营销转达网

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