黑色钥匙于年末在沿海登岸半年之内敏捷窜红。其流行之快、范围之广不得不让商界人士惊叹。时兴消耗频频都是由南方赓续向南方扩展的，黑色钥匙也不例外，现在广州、上海、南京、北京、武汉等地的黑色钥匙已经成为时兴一族的新宠。它们重要会合在这些年夜都会的时兴商业区，要地当地都会还属空白。

 源于韩国畅销世界

黑色钥匙技能源于韩国，它一经推出，在追求特征化的青年人中组成了新的时兴潮水。彩钥以优质铜材或合金为材料，接纳国际新型高科技高分子技能举行临盆。彩钥既富有传统工艺融洽其中，又不乏流行时兴的佳构气息，满意了海内市场上“至IN时兴族”们的需要，同时也成为投资者竞相追逐的新目标。

 黑色钥匙除了极具吸引力的表面笼统外，也留存了钥匙的理想用途。办公和家用以及不合用途的，也可以选择不合图案和颜色的彩钥简朴区分了。黑色钥匙有不可胜数且美丽明亮的颜色外，另有生肖系列、星座系列、IT系列、偶像系列、情侣系列等丰硕品种。

 黑色钥匙最年夜的下风在于可以充沛满意消耗者的特征化需求，可以根据用户不合要求举行特征化制造，如为用户计划特定的图案、加进用户的牌号、笼统物等，供给商业化的增值效力，有利于晋升用户企业笼统，建立精良客户干系。

 市场远景可不雅观

 彩钥在我国一些都会连续出现后，市场的反应相称火热，厂商已开发出通俗门钥匙、防盗门钥匙、车门钥匙等，不合品种有相异的计划与造型，同时又包管了同类的稳定性与传承性，易于区分，省时省心。因为引进海内的时候不长，依照市场周期规律而言，彩钥制造业现在正处于引进期，固然在市场开发、技能研发方面存在缺乏之处，但正赓续向上升期生长。

 据国家统计局供给的最新都会统计年鉴（2001）显现，全国中等以上都会有319座，其中郊区非农业生齿跨越200万的超年夜都会有13座，特年夜都会有28座，在这些都会中年夜多还未引进彩钥，所以有待开发的潜力很年夜，市场远景极度可不雅观。

 灵活的运营形式

 业内人士以为，现在彩钥在海内的临盆方才起步，临盆厂家会合在广州、珠海、江门、无锡、北京、上海等都会，临盆商无限，运营者无限。针对这种情况，接纳依托供货商，连锁加盟的形式较为相宜。配彩钥的机器与配通俗钥匙的复制机相通，在市道上很罕见，也很随便购买到。彩钥的配制与配制通俗钥匙的技能相通，也易掌握。只需一个一平方米的义务台，就可以配彩钥了，既节省空间又节省人力。基于上述缘故原因宜接纳店中店的运营形式。

 所谓店中店的运营形式，是依托一家已成型的店展，引进配彩钥的义务台，即可运营。对这类店展的选择该当稳重，充沛思量到彩钥的重要消耗者为年白叟，多是一些门生、企业白领，因此选择饰品店类、打扮店类、便利店类、汽配类等的商展举行推行较为符合。配彩钥的技能易学易掌握（配一把钥匙年夜约五分钟，培训三小时即可纯熟操作），不需增加运营面积，不需增加义务人员，可以尽年夜概低落投资，又可以很快到达扩展赢利的目标。

 重营销讲战略

 据北京筑峰靖业商贸无限公司的卢灼介绍：彩钥在今年1月才被引进海内，消耗者不甚了解。加之广告宣传尚不到位，人们的传统消耗习尚和彩钥的价钱身分，现在的消耗市场还没有掀开，市场营销年夜有文章可做。专家以为，为了有效地启动市场，该当加年夜广告宣传力度，搞好推行义务，临盆厂家和销售商团结起来经由历程媒体加以宣传，介绍彩钥的功用、特点；经由历程路牌和什物展现吸惹人们的眼球；经由历程向门生和厂矿企业赠送样品等体例，指导市场，指导消耗。

 就市场营销而言，运营者要做好市场调研，细分市场，钻研消耗者的心理，细分人群，将用户的不合需求信息反应厂商，便于厂家及时调解临盆方向。另外，不合的地区有不合的人文偏好，地区差异较年夜，市场的开发要随机应变，不搞一刀切。在运营战略方面，最好合适外埠的消耗习尚。推介的重点应放在开辟都会市场上，经由历程建立连锁店和分销店的体例占有都会零售市场；经由历程与临盆各种锁的厂家举行互助与联营，霸占原坯零售市场；经由历程向都会里街头巷尾配钥匙年夜军供给原坯霸占分散市场。

(本报记者谢崴本报练习记者黄晶)