若何开发客户？

    一、信息特征法

    （1）说话特征法

    不晓得巨匠每次往逛街的时候有没有留意到那些发传单的人，有房地产的，有海报，有培训，有推销的。巨匠有没有看到麦当劳的广告，全世界的麦当劳的宣传机遇都是统一的，只是在各个地区的说话和习尚不合。北京的麦当劳会发给你传单，下面写着什么新口味的巨无霸，什么新薯条；在上海，你也年夜概收到如许的广告；在广东，你也年夜概收到如许的广告海报，传单，只是地点的地区不合罢了。

    实在探求客户也是一样的，原理都是相通的。一个客户的询盘就像麦当劳的海报，B2B网站就像中国每个不合的都会。麦当劳不年夜概因为北京和上海是中国的年夜都会，而轻忽宁波和昆山。异样，客户不年夜概因为和MADE-IN-CHINA是中国的两个好点的B2B网站而把询盘放在下面，毕竟中国不年夜概每个厂家都上和MADE-IN-CHINA，也不是每个公司都靠这个两个网站。

    换个角度如果你是推销商，你会把信息贴在，然后坐着等询盘吗？如果你如许，你想过能否找到市场的最低价，能否另有盈余的余地。如许做是有范围性的。一个明知的推销商会在世界各其中央把自己买的信息贴出往，然后等着看那边的推销价钱最低，探求最年夜的利润空间。

    假定，客户的询盘便是的询盘，B2B网站便是不合的都会和地区。有了这两个假定，我们来讨论最焦点的题目，如何找到客户？

    不晓得巨匠有没有细致的考察过，即便两团体再性情一样，即便说话的风格也一样，他们的说话照旧有差另外。因为根据心理说话学，每团体心理构造是不一样的，所以每团体的说话和思想体例是不一样的，如许就组成各自特有的说话特点。这便是为什么，我们常常会听到说，哪团体有个什么样的行动禅。所谓的信息特征法：

    1.客户的询盘也一样，每个客户在写询盘时用的说话是不一样的，这就组成了客户说话的特征。有的冤家年夜概发明有的客户英语差的太狠，写出来的询盘很简朴很搞笑。如果你一笑而过，那么就太惋惜了。这个询盘是极度有代价的，因为年夜概没有第二团体会用如许的说话，这就组成了说话的特征。

    2.客户的寻盘顶用了很特另外英语单词，包括地名。每个客户的用语不一样，有些客户喜好用很偏的英语单词，好比说seek，有的客户喜好说成source。这也组成了信息的特征。

    3.因为文明风俗不一样，也组成说话的特征，我相信这个巨匠都很清晰的。

    这些需要我们往考察，看到一个询盘要担当钻研一下，养成习尚了练的久了，一看就晓得这个信息能否有价。发明信息的特征了，另有个题目，便是若何找到客户的联系体例。

    再一个假定，麦当劳会在每到一个都会就计划一张海报吗？回答能否定的，全部的麦当劳的广告都是统一的，这是美国总部的规则。试想，你有个项目你要往发宣传单，你会每其中央我换一张海报，如许不但浪费时候又破费触及广告的计划成本。异样的原理，客户在世界各个商业网站上公布信息，不年夜概见一个网站就从头写一个询盘。因为商业网站太多了，每个网站都写的不一样，不但要破费时候往想去世良多脑细胞，并且义务苦守也不会高。所以每个客户在不合的商业网站上公布的信息几乎都是样的，先把询盘写好，然后直接粘贴到B2B网站上，如许很省事。

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