大胆兴办电脑超市

    快人一步赢得商机

2000年，盛培彦转到赛格新广场二期，拟定了5年生长目标。盛培彦决议专注于电脑业，只想多开店将京仕的销售差距赶上。那时他走的照旧电脑城的通俗销售形式，继承做代庖署理、分销、零售和零售。到2003年，已经在赛格、南山、横岗、宝安和东莞等地开了11个门店。

    范围做年夜了，盛培彦开始考察起电脑年夜卖场来。在美国、日本和台湾等地，电脑城的形式早就不存在了，在上海、南京等地也已经出现电脑超市型年夜卖常在深圳，顺电、国美、面点王、都都文具等超市化连锁运营给盛培彦很年夜震动，2003年6月富士康号称华南第一年夜的“鸿利年夜都码量贩”年夜卖场在华强北倒闭，这促使盛培彦速下刻意搞年夜卖常鸿利多停业一个月后，京仕电脑2000平方米的年夜卖场也开了张。新卖场是跟赛格电子市场所作创办的，也是深圳首个专业的电脑DIY卖场，运营5000余种组装电脑及相干产物。倒闭三个月就做到了盈亏平衡。之后，京仕罗湖店2500平方米、横岗店800平方米的电脑年夜卖场接踵停业，京仕电脑卖场在业内的影响不胫而走。盛培彦说，“实在商机并不是经由历程转行业得来的，只需在某行业比他人快半步就可以了。”

    运营有道日暮途穷

    扎根深圳做年夜奇不雅观

    2004;年是京仕范围生长得最年夜的一年，从几十人生长到一百七、八十人，并且还完成了转型，轨制进一步完竣，但却是经济效益盈余的一年，也是盛培彦最累的一年。盛培彦发明了新题目，那便是年夜卖场跟代庖署理门店之间的整合不可功。“门店销售代庖署理产物优先，跟别的产物有竞争很正常。但做年夜卖场，非代庖署理产物的供给商和厂家就会以为自己是烘托，很不支撑你。”盛培彦下刻意退失落了全部代庖署理产物，专注于电脑卖常盛培彦发明，电脑城柜台销售的形式，都是把效力踢出来，不断拼价钱，利润已经压得很低了。要生长必需变革，出路有两条，一是往下游走做产物，现在已经有人在做显现器、显卡等，二是往卑鄙走，做终端渠道。现在在各种电子产物中，效力做得最差的便是电脑，而最需要技能支撑效力的也是电脑。盛培彦选择了第二条路。“现在顺电、国美等家电连锁企业已开始卖电脑等数码产物，可是针对团体用户的组装机不断还没有人碰。缘故原因便是这块营业有一定的技能门槛。这也恰是京仕的刚强。”记者在京仕电脑城看到，在京仕的DIY电脑设置装备摆设系统的匡助下，两个小时阁下就可以组装出一台消耗者满意的电脑。

    京仕的电脑技能效力还在进一步向专业客户延长。金蝶公司全部的办公电脑维护交给京仕后，公司在这方面节省了一半费用。京仕还拿到了IBM、海尔电脑深圳效力站的资历。现在在京仕的盈余中，销售和效力已各占一半。

    “京仕所面临的最年夜挑衅还没有到来，京仕的资金气力、人才步队还很强大，但电脑年夜卖场新形式将面临的是富士康、国美、顺电、天音等资金、范围起点都很高的公司。”盛培彦说：“实在不少人在盯着这块市场，等电脑年夜卖场消耗习尚培养好了，就会有人簇拥而至，所以这个展路历程危害很年夜。”

    不外，盛培彦并不畏惧，“电器厂商不年夜概很快就把电脑效力做得那么细，我就扎根深圳，把这个市场做深做透。等我布点完成、效力跟上，无形资产改变成无形资产后就好了。”

    盛培彦正酝酿在龙岗、南山等地开电脑年夜卖常还计划走进年夜型社区，创办40个电脑效力站，可以供给包括电脑培训、杀毒、维修、网页保举等上门效力。固然，因为人力、资金等方面的身分，统统都得徐徐来。

    来源：深圳商报

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