编者按：创业论坛于2005年4月6日下战书3点-5点举行了一场题为《人到中年 决然创业》的在线专访活动，我们有幸约请了长篇连载《人到中年 决然创业》的作者翟应龙作为高朋。下面我们分外拾掇整顿了讲座实录，献给那些想创业的中年冤家和年老冤家。创业，你们行的！……网友问: 开门店卖小食物应该留意哪些题目？

翟应龙说: 重要的是要把好进货的质量关，不要卖假货，价钱要合理，要把邻里干系搞的极度好，靠人气会聚，徐徐的做。我门口一个小卖点便是靠质量和价钱支持的。

网友问: 现在年夜的公司或多或少都有欠债的，你的公司是若何做到不欠债的。翟应龙说: 我没有很好开发新的项目，倘使有的话我一定会欠债，另有一个是欠债要有承当本领，现在我们的市场和外洋不完全一样，比较稳定。倘使有好项目我们也会欠债。

网友问: 人到中年了，你的竞争力可以吗？翟应龙说: 我对自己有决议信心，应该是可以的，虽然我不会自发的扩张很年夜，可是我也不会让位。

网友问: 开家小型店需要做哪些准备义务？翟应龙说: 第一选好地点，第二，要很好的供货渠道，第三要计算好成本，第四，要把附近的邻里干系搞好。

网友问: 现在IT业里有一种做法，一般技能主干把整个团队开收返来的软件面目一新之后在表面卖，并且卖的比较低，因此此为契机举行着“创业”你以为如许的体例可取吗？翟应龙说: 我不赞同，这是很不品德的。可是这外面的缘故原因我想一同头的时候必需有法则的商定。必需要以条约的体例明白商定。

网友问: 我是做国际物流的，在这行我已经做的七年了，手里也有客户，如果说现在我要创业，要做哪些准备？翟应龙说: 我想照旧回到自己的行业来做吧！如果再进进一个新的行业很难的，准备义务只是互助罢了，倘使有掌握自己就出来做，不然的话做了这么多年抛却的和是极度惋惜的。

网友问: 现在我正处在创业初期，现在我碰到最年夜的题目是我看上往不是很成熟，有人说我娃娃脸，所以良多的客户对我抱有猜疑，以为我不能负担担当年夜事，应该如何处理如许的情况？翟应龙说: 我想这和客户的信任度没有极度年夜的干系，你的产物、技能、你对客户供给的效力才是底子的，如果你的产物过硬，即便是如许客户也会认同的。关键是看团体。

网友问: 我对现在义务的薪资很不满意，我总以为我的代价不止这些，所以想自己创业，可是良多人说我这种心态创业99％要失落败，叨教你如何看？翟应龙说: 我想失落败的年夜概性会很年夜。

网友问: 如果你的公司运营一项危险系数较高的行业，和员工该签哪些条约？翟应龙说: 第一我想在休息、保险方面是根基的条约，如果触及到人事平安方面的东西一定要给员工上保险，乃至其他的年夜病保险，一定要做这件事变。

网友问: 新的公司新的产物做的时候广告在运转历程中心应据有多年夜的比例？翟应龙说: 这个要看公司的资金状况，并且要和你选择广告的媒体相干联，不能说什么样的广告和媒体都可以选择，一定要有针对性，至于比例看你开发多年夜的市场，通俗来说产物已经是极度正轨的了，我想进进高一点也没有题目。

网友问: 如何本领把匿伏的客户窜改为理想客户？翟应龙说: 一定要看情面唱义务，要和这些客户做冤家，不一定非的要避实就虚，我想良多人是基于对你团体的供认本领徐徐对你公司举行供认，对你产物供认的，不要一同头就跟客户推销产物，重要的从做人下面开始做，要找到可以做决议计划的人，徐徐的和他认识，徐徐的在无形当中达成共叫。

网友问: 现在我没有资金，还想建立一个修建公司？有什么体例吗？翟应龙说: 最直接的办法便是乞贷，存款。

网友问: 你的奇不雅观高潮的时候，你想的最多的是哪方面的东西？翟应龙说: 我奇不雅观高潮的时候我在家重要因此睡觉和看书的体例来渡过的，想的最多的是我什么中央作错了？我反思自己的东西。当运营奇不雅观失落败了，当我认识到这个素质题目没有题目的时候我就有决议信心了。

网友问: 我是31岁的男性，还没有自己的奇不雅观，想做，您以为我是应该先立业照旧先立室？翟应龙说: 我想立业和立室没有肯定的干系，因为年龄是肯定的，男年夜当婚，女年夜当嫁。

网友问: 你以为创业乐成的前提是什么？其中内向少言的人创业乐成的机率会小的多吗？翟应龙说: 是的，糊口当中年夜量是和人相同的历程，管理更是如许。

网友问: 有没有炒过股票？对中国的股市有何不雅观点？翟应龙说: 炒过，中国的股市一同头是一个投机的市场，现在是一个没有诚信的市场，我从92年开始做股票，做到98年，不断到现在我都没有再进进，包括市场年夜的波段我都没有做，因为我晓得市场上现在没有很年夜的利润可以做。

网友问: 叨教如何选择创业的切进点？翟应龙说: 照旧要切进市场的第一敏理性，出现一个很好的机遇，你对这个机遇可以极度敏感捕获到市场的机遇，加以申明，然后找到钱和互助同伴，商业的运营便是靠灵敏力。

网友问: 当品德跟长处发作抵牾的时候，您会如何选择？翟应龙说: 我不要长处，要品德。

网友问: 我是搞机器加工的，每年的销售而也很可不雅观，便是欠钱的题目处理不了？翟应龙说: 这个题目极度难懂决，我想最好的办法是在你最有诚信的方面做牢固的客户，不要自发的扩展自己的销售，把自己的产物销售到不诚信的客户那边往，对欠款的人条约完竣的话，可以徐徐做，因为认识有一个历程。我比较注意和诚信的客户做生意，诚信不是很好的客户我宁肯不做大概少做，也不要冒这个危害。

网友问: 用OEM的产物做自己的品牌可以吗？ 翟应龙说: 我以为如果做的好的话可以的。

网友问: 我做营销15年了，现在自己创业了，做新技能化装品代庖署理，你以为我这算是改行吗？翟应龙说: 对营销自己来讲不算改行，可是原理是一样的，他做了15年的营销义务一定有良多的履历。

网友问: 现在的西安在修建上是很有生长的，可是这类的情报我很缺少，又没有这类的人才帮我，我想建立一个小的修建公司，不晓得应该做的重如果什么？翟应龙说: 修建公司如果没有很好的人脉干系，最好是不要做。因为修建行业是靠年夜量的公关干系，靠耐久搞工程糊口生活的，如果在西安这个地区虽然有很年夜的市场，如果自己干系不硬的话，大概说没有牢固匿伏的客户共同做是比较困难，如果自己比较有掌握拿到工程是可以做的。

网友问: 家属企业若那边理好干系？如何样做到防止交恶为仇？翟应龙说: 理想上是意一个长处干系，家属企业的IT都是因为长处干系IT的，重如果处理好长处干系。

掌管人说: 列位冤家，时候过的很快，感谢感动翟应龙西席接受我们的专访，下面请他为巨匠做结束词吧！翟应龙说: 首先感谢感动供给如许一个平台，也感谢感动广大网友对我的关注，我加入了的诚信会员，认识了那么多的冤家，本日能有这个机遇和巨匠相同，也是我自己的幸运，我也极度冲动。很愉快和巨匠分享我的经历，至于巨匠提出来的良多题目，这是经历是我自己积累的，我的生意和营业也是做的极度顺畅，包括我现在有一个新项目，良多的冤家极度的关注，我一同头就没有想过做多年夜，而是我把自己的东西和巨匠分享，交冤家，如许才有良多的机遇，本日的聊天极度的乐成，不论巨匠提出什么题目我都宁愿答应回答，至于没有回答清晰的，希看巨匠可以跟我留言，我会尽我最年夜的勉力跟巨匠供给匡助，不论是奇不雅观上照旧其他方面的我都宁愿答应跟巨匠匡助，末了照旧要说感谢，感谢广大网友，感谢。

掌管人说: 感谢翟应龙西席！感谢列位网友的介入！本日的访谈到此结束！倘使有其他题目请到创业论坛发问。本日的专访到此结束，感谢巨匠的介入，我们下次活动再会。