下拉点开财产秘诀！快乐赢利宝典！-------------创业起步 赢利宝典！好点子一箩筐 挑挑拣拣来创业谁是中国最富有的女人？小公司总司理的末了一次回想 融资是如许说话的我与骗子过了招！和巨匠聊创业 他是一个文盲，可他却明白“他山之石，可以攻玉”的原理，选准一条创业之路，使用他人的伶俐为自己赢利，文盲照旧也能成为亿万富翁！

    豪杰可以不问来由，但糊口却常常以成败来论豪杰。10年化蛹成蝶，邱文钦这个修建工地的上小木工，却修筑出了中国最年夜的文具连锁王国－－都都文具。他奇不雅观般的创业故事，足可以使他成为一个当之无愧的打工豪杰！

    现今，邱文钦的33家文具连锁店和一家文具分公司已开遍了深圳、北京，他的身家早已过亿。这个目不识盯靠打工起家的“潮州年夜佬”，是如何靠卖这种带有激烈文明颜色的文具用品，而登上了梦想的“珠穆朗玛峰”呢？

    童年不幸，他落得胸无点墨

    邱文钦的童年是不幸的。1970年，邱文钦出生在广东陆丰县碣石镇一个偏僻的田舍。在他6岁那年，父亲不幸病逝；8岁时，母亲又分开了人世，今后他成了孤儿。没有人光顾光顾他，他与年夜他２岁的哥哥相依为命。那会儿，别说上学，就连一日三餐填饱肚子都成题目。命运逼得小兄弟俩只得放下书包，扛着锄头光脚下地种田。每日在农田里日出而作，日落而息，成了太阳底下最可伶的人。那时，他们不但每日自己做饭、洗衣，计划着花家中的每一分钱，并且频频劳累了一天后，回到家也没有团体嘘冷问热。小兄弟俩想起影象中有怙恃关爱的幸福日子，常常变得泪水涟涟那时，每看到他人家的孩子背上书包上学时，邱文钦就会不由得投往倾慕的目光，他在心中一千各处想，等今后自己有了钱，一定也要背起书包上学堂。但这个童年的梦想一直未能完成，厥后成了收躲在同心专心中的一个最神圣的影象。

    这种日子不断继续到1985年。15岁的邱文钦和哥哥在姑妈的安排下，拜外埠的一个木工为师学做木工。每天跟徒弟学拉锯子、推刨子。为了能尽快学到真技术，兄弟俩还想方设法往讨徒弟欢心，不但免费给徒弟打工，还包办了徒弟家全部的粗重家务和地步里的农活。就如许，从早到晚，兄弟俩在高强度的休息和学习中熬过了3年风景。这3年里，邱文钦怨天尤人，吃苦刻苦，勤学苦练。凭着自己的刚强毅力，终于师满出徒，学得了一手年夜度的木工活。

    那时，依照他们学得的技术，在外埠混口饭吃应该不可什么题目，两兄弟今后完全可以分开那种忍饥挨饿、靠人救济度日的苦日子。1988年，方才兴起的打工潮几乎囊括了中国全部的疆域都会，良多热血青年纷纭离乡往目生的都会完成自己的梦想。兄弟俩也对表面的世界充满了憧憬。

    厥后，兄弟俩一算计，决议一同外出打工。邱文钦想：与其靠技术在家中仅仅混一口饭吃，毕竟难有年夜长进，不如出门闯一闯，说不定就闯出一番寰宇来了。再说自己有一技傍身，走到那边都不至于被饿去世。1988年年底，兄弟俩在左邻右舍、亲戚冤家的匡助下，好不随便借到了240元钱，兄弟俩坐上了开往深圳的汽车。

    那时的深圳照旧一片荒山野岭，连一条像样的公路也没有，但所到之处都是机器轰叫之声，一派热火朝天的气象。看到这统统，邱文钦身上的血马上热了。他光荣自己赶上了创业的好时候！

    但是，深圳也并不是他想象的那么好找工，兄弟俩在街头浪迹多日，费尽周折好不随便才找到了一个搞装修的老乡。老乡看他兄弟两人老实诚实又能吃苦，就收容他们在工地唱工。

    兄弟俩在深圳总算有了落脚之地，天然对收容他们的老乡戴德不尽，只晓得冒去世地干活。在老板部下，每天他俩活干得最多也干得最好，不论刮风下雨，工地远近，都随叫随到，再苦再累也毫无牢骚。第１个月，兄弟俩各领到了330元人为，除往90元的糊口费，另有240元钱。兄弟俩长这么年夜照旧第一次挣这么多钱，早晨住在四壁通风的工地上，邱文钦把揣在怀中的钱拿出来摸了又摸，辛酸和欣喜、感触与冲动交织着一股脑地涌上心头，使他辗转反侧，一夜未眠。想着深圳的钱这么好挣，邱文钦在内心悄悄起誓：一定要在深圳混出个模样来！

    在老乡的工地上做了1年多的小杂工，到了1989年年底，兄弟俩辛辛苦苦好不随便才攒到了4000多元钱。邱文钦心想：自己老是一味地给他人打小工，年夜概一辈子也完成不了自己的梦想。经由一番深图远虑，兄弟俩决议跳出来互助。他们在黄贝岭租了间每月200元房租的铁皮房，印刷了些承揽家庭装修营业的小卡片，到处派发，上门揽一些零碎的木工活。因为没有成本，他们只好从另外包领班手中再转包下工程中所需的木工活，如许一来，他们既不承当什么危害，也能从中赚一份比已往给他人打工多几倍的钱！

    因为兄弟俩的木工技术好，加之办事又担当担当。由此在装修这个行当中，兄弟俩口碑好、人缘好，良多对他们营业非常满意的装修住户，又把他们保举给自己的亲敌对友。于是兄弟俩的生意越做越好，到了1990年，手中有了一定积蓄的兄弟俩已经可以自己扯一干人马自力承揽整个家庭装修工程了。

    商海里捞出一根“金稻草”

    邱文钦一边承揽着自己的装修工程，一边在到处探求另外赢利途径。1991年冬天，机遇终于光顾了诚实肯干的他。

    这一年，邱文钦一个在深圳市东园路开手刺印刷店的老乡因生意不景气，欲将手刺店让渡出往，转承费只需三四千元。经由一番市场盘问拜访，邱文钦大胆地将这个手刺店接手承包了上去，和店子一同接过去的另有正本店里的２名员工。

    这是一间只要7平方米的小店，一台破旧的手摇手刺印刷机便是店里全部的临盆设置装备摆设，但邱文钦却是愉快极度，因为这是一间属于他自己的店子，第一次做老板的他被创业的IT撩得冲动难抑。?

    店子所处地位不错，但是生意却不景气，邱文钦以为重如果员工责任心不强、缺乏主动性形成的。于是他马上制定一种鼓励轨制：划定员工每联系印刷一盒手刺，就在原有人为的基础上提成10百分。此举一出，２名员工也一改已往那种轻易偷生的义务立场，每天想方设法为店里联系营业、招徕生意，同时也为自己增加了收进。不久，邱文钦手刺店的生意做活了。

    但因为手刺店里机器设置装备摆设老化，每天无论邱文钦如何重要，最多也只能印制二三十盒手刺，除往成本、房租和员工开支外，也就所剩无几了。他想更换设置装备摆设，来提高义务苦守，但他一探问，更换一台新的手刺印刷机器，差不多要上万元，而邱文钦一会儿又拿不出这么年夜一笔钱，这使他又犯了愁。

    一次，一位文具店的营业员来给他推销手刺纸，随身的挎包里还插着一年夜包钢笔、圆珠笔及别的文具。邱文钦看到这些东西刻下不由一亮，他想：自己可以一边印手刺，一边卖文具，如许两不相误，并且在手刺店里卖文具也挺配套的。说干就干，他使用自己精深的木工技术，在手刺店的内墙一侧，做了个精美的文具售货架，再装上透明玻璃，一个年夜度的售货架立马就成了。开始的时候，邱文钦只是在这名营业员手中购进一些文具，零散搭配着卖，谁知到月终一结账，他居然觉察，自己零零碎碎卖文具赚的钱，已经跨越了每日辛辛苦苦做手刺赚的钱！

    邱文钦不由惊呆了！他马上认识到文具这个小行当里蕴躲着庞年夜的利润空间。可是让一个文盲往卖带有激烈文明颜色的文具用品，能行吗？邱文钦开始内心也直打鼓，可他厥后转念一想：世上无难事，只怕存心人。只需自己认准了，就一界说无返顾地走下往。再说自己虽说没有文明，但可以请一些高智商的人来给自己出运营策，以人之长，补己之短，相信是可以降服本身缺陷的。如斯一想，邱文钦的决议信心就更年夜了。

    1991;年恰是深圳年夜生长的黄金期间，各种百般的公司、写字楼一家接一家地开。文明办公用品的需求量很年夜，文具市场远景广漠。经由这一番细致盘问拜访，更判断了邱文钦挑衅自我的刻意。

    1992;年末，他将手中仅有7000元钱全部拿出来，用来零售一些新潮、合用的文具用品。此时，制造手刺已退至副业，卖文具一跃成了主业。不到1个月，邱文钦所进的文具被销售一空，赚的钱也是已往的好几倍，邱文钦悄悄光荣自己选准了途径。于是，他开始循环往来来往地进货、销货，徐徐地认识了文具这个行业，店里的货也越进越完全了。到了第4个月，手中已有了2万多元存款的邱文钦为了扩展运营范围，他又将手刺店隔壁的一间10多个平方米的发廊转租了上去，自己装修一新后，成了一间文明用品专卖店。

    世界正本没有路，在波折丛生的地上践踏的次数多了，脚下就有了一条路。在商海里频频筛淘，邱文钦终于找到了一根足可以让他发财致富、立足立命的“金稻草”。

    又经由１年多的磨练，邱文钦的奇不雅观有了长足的生长；资金积累逐步增多，进货渠道也越来越广，并获得了韩国、日本等七、八家外洋文明用品公司的代庖署理权。加之他有深圳年夜企业做稳定的用户。自但是然，他的营业量飞速上升，今后一发而不可拾掇。

    人为我用，敢赚深圳一个亿

    “不论年夜步小步，都要争先一步”。这是邱文钦的做生意之道。1990年，深圳超市运营开始由喷鼻香港百佳引进。“超市”的自选特点给了消耗者较多的自在选购空间，从而使主顾盈门。而那时在中国还没有一家像“麦当劳”、“肯德基”那样着名誉的国际连锁店。

    那时我国文具行业也正面临着年夜好商机：其一，那时从百货零售范围剥离出来自成一体的文具行业已成为一抢手的产业；其二，特许运营加盟连锁在中国获得了敏捷的生长，已成为我国经济增加的一个新亮点；其三，跟着海内经济及文明教诲的生长，肯定令文具市场出现出蕃昌的消耗势头，整个文具行业将进进一个稳步生长充满机遇的旭日期间。

    经由这么一番申明，邱文钦灵敏地捕获住了这个商机。1993年，邱文钦开了自己第二家文具分店。到了1994年，一年之间，他又一口吻开了4家连锁分店。1995年，他注册建立“都都文明用品无限公司”。从1993年到1995年3年间，“都都文具”的超市连锁运营体例给这个行业吹来了一股新风，极年夜地搅动了这个市场，“都都”专业文具小超市在深圳成了一道亮丽的风景线。

    他在创连锁店的历程中，邱文钦一直从效力、质量和市场的每个关键做起，并在管理上赓续上条理、实施管理立异。他的理念是：现在做生意，必需以消耗者为中央，以消耗者的需求为第一需求。已往的文具店过往是在百货公司的柜台里等客上门，而不主动送货上门，供给效力。而“都都”文具不但在运营中为主顾供给主动的效力，邱文钦还从提高效力质量进手，培养员工的效力认识，严把进货质量关，运营的货物必需是正轨产物、正轨品牌，从不理睬冒充伪劣产物在本公司出售。靠着消耗者精良的口碑逐步树立起自己的形像。

    邱文钦还在价钱合理化、品种完全化作文章，做到全部连锁店价钱统一，暗码标价；主顾只需走进“都都”文具店，就没有买不到的文具来作为要求自己的尺度。作为全市文明用操行业最早送货上门的公司，为了在竞争中取胜，送货曾送到深圳宝安、布吉等较偏僻地区。靠守信于主顾的信誉和质优价廉的实惠，一步步掀开了深圳市场，获得了社会的遍及供认。

    “都都文明用品无限公司”建立后，只要25岁的邱文钦为了使企业有更长远的生长，就开始在管理上下工夫，并拟定出一套先进迷信的管理体例。

    “开好中国第一文具连锁店”，是“都都”的运营目标。而人才又是一个企业的灵魂。邱文钦晓得自己没有什么文明，但他却明白使用他人的文明为自己赢利。在公司建立之初，邱文钦就开始聘任总司理，公司实施总司理担当制，从而杜尽了“家属式企业”中的各种抵牾。此举在那时的深圳夷易近营企业中照旧很少见的。在用人机制上他也实施“能者上，庸者下”的战略，哪怕是故乡的亲戚求职，如果没有本领，也只能做洁净工。现在，公司员工构造中，不乏博士、硕士等初级人才。同时，为适应企业的可继续性生长战略。2000年末，“都都”文具与黑龙江财贸黉舍签订了人才培养协议，专门开设“都都班”，邱文钦这个没上过1天学的乡下穷崽子，却受聘兼任该校声誉校长。今年末，“都都”又与散布在全国的另外3所商业黉舍签订了人才共同培养协议，开设“都都班”，为“都都”培养后备人才，为“都都”全国拓展打活动看成大好人才储藏。

    到本日为止，“都都”文具已在深圳开了33家连锁店，在北京开了１家分公司，员工已生长到600多人。销售产物从代价几角钱的铅笔头、橡皮擦，年夜到代价数10万元的投影屏幕、投影机及整套的办公主动化设置装备摆设。公司的总资产已过亿元！

    本日，说出来年夜概良多人不敢相信，拥有亿万资产的邱文钦，除了自己为提高义务苦守配备的一辆国产别克轿车外，在深圳连一套属于自己的住房没有，不断到现在照旧与员工一同住在租的员工宿舍里。每天早晨老板和员工的呼吸乃至都可以连成一片，凝集成一种百战百胜的团队精神！对此，邱文钦非常诚实地说：“一个真正关怀本身生长的企业，首先要从关怀员工开始，企业只要把员工的长处与企业长处统一化，本领真正获得员工的认同与跟随。‘都都’文具固然是夷易近营企业，但它不是我一团体的，它是社会的，是员工巨匠的。我买房也要比及可以使全体员工都能在深圳住上新居，比及‘都都’建起自己的‘都都年夜厦’！”

    做这统统，邱文钦并非自我标榜。早在1995年，企业方才起步的时候，邱文钦就捐钱24000元匡助家村夫装置上了电灯。想起昔时父老同乡为自己筹集240元盘费，送兄弟俩上路的情形，邱文钦心中就涌动着一种无言的感谢感动。昔日的滴水之恩，本日当以涌泉相报！1995年西席节，邱文钦资助举行了“都都庆祝西席节有奖知识比赛”活动，没有上过学的邱文钦对西席充满了敬重与热爱。1995年国庆前，“都都”又举行了“祖国在我心中”有奖知识比赛活动，以此激起现代青年人爱国之心。1995年，邱文钦又投资80万元，在陆丰故乡修筑了一条公路，为故乡父老造福。

    一个文明办公用品企业不能没有自己的企业文明。“都都”在起步之初，就片面实施导进“CI”管理理念，连锁店开到那边，“都都”店面招牌的主黄颜色就刷到那边，这同时也是一个精良的户外形式广告。不但如斯，每天清早“都都”员工都要上早课，“都都”早课必读里有一条“讲规矩、讲品德、讲业绩、讲邪气”。关于此邱文钦说：“正轨的教诲我接受得极度少，但我勉力、勤力、求知，我把品德看得很重要。关于企业，关于员工也是如斯，所以要求员工要讲邪气。”

    从邱文钦的系列办法不难看出，他早就把自己从一个正本仅仅是自我生长的糊口生活认识而进进到“效力社会”高尚社会心识。邱文钦现在是深圳市罗湖区政协委员，生长企业的同时，邱文钦也积极参政议政，为中小企业的生长向政府提出了良多精良发起。

    10;年风雨创业路，邱文钦在文具这个不起眼的小行当里做出了令人另眼相看的年夜业绩。从一个胸无点墨的小木工，一跃成为名震中国的文具连锁年夜王，这是理想糊口中活生生的一个创业奇不雅观。他乐成的面前，可以给我们如许的启示：乐成的企业家不一建都是从年夜学学堂里培养出来的，有不少是在社会理论中磨砺出来的。一团体，无论他的文明有多低，只要他勇于挑衅自我，照旧可以获取乐成！

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