前言：此文是一位冤家所写，我以为很好，但不是对每个企业都有效，像我们临盆铆钉的就不太符合了，我宁肯要一个合理的价位，今后可以耐久互助。此文劈面临终端浪费者的企业或经销商比较适用。

    低价产物是企业重要的盈余来源，但良多低价产物尚未与消耗者碰面，已被经销商IT在渠道中，因为经销商对经销低价产物老是有太多的挂念！若何让经销商客户接受低价钱，是良多企业营销人极度关怀和头疼的题目。实在，“价钱没有上下之分，只需你让购买者以为值”这个准绳，不但合用于压服消耗者也合用于压服经销商。若何消弭经销商的挂念，让其以为经销您的低价产物很值呢？下文将为您供给适用的本领。

    当客户以竞品价钱打压我产物时

    1.显现：
  
    “你们的产物太贵了，人家异样的产物比你的廉价多了！”

    2.申明：

    客户以为产物价钱高，良多时候是因为没有选对参照物，因为“价钱高”都是相对的。 例：在利便面行业，客户拿竞品的双料包产物与我方的三料包产物举行比较，拿竞品的高等面与我方的中高等面举行比较，拿小企业的产物与我们年夜企业的产物举行比较等，这种比较势必发作错误的结论。

    3.应对体例：

    经典妙招 搞定客户千机变东盟商业 中东商业 美国商业亚洲商业 欧洲商业 非洲商业商业知识 商业本领 营销人知识客户干系 英语学习 营业员手册