“反恐”战术一：

    打消惊骇心理

    惊骇原因：

    尽年夜年夜都创业者供认，他们对创业感到惊骇是因为对自己发作了猜疑：主顾真的需要我的产物吗？我的公司能熬到赢利那一天吗？我的市场促销体例对吗？有收成吗？我的创业能否可以乐成？这种惊骇老是匿伏于创业者内心，时时手心冒汗，恶心反胃，郁郁寡欢，它还会像一个恶魔在创业者的潜认识里时时念叨：梦想只是梦想，梦想不能完成，梦想不能完成……

    创业惊骇心理的典范显现

    不断从事广告业的谢小康计划开一家纯中国风格的手工布鞋坊，拥有自己的计划室和作坊，如果将来上了范围，再扩建成一个工场。于是他开始拟定自己的创业计划。一天，谢小康偶尔掀开电视机，看到一位叫王萍的北京皮鞋二厂的下岗女工正接受采访，说她计划跟一群下岗姐妹一同，开一家手工鞋店，并且已经跟西单百货阛阓谈妥了互助事件……谢小康一阵重要，想自己旗号未竖就先赶上了竞争对手，怕是不祥之兆？

    竞争对手的出现已经让谢小康感受到心头发紧，此时一算资金账，惊骇心理很快就占了下风。谢小康筹集的资金固然不多，但开个手工布鞋店好像是绰绰缺乏了，毕竟是休息麋集型产业，科技含量不会太高。于是他决议先定位为现代手义务坊的现代版，测算一下毕竟要花多少钱。功效不算不晓得，一算又吓一跳！

    首先是原材料投资。现在手工鞋的格局，已远远凌驾了人们十几年前的不雅观点，近百种不合格局、不合面料的制造体例多得让人美不胜收，从没打仗过手工鞋的谢小康揣摩，要应付这么丰硕的格局，得准备多少材料呢？起码得找一间堆栈，放上几十个架子储放这些布料和辅料。别的，还得有麻线、棉线、尼龙线，成袋的面粉，夹板、锥子、顶针之类，估计需要30万元。

    其次是设置装备摆设投资。谢小康准备走高等路途，所以他以为必需建一个像样的计划室，有几台电脑，装置一套正版的AUTOCAD计划软件和PHOTOSHOP图像软件，以及扫描仪、黑色打印机等，必需有一个临盆车间，宽畅、通风、明亮，有完竣的照明设置装备摆设、空分设置装备摆设、消防设置装备摆设，必需有几套机器化帮手临盆设置装备摆设，如裁样机、上线机、切边机、锁眼机，它们可让手工活儿变得更范例更年夜度。谢小康想到现在良多制鞋厂不景气，其闲置设置装备摆设完全可以往廉价租用……估计需要20万元。

    再者是人力投资。关于手工鞋业来说，这是最重要的投资。必需有一位精良的产物计划师，他（她）要懂美术、会电脑、掌握消耗潮水、了解海内外市场，还要能了解老板的意图、衔接临盆关键……这人生怕得高薪，人为至少3000元阁下。根基休息力先从再失业市场招聘10名踏实、能干、有履历的鞋厂下岗工或退休工，以女性为主，每月人为尺度暂定800元，优者嘉奖。还需要一位销售司理，担当市场推行义务，这人生怕也得高薪，至少2000元阁下……估计需要20万元。

    70万元已经出往了。另有哪些关键需要费钱？最重要的门面没有思量。连人家下岗女工王萍都想到了西单阛阓……谢小康也决议往王府井、年夜栅栏和长安街的东方广场尝尝。在商业高度发财、寸土寸金的北京，慢说东单、西单那样的黄金地段，便是三环路上的那些临街店展，价钱也高得离谱，一套20平米的小店面，月租也得5000元，全年便是6万元。

    再往深处想，手工做鞋的苦守很低，即便是妙手，做一双像样的布鞋前后也得3天。粘布壳得用20-30层棉布叠合，晾干后剪下底样，用麻线纳千层底，一针一线得戳整整800个针眼儿！照此算上去，一个计划师，10个纯熟工，一个月也不外做80双鞋，而人为却要开出1．5万元——这80双鞋能换来1．5万元吗？谢小康有点冷心了。

    致命的一击来自一本冤家赠送的英文版平装画册《百年靴鞋》。看着洋画册上那美仑美奂的一双双泰西手工靴鞋，想想自己创业蓝图中的那一双双难卖低价的民众布鞋，谢小康刚扑灭不久的创业IT火焰，似乎被一盆冷水“噗”地浇灭。一个多月的苦心思索，38页的创业计划，瞬间变成了一堆废纸屑。

    像谢小康如许将自己的创业计划胎去世腹中的年夜有人在，对创业的惊骇从有了创业念头开始就存在于内心了。有的人一旦发作惊骇心理，就开始前怕狼后怕虎，心惊胆颤，乃至不再敢往前迈步。理想的情况呢？创业者老是在各种惊骇中开始自己创业之路的。人的力量是可以无量被激起的。创业的时候，你能否低估了这种由惊骇转化而成的庞年夜能量呢？

“反恐”战术

    与谢小康一样的是，李焕也发作过创业惊骇心理，但不合的是，后者很快消弭了惊骇。李焕是一个退休电源计划师，他想用自己的特长开一家教学仪器公司，当他做过市场盘问拜访后，他有些畏惧了。现在市场上教学仪器公司缺乏为奇，并且个个术数广大、夺目能干。如果这种惊骇不能消弭，只能撤离退却，但他不想如许，他开始思索自己的下风。他想：在工程计划上有奇特的立异，可以把自己的立异请求适用新型专利。在掌握市场机遇方面，与多家黉舍都有过去往，清晰从那边可以找到客户。就如许，他开始了自己的义务，并调集了一些老同志和他一同创业。他们先从小干起，开始的几回，他们一次只和一个黉舍谈条约，就如许他们最终走向了乐成。

    李焕的创业经历证明了创业者可以如许降服惊骇：使用自己的行业下风生长自己的企业就会乐成，永久不要因为其他乐成企业的下风而感到有要挟。

    “反恐”实战本领一

    选择认识的营业是挣钱的一个好劈头

    1998年，在湖南省怀化市日杂公司当打字员的周丽下岗了。闲在家中不断没什么事变做，周丽喜好打一些毛线活来丁宁时候。时候一长，善于毛线活的周丽开始揣摩着制造毛线花。她的毛线花越钩越出色。玫瑰、百合、桃花、梅花、正人兰、牡丹、菊花……一朵朵地出现在她那迟钝的双部下。一晃眼几个月过往了。周丽一针一线钩出的毛线花卉已到达了60多个品种。

    2002年国庆节前夕，面临越来越多上门看花、索花的冤家，周丽跟丈夫商量后，决议在国庆期间举行一个手工花卉展。展览一同头，前来不雅观赏的市夷易近都被这种有声有色的精彩毛线花卉吸引住了，几乎无一例外埠为这种新颖的创意感慨称奇，纷纭要求购买。这一幕恰好被闻讯赶来的电视台记者摄进了镜头。当天早晨，湖南省电视台糊口频道和怀化市电视台几乎同时播发了周丽的手工花卉展的专题动静。

    花展后，周丽也动了创业的念头。为了摸索市场的反响反应，周丽开始了与市内各年夜工艺礼物店和鲜花店的闲谈。达成协议后，她将毛线花一盆盆地送过往代销。但是，真正下刻意买花的人却不多，偶尔候几天都卖不出一束花。岂非说毛线花的年夜受接待只是一种真相吗？周丽内心开始犯嘀咕。方才准备创业的她勇气在一点点衰退。

    一天，周丽上街时接到一家药店派送的一种新药广告。她马上刻下一亮：我也可以上街派发传单呀！可当她把稳一看，发明年夜年夜都人看也没看就将广告单随手就扔了。周丽热血沸腾的心马上跌落到了冰点。不外丈夫的说法判断了她的决议信心：“不是有些人没将广告单丢失落吗？这申明发广告单也有特定的工具，如果乱投一气，固然不年夜概起到宣传感化了。”经由度析，丈夫以为那些年老情侣和文明条理较高的市夷易近才是最好的受众，也只要他们才会对毛线花感快乐喜爱。

    经由经心计划，精彩的广告传单很快印刷出来了。与此同时，周丽发明在一些大众效力部分，主顾在列队等待时常常是莫衷一是，目不转睛，于是又将广告单放在了邮局、银行等效力窗口。

    两个月后，周丽的一系列宣传终于有了报答，购买毛线花的主顾也徐徐多了起来。思量到请人代销毕竟不是耐久之计，也难成气候，周丽拿出家中仅有的2万余元积蓄，在怀化市鹤城区政府门口租了一间月租700元的10余平米的商展。2002年底，周丽的“周丽钩花专店”终于正式倒闭营业了，周丽迈出了创业的第一步。

    毕竟证明，选择自己认识的行业或项目举行创业，可以匡助创业者很快探求到准确的市场定位，同时，选择认识的营业是挣钱的一个好劈头。你正本所从事的工尴尬刁难你来说是最认识的，选择自己认识的行业，就可以拥有更多的信息，晓得什么商品有市场、有出路，晓得不合产物的好坏及消耗者的需求，晓得市场的生长方向，就可以做出准确的判定与决议计划，这就叫得心应手，得心应手。做熟不做生，精良劈头是奇不雅观乐成的一半，这是你的一笔无形资产，也是降服创业惊骇的良方。
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