假定准主顾已经赞同购买：当准主顾几回出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可接纳“二选其一”的本领。譬如，推销员可对准主顾说：“叨教您要那部浅灰色的车照旧雪白色的呢?”或是说：“叨教是礼拜二照旧礼拜三送到您贵寓?”，此种“二选其一”的问话本领，只需准主顾选中一个，实在便是你帮他拿主意，下刻意购买了。

 匡助准主顾遴选：良多准主顾即便存心购买，也不喜好敏捷签下订单，他总要东挑西拣，在产物颜色、规格、模样形状、交货日期上不断地打转。这时，伶俐的推销员就要窜改战略，临时不谈订单的题目，转而热情地帮对方遴选颜色、规格、模样形状、交货日期等，一旦上述题目处理，你的订单也就落实了。

 使用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想获得它、买到它。推销员可使用这种“怕买不到”的心理，来促进订单。譬如说，推销员可对准主顾说：“这种产物只剩末了一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“本日是优惠价的停止日，请掌握良机，本日你就买不到这种折扣价了。”

 先买一点试用看看：准主顾想要买你的产物，可又对产物没有决议信心时，可发起对方先买一点试用看看。只需你对产物有决议信心，固然刚开始订双数量无限，但是对方试用满意之后，就年夜概给你年夜订单了。这一“试用看看”的本领也可帮准主顾下刻意购买。

 欲擒故纵：有些准主顾生成柔嫩寡断，他固然对你的产物有快乐喜爱，可是拖拖沓拉，迟迟不作决议。这时，你无妨存心拾掇东西，做出要分开的样子。这种冒充告别的活动，偶尔会促使对方下刻意。

 反问式的回答：所谓反问式的回答，便是当准主顾问到某种产物，不巧恰好没偶尔，就得运用反问来促进订单。举例来说，准主顾问：“你们有雪白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“负疚!我们没有临盆，不外我们有白色、棕色、粉赤色的，在这几种颜色里，您比较喜好哪一种呢?”

 快刀斩乱麻：在尝试上述几种本领后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准主顾签订单。譬如，掏出笔放在他手上，然后直接了外埠对他说：“如果您想赢利的话，就快签字吧!”

 拜师学艺，立场谦逊：在你费尽口舌，使出满身解数都有效，眼看这笔生意做不可时，无妨尝尝这个体例。譬如说：“×司理，固然我晓得我们的产物尽对合适您，可我的本领太差了，无法压服您，我认输了。不外，在告别之前，请您指出我的缺乏，让我有一个改进的机遇好吗?”像这种谦卑的话语，不但很随便满意对方的虚荣心，并且会消弭相互之间的对抗表情。他会一边教诲你，一边鼓励你，为了给你打气，偶尔会给你一张意料之外的订单。

 来源：中国电机网

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