编者按：创业社区网友三月三报告他对峙创业的艰苦经历。创业前提欠好，没紧急！创业路难走，没紧急！他凭着一颗对创业热诚的心对峙再对峙，终于他乐成了……

　　第一桶金 比他人来得更难些

　　我不断夸张，在长处刻下，关于每团体都有自己的思惟这一题目，我们是不能简朴地批评谁对谁错的。关键是在我们互助的历程中，制约企业生长的身分太多太多，乃至于有的义务底子无法举行。

　　2004年5月，一个偶尔的机遇，我在网上瞥见了2Y公司，他们是做农业产物的。因为名字分外，我便拨通了他们的电话，对方不冷不热的说，我们临时不做。因为该公司就在南京，我便说我们分开很近，要不我送点材料和样品过往。关于我的热情对方没有拒尽，我也就带着无所谓的立场走进了2Y公司的年夜门。

在2Y公司，听了接待我的营销部司理热情地介绍了他们的情况，才晓得他们实在是一其中国农业行业前50名的年夜企业，他们不但仅每年做防伪，并且每年都在技能上有所立异，因为他们有一年没有做防伪处理义务，厥后A地区市场上出现了冒充产物，害得农夷易近没有收成，固然那不一定是2Y公司的产物，但2Y公司无法证明不是自己的东西，厥后法院从恻隐和维护弱者的长处动身，要求2Y公司拿出60万补偿A地区受益的农夷易近。由此瞥见，2Y公司对防伪需求有多器重。

　　那时与我们一同竞争的公司良多，有已往就给他们供给类似效力的企业，有我们本行业名誉最年夜的企业，有他们董事长保举的企业，有正在与他们兄弟单元做范围的企业。与他们比拟，无论是品牌出名度，理想操作履历，照旧企业内部气力，我们都是无法相提并论的。

　　可是，我并没有抛却，因为在与他们新来老总的交谈历程中，我以为只需操作的艺术并不是没无机遇的。我的申明是如许的：1）因为老总新来，年夜概希看有新的防伪手腕以示自己的立异本领；2）因为老总新来，对防伪很新颖，很随便受技能效力商误导；3）因为老总新来，年夜概需要培养自己新的供给商。

于是，我搜集防伪市场上各种新技能新样品，3天两端地往2Y公司营销部司理和总司理那边送，我说的很风雅，即便今后不选择我们，至少我们可以为他们做些参考。毕竟上，人非草木，孰能无情？？？而我走的第一步棋，便是感情纽带术。

经由2个多月的跟踪，对方终于理睬让我们根据他们的需求做个处理方案。为了可以吸引对方，我完成了我的第二个战略：借船出海术。我与上海一个技能立异本领很强的印刷公司互助，请他们给我想更多的办法。在上海方面的匡助下，我在方案中重点在对方很在意防伪标签上的序列号这方面做足了文章，对方很愉快，以为技能确实很先进，可是关于接纳与否，仍然没有任何声响。而这一缄默，便是一个多月。

　　让人期待的表情，谁都能了解。时候越是一连，我越是担心我的希看会变为泡沫。固然我嘴上说成不可没有干系，可是内心却是很急切的，毕竟我已经支付了勉力。

就在我满意气低沉的时候，9月2日，我又接到了2Y公司让我往一下的关照，此次的谈话很冗长，对方说他们的产物10月20日阁下就上市了，现在已经有几家单元为他们计划样稿了，要我们马上也依照他们的设法计划一下。

　　因为我们的公司很小，底子没有专业的计划人员，我只能请印刷厂帮助计划，而印刷厂并不是做我们一家的活，一拖便是2、3天，而更要命的是，因为我没有了解对方的意思，把对方老总的照片加上了一个边框后，整个标签就象一副遗像！在这方面自己就很讲求老总气得一会儿就把我们全部的东西否定了。

　　我想此次拍马屁实在是拍砸了，年夜概再也没无机遇了。可是，厥后，我又想，实在我计划上的错误完满是自己没有吃透对方的思惟惹起的，为了急切的拿到这个单，我一味地应和对方的设法而没有给他更好的发起，而毕竟上，我完全可以计划更好的，为了证明这一点，我同时请几家广告公司帮助从头计划，我的来由很简朴，既然已经不抱希看了，并且该浪费的时候和精神也都浪费了，我再试一次又若何？

于是，我开始了我的第三种公关战略：去世磨烂缠术。我一连一个礼拜请人计划出各种百般的防伪标签样稿，然后我每天往对方的邮箱一边发各种百般的防伪标签样稿一边写真挚地道歉信。对方终于被打动了，赞同让我再与他们见见面。这个时候，对方已经开端选择了3家进闱单元，在技能上乃至比我们那时的系统更先进。为了可以获得末了的机遇，我答应只需他人有的技能我们都包管明现，而他人没有的下风我则写了满满的2页纸递给对方。

　　在表面上，在应付对方方面，我总算又掌握了几个筹码。而毕竟上，如果我真的要兑现答应，要做的事变就太多了。因为时候太急促，要我们现有的系统一定是不可以满意要求了，并且从头开发也来不及了，于是，我一边与对方周旋，一边对外公布信息，为随时购买合适对方需求的系统做准备。同时，我压服对方，如果我们成交只管即便以上海印刷厂的名义签条约（因为那时我们还没有自己的公司和任何手续）。

　　9月16日，对方再次关照我，他们准备对3家进闱企业举行实地考察了。这对他人年夜概是件功德变，对我可是个年夜困难。因为要看园地我们没有园地，要看设置装备摆设我们没有设置装备摆设，要看范围我们只要3团体！

　　为了引开视野，耽误时候，我拿出了我的末了的赌注：避实就虚术。我主动约请对方先跟我一同往上海不雅观赏我们配套的印刷厂，因为我们没有车，我便以办法失密为由，发起我们就做火车往。幸运的是，这一次对方竟爽利地理睬了。当对方老总在车上跟我说，我很会推测客户的心理时，我认识到理想与理想的隔断不远了……（未完待续）