一天，一位烫着卷发、美丽动人的妇人离开艾诗蒂的美容厅。

    她衣装庸俗，惹起了对美有着特别快乐喜爱的艾诗蒂的留意。

艾诗蒂称赞她衣服年夜度，并询问衣服购自那边。

    谁知这位妇人眼也不抬，冷冷地说：“通知你又有何用？岂非你穿得起如许的衣服吗？”

    艾诗蒂满脸通红，冷静地走开了。

    恰是这位妇人，窜改了艾诗蒂生平的奇不雅观。

    艾诗蒂决议创始化装品奇不雅观初期，她既没有资金打广告，产物也没有打进年夜型阛阓。

    但她有一个女人的直觉：在得当的时候，把试制的化装品样品作为礼物送人，其推销结果会更好。

    机遇终于来了。

    当她得知纽约最豪华的第五街萨克斯百货公司的助理推销员姆斯小姐因为汽车事变而使脸上留下难看的疤痕时，艾诗蒂主动把自己临盆的雪花膏给她送往。

    几个礼拜后，这位小姐脸上的疤根基流失了。

    没几天，萨克斯公司的化装品推销员主动找上门来，向艾诗蒂订购了一笔货。

    艾诗蒂回想说：“那时我愉快地年夜声高呼：机遇终于来了。”

    在一次舞会上，艾诗蒂认识了那时纽约美容业的名家海达娜·鲁宾斯坦夫人。

    在细致打量了这位夫人之后，艾诗蒂很有规矩但也很坦直地对她说：“很幸运能认识你。你长得很年夜度，也很心爱，可是如果你的脖子上再擦上一点雅诗兰黛粉饼，那就更美了！”说完，艾诗蒂随即赠送了一盒雅诗兰黛化装品给海达娜·鲁宾斯坦夫人。

    就如许，或赠送，或邮寄，或在慈善活动时免费派发，或随购买的商品一并给以主顾。艾诗蒂因此赢得了不可胜数的主顾。

    学营销：艾诗蒂随时做好准备，晓得往掌握每一个机遇，这应该是我们的立场。只要如许才年夜概获得乐成，并且也要清晰“欲取之，必先予之”，而深谋远虑是做不可年夜生意的。只要经由历程前期的积累，勉力的功效本领在厥后迸发。
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