商海感悟

    —谨于此文献给那些方才从黉舍而走进到中国5000万市场营销步队中的应届结业生们，固然故事是接纳第一人称，可是均有我们为了糊口生活、为了心中的理想、为了青春的梦而共同支付、勉力拼搏的职业陈迹！

    出来义务也有些年初了，再过几年，不知不觉自己也就将到而立之年，想想自己从一个懵懂的校园男孩而徐徐磨练成一个所谓的职业司理人，回首转头年光如风，旧事似梦，不经意中又一年在指间悄悄地弹过，360多个日子里却没能弹出一个美丽的音符，仓促走过人生的一程，悄悄回首转头时，思绪万千，美丽的过往一如似水流年。有多少感慨，多少沧桑，多少无法，交织在心中久久挥散不往……

    我是一名性情相对比较内向的人，不吸烟、不喝酒又不打牌，喜好独处，有着墨客般的静寂，固然形单影只，可是独处亦可不受外界的烦扰，思惟可以天马行空。或编织一份漂泊的情怀，或冥想一幅漂泊的风景。这些性情年夜概冤家们会感以为不太合适做市场做营业，记得那时怙恃就对我说，自己像一个墨客，不太合适营业方面的闹腾。因为在那时，人们对营业人员的不雅观点就像阿Q白叟家“凡尼姑必与和尚私通”的看法一样，以为凡是搞销售营业的人必需会吸烟、喝酒、洗桑拿、打牌拉干系，不然趁早别干。而每团体都有自己的理想，青春年少爱追梦，同心专心只想朝前飞。在我团体的心目中，年夜概是性情所志，老是很憧憬初级研发工程师或营销精英，而搞技能上的研发，自己完满是一个外行人，没有什么功底。没有办法，首先得为了糊口生活，得为了分开校园后不要在自己身上出现所谓：“结业等于失业”，得为了不让历尽艰辛的怙恃看着自己悲伤，得为了不被邻居们笑话，得为了年白叟应该有的梦而妥协着，所以就见义勇为地大概说是走头无路中加进了市场营销的行列。

    记得方才走进市场时，精神抖擞，热血沸腾，IT高扬，可理想中总与自己的理想有着一段看而生畏的隔断，感受事变并没有想想得那么随便，分外是刚从黉舍里出来的时候，面临表面奇光异彩的世界，面临向来就没有做过的营业，统统都感到那么的目生和茫然。跑了良多天，一张订单也没有拿到，还遭到了良多冷言冷语，固然公司向导没有这么说我们，年夜概是因为应届结业生雇佣费用昂贵吧。可是我自己那时心中极度焦虑，有种欲哭无泪的感受，因为自己得有所作为，本身得有点工夫，不能烂泥糊不上墙让人看不起啊。再想到自己方才插进了社会，身份也一会儿由门生变成了一名通俗的打工人。失落往了怙恃的卵翼与关爱；没有了好友的IT与祝愿；没有了认识的糊口与情况。那些日子，回到宿舍，看着天花板，想想理想是多么严酷无情，竞争是多么狠恶。在这支宏年夜的他乡寻梦的步队中，没有气力是无法进脚的。茫茫人海人稀有，到处都是人生的竞争对手。在这南方的热土中能探求到一片能让自己耕作的糊口生活的自在地步是多么的难，而要做一名出色的打工人，则难上加难！而自己是一个分外伟年夜的人，有着现在良多门生一样的“不勤奋，好玩、城俯通俗、办事拖沓、脾气懒散”等不良成份的特征。那时的情况下，我确实对自己可否干好这一行没有一点决议信心，因为我的同事们根基上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“模样形状人”，而我却极度缺乏这种能耐！

    厥后，是一位在IT行业的冤家，他见我每天精神高涨，就每天给我鼓励打气，并与我申明每次在会面客户时，针对重要题目，找出失落败的缘故原因出现在那边，尔后教我若何往一步步给以处理。要我调解自己因为不吸烟、不喝酒又不打牌而怕见客户的缺点，要徐徐培养自己成为一名极度“职业”的市场营销人员。所谓的一团体“很职业”，不在于自己能否才疏学浅，而在于自己担当、范例、高苦守地做好一件件大事：如果自己出差在外，哪怕再迟，也要完成当天的出差陈说；如果自己拜访客户，一定要担当地填写每一个客户材料；如果自己往做市场盘问拜访，一定要详细地挖掘每一个市场数据；如果自己往构造客户集会，自己也一定要经心准备每一页的集会材料……。分外是像我那样方才从黉舍里出来的营业新人，自己老是习尚于掌握理想后空言无补；习尚了在象牙塔里呆久了而眼妙手低；自己喜好做有“脸面”的“年夜”事，而不宁愿答应在“大事”上做实......功效自己变得幼稚，畏惧，市场管理不可熟，自己变得不“很职业”，自己得不到客户的信任。

    现在想想真得极度感谢感动我的那位冤家（他现在也是一家年夜型公司的销售总监了），在今后义务中，我为了不显露这一缺点，在销售历程中自己从不在经销商处用饭聊天，整天在市场上走访，固然很年夜程度上是躲避相同，可是我勉力聚集市场信息，认担当真的做好该做的事变，点点滴滴把市场基础相干义务做实。早晨有空时就多多看书或上营销管理网站，《销售与市场》那时是每期必读，还依照书籍上与自己类似的案例往模仿，运用到自己的义务中，这种看书的习尚我连结了5年，并在5年的时候看完了500多本关于销售的书，因为听过陈安之演讲要多读书，那时也看了良多其他的书，如哲学、政治、文学、经济、天然、美学等等什么都看。抽闲我还加入一些讲座、聚会等，就像一个准备过冬口粮的老鼠，暗下刻意，准备气力，希看自己有朝一日能完故意中的梦。有空便是多看书，不论什么书拿到手都可以看。有空就与人谈话，不论什么人在一同都可以聊聊。吸之英华，往之糟粕。也只要如许本领拓展我的知识面，练习我的谈锋。不外，现在想想固然读了500多本市场营销方面的书，但也只要5本让我真正的懂的了市场真理，义务虚战中的“广告战役”、“价钱战役”“人海战役”也只要人海战役让我懂的了市场，市场是靠人员做出来的，需要站在客户的角度用心往思索往支付。就如许，徐徐地跟着时候久了，我也与客户结下了深挚的感情，获得了客户的恭敬，并于昔时在客户的全力共同下，年末结算时，我的市场综合质态与销售业绩均在公司三十个位营业人员中数一数二。

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