记得前两天在网上看了这么一则故事：一日，某君刚出差返来乘坐公交车回家。命运不错，车上的搭客并不多。此时，某君发明后排有四个地位，两两比较。而只是斜对坐了两团体，一美女靠窗，一帅哥靠走廊正在熟睡。某君年夜喜过看，走过往坐了上去，并解开西服扣子，将行李包放到内侧的地上。

    等一坐上去，某君才发明了一个让他久久不能平静的气象。固然才四月份的气候，还轻微有些凉意，可劈面的美女却穿了一件淡蓝色低胸T恤。胸前连个时隐时现的白球晃得某君眼发直，口发干。直到过了年夜要有五六站，美女起家冲某君嫣然一笑和帅哥同时下车，此时的某君却是无量失落和感触。两站后下车，某君却发明自己的西服多了两条口儿，钱包和手机早已不知往向。细致想想，在那四个地位坐的也就某君、美女、帅哥，并没有其他人。再联想到美女下车前对某君的谁人意味深长的笑脸，以及一同下车的帅哥，某君终于清晰了“艳遇之劫”！

    在这里笔者偶尔冷笑某君的痴傻，只是在想经由历程这么一个小故事总结一些营销方面的心得：

    1、找准你的目标客户

    营销的底子是满意客户的匿伏需求。也就用产物探求匿伏目标客户，并满意其需求而最终成交的历程。在产物不是初创的情况下，若何发明你的目标客户就很重要。从这则案例外面我们可以很清晰的理清这个眉目，这个盗窃团伙，从某君坐下的那刻起，就确定了这是他们的“目标客户”。原理很简朴，不但仅是西装革履的扮相，另有谁人旅游包！这类人可以动手。

    而在日常的营销义务当中，却常常有人在找渠道客户的时候找不对人，浪费营销本钱。我们都有如许一个设法，找就找外埠最有气力的经销商。只需找到他们，谈好互助，就可以让产物快速上量了。殊不知，越是这类客户，因为他们自己经销了良多产物，未必对你的产物感快乐喜爱。即便经由历程各种勉力和干系进进了，因为产物在其销售系统中并不占多年夜的比重，反而成为其打击市场的兵器大提要挟厂家的兵器，如许对厂家的危险就相称重要。所以，找经销商并不是找气力最强最好的，而是找罪合适自己的。如许，双方可以充沛相同倾力互助，固然产物的销量短期内不会突飞年夜进，可是务虚的操作也是会赓续晋升的。

    2、凸起你的焦点卖点

    产物销售，探求一个特点鲜明的卖点很重要。好比我们熟知的感冒药白加黑，其诉求的“白天吃白片不打盹，早晨吃黑片睡得喷鼻香!”就很好的朋分了市场，给感冒患者留下的深入的印象。所以，当患者因为要下班等白天怕睡觉耽误义务时，第一个想起的年夜概便是这个“诟谇清楚”的感冒药了。而至于药店里别的的“某克”、“某康”、“某片”等等了，则不会惹起患者的快乐喜爱。

    在这则案例外面，小偷就晓得很好使用卖点的庞年夜感化。试想，一个出差良久的人，照旧一个血气方刚的年白叟，如何会对一个穿戴显露的美女没有快乐喜爱呢？并且照旧在初春巨匠都穿的很厚的时候，经由历程低胸装此时这个“IT点”，吸引某君的留意力，才会到手。

    3、有针对性的拟定营销战略

    营销是一个无机团体，好产物、庞年夜的市场空间、夺目的营销人员，固然还需要共同好的营销战略，针对不合市场、不合情况的营销战略。

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