文/何流

 企业常说要“开源节省”，每每是拿ERP来比方“节省”，拿CRM或其他与客户相干的系统来比方“开源”。在企业间的电子商务中，异样可以把企业间的销售比作“开源”，而企业间的推销则成了“节省”。同时，企业间的推销又承当了“开源”和“节省”两项职能。企业推销的目标只要一个：节省成本。一方面，企业经由历程推销控制，可以把原材料的成本维持在一个比较合理的较低程度。另一方面，企业经由历程推销控制，使得企业的临盆有一个继续的原材料供给和原材料质量的保证。就前者而言，原材料的价钱是“节省”的关键，也是“节省”的目标，而为了到达“节省”的目标必需要“开源”，也便是说，经由历程扩展供给商的范围，促进竞争，使得供给商供货的价钱维持在相对合理的低程度，关于后者，要把企业的临盆历程、物流系统与推销历程慎密的连系起来，无机的互动。可见，开源节省对企业尤其是中小企业尤为重要。

跟着中国企业信息化迅猛生长以及搜集泡沫的散往，电子推销作为一种低完工本、提高推销苦守的有效手腕开始被海内企业遍及接纳。记者从海内争先的电子推销效力供给商——必联团体了解到，最新盘问拜访表明，电子推销能为推销商低落推销支付，最高降幅到达40百分，匀称降幅17百分，提高推销苦守，推销周期缩短18百分阁下，且整个推销历程简朴易行。电子推销经由历程技能与效力的得当连系，为企业敏捷达成节省成本、提高苦守的目标，企业可经由历程互联网举行电子推销，可匡助买家举行探求最佳供给本钱、选择符合供给商、闲谈价钱等推销活动。可是，从海内的中小企业尤其是制造业企业在IT培植上看，全部的硬件和软件都由企业自己来购买无疑会形成较年夜的投资；再从系统维护上看，可否找到相宜的维护人员和维护所需要的费用支付也是极度难以处理的题目，全部举行计算机信息管理的企业正面临着比已往更加庞大、庞大的软件系统，良多中国的中小企业更是无力承当维护这些软件系统所需要承当的费用，这些都年夜年夜阻碍了广大中小企业开源节省的历程。

 北京必联信息技能无限公司2004年4月将乐成运作两年缺乏的“逆向拍卖推销平台”“必联电子生意潮以租用的体例开始面向企业供给“必联电子生意场平台租用效力”。这是原“必联电子生意潮在为企业实施代庖署理推销获得乐成履历后的又一种更加贴近企业的效力。企业无需前期的硬件投进和前期的技能人员维护，守旧后即可接纳此租用平台举行投标商管理和实施逆向推销。同时还可以享遭到北京必联公司的客户效力和技能支撑，包管生意平台的正常利用。

 “没想到此次临盆配件在网上推销节省资金高达350万元，没想到计划耗时半个月的推销只用了1天就顺遂完成了”。上海日立电器无限公司的担当人愉快地对记者说，上海日立使用北京必联信息技能无限公司的电子生意场RAT平台，经由历程网上竞价推销6个部件，每个部件均由上海日立设定初始价。开标后，5家供给商加入了网上竞标。最后预测起码需要资金2800万元，经由历程竞价，理想推销总价为2450万元，相对预算总价节省了350万元，匀称贬价幅度为12.5百分。必联团体总裁吴树贵说：“网上投标的高苦守、低成本是传统投标体例所不能比拟的，这在推销手腕、流程中显现尤为凸起。”，企业可以对推销项目举行创立、管理、统计、盘问、数据导出和维护。“创立项目”后自立设定生意产物的产物属性和属性值，建立生意产物模板。同时设定生意体例，建立生意体例模板，例如可以设定竞价划定例则，包括竞价延期划定例则、信息吐露划定例则、加权划定例则等；可以设定商业划定例则，包括包管金划定例则、样品划定例则、交货付款划定例则等；可以设定预填产物目标项等。企业可以公布并管理进市项目，包括设定项目进市参数，例如竞价请求结束时候、竞价开始结束时候等；企业还可以管理项目供给商，对供给商举行资历检察。同时供给商可以在线竞价，可以及时报价，并能检查别的供给商相干报价情况，包括曲线和笔墨两种形式显现的报价记实。用户完全可根据本身需求构建合适自己的推销模型。该技能理想上供给了一个供给商与推销方共同赢利的平台，供给商因避开暗箱操作及不平正竞争节省了相干费用；而一旦竞标乐成，大批量的订单仍旧使供货商拥有可不雅观的利润空间，同时，推销方也可以在包管产质量量的前提下低落推销成本，可以说是一个双赢的推销体例。如果一个企业一年的推销费用在上亿元阁下，那么利用必联电子生意场RAT平台，年推销费匀称节支率在7百分～18百分之间。必IT裁吴树贵西席对记者说，必联RAT平台租赁效力便是要匡助中小企业“开源节省”，榨干推销中的“水分”，此次活动的口号便是“你不省钱，我不要钱”。使广大中小企业花起码的钱，无机遇运用国际上先进的电子推销技能，最有效的控制成本。同时，他们可将在IT上省下的资金投到他们具有最年夜竞争下风的方面，加速企业的生长，并更快地走向乐成。

 海内企业现在共使用逆向拍卖推销技能400余次，匀称每次参拍企业为7家，单次最高报价双数为225单，匀称的贬价率为19.5百分。正因为如斯，网上推销越来越遭到厂商的接待。以商务部、财政部授权的中国国际投标网为例，现在在网上注册的推销业主已经跨越万家，供给商13000家。到现在为止，利用过RAT技能的企业节省了推销成本，提高了企业管理程度，并根据市场及时调解临盆，加速了企业信息化的培植。