本领交换

    老外想把订单下给你，你要年夜白这几点：

    我们先站在外商的角度来处理这个题目。任何外商推销时内心深处会思量这几个题目：

    1、供给商的真实性；

    2、供给商的相同本领；

    3、供给商的供价本领；

    4、供给商的效力机能；

    第一个题目是建立生意的基础。所以，老外会要求我们供给公司的相干背景材料，各种证书；所以，老外会加入各种生意会并问我们在XXX展会上有没有展位；所以，老外直接来公司或工场不雅观赏；所以，你可以问问你自己：能否建立好你的生意基础并且可以让主人相信你是个真实的供给商？

    第二个题目是建立生意的工具。外语本领过关良多人以为很简朴。实在，频频是一个拥有六、八级的年夜学结业生照旧不可以很好的与主人相同。分外是在专业行业内，高校的英语品级证书是不能处理题目的。这是为何良多老外喜好与喷鼻香港、台湾贩子打交道的缘故原因。因为，英语这个说话工具，喷鼻香港、台湾贩子可以满意他们。我想：老外晓得喷鼻香港、台湾人不是第一临盆商，可是，老外晓得喷鼻香港、台湾贩子可以了解他们需求什么，不会出现临盆的产物不是他所需求的准确产物。所以，你可以查抄一下你平常能否因相同不畅而错失落良机？你能否有因说话了解题目而将临盆搞的一团糟？

    第三个题目是建立生意的关键。这是中国供给商及中心商（外贸公司）日常生意的最为头疼的事。全球一体化的市场经济是透明的。你不年夜概再有过往的暴利经历。因为，老外会在你及你的同行间举行频频比价。因为，老内在年夜开的中国国门内到处搜索廉价的供给商。直到，中国供给商们自相蚕食；直到良多无临盆产权的外贸公司纷纭落马，纷纭转行。最为头疼的事处理体例最难。因为，我们现在真正可以在世界市场上叫的响的品牌产物寥寥无几；因为，年夜中国的休息力仍旧是廉价的；因为，我们现在很珍惜“世界工场”美称。所以在这关键题目刻下，我们能否思量建立自己品牌？我们能否思量直接在老外市场上运营我们的产物？抛开中心商，自建渠道？

    第四个题目是继承生意的焦点。我们从事外贸人员有一种感触熏染：外贸的营业是“临时恋爱”不是“一夜情”。在恋爱阶段里，双方都会珍惜这段姻缘。可是年夜年夜都恋爱常常出现危殆。因为，年夜部分中国公司是不细致的，不晓得或不可以满意对方的深切需求。所以，你能否珍惜好你已经拥有的姻缘？你能否将姻缘升华成为“婚姻”。如果，你可以与老外组成“大家庭”，我想，你会感触熏染的恋爱的幸福。可是，照旧得鉴戒——家庭糊口，物质基础是关键；家庭糊口，互惠互利才有年夜概耐久。

    除了诚信，务虚，赓续的积累和老实于了解，一定会有订单下给你。老外也是人，做好了冤家，做好了产物，也就做好了信任……

    网友：hejingsheng 来源：外贸实务论坛 [检查原帖 加入讨论]

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