常常会有新人问，面临客户时我若何本领打动他们，让他们宁愿答应购买我们的产物？抱着要打动客户的心理，有些新人老是使尽满身解数，引经据典，在客户刻下喋年夜言不惭。但最终却发明客户对你的话并不感快乐喜爱，并且过于冗长的谈话已使他发作了讨厌表情，你很难再预定到下一次的见面机遇。

    在与一些乐成的寿险营销员的交换中，我们发明一些规律，面临客户时，营销员的活动活动能否符合客户的期待，将决议他可否从心底里接受你。

    一、说话要真诚。

    只要真诚的人本领赢得信任。不要为了推销产物，不思量客户的理想本领，招致客户陷进窘境。曾有营业员为了晋升自己的业绩，挽劝一位年收进只要两万元的客户购买了20年交，每年需要交5000元的投资型保险，第二年客户即陷进交费的窘境，只能选择退保，但退保金又微乎其微。今后这位客户对保险就持有一种偏激立场，逢人就说保险公司若何地骗钱。我们的寿险营销人员牢记，不要为刻下的长处抛却了长远的收成，可以为你的品德良心作证的，是你的活动，而非你所说的话。

    二、给客户一个购买的来由。

    客户购买寿险产物的起点是他恰好需要这款产物，所以在购买之前，他们老是希看充沛了解这款寿险产物能为他们带来什么利益。营业人员面临客户的时候不要平常而谈，一味突临盆品的利益，而应该把产物的利益与客户的需求相连系。

    二、给客户一个购买的来由。

    客户购买寿险产物的起点是他恰好需要这款产物，所以在购买之前，他们老是希看充沛了解这款寿险产物能为他们带来什么利益。营业人员面临客户的时候不要平常而谈，一味突临盆品的利益，而应该把产物的利益与客户的需求相连系。

    三、让客户晓得不是他一团体购买了这款产物。

    人都是有从众心理的，营业人员在保举产物时适时地通知客户一些与他情况相类似或相通的人也购买了该寿险产物，他们是若何对待这款产物的，会使客户决议信心年夜增，增强他的购买欲。

    四、向客户证明你给他的保险计划是符合他的收进程度的。

    良多寿险产物都是长达几十年的终身产物，购买之前，客户要确信自己有足够的经济气力可以兑现将来的保单缴费。因此，营业员通俗不要从开始就为客户计划太高的缴费，可以从客户年收进的5％——8％开始，根据客户收进的增加和产物的革故鼎新，每年对峙不懈地拜访，使客户的保证赓续增加。

    五、以最简朴的体例注释产物。
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