对廖镇汉来说，打造和风广场，不但塑造了台湾百货业新风姿，也是人生的重要历练。昔时面临隔壁百货业龙头老年夜sogo的要挟，廖镇汉不甘逞强，二内心只要一句：“不拼，如何晓得不可！”他跌破巨匠眼镜，第一年就让阛阓赢利，今年营业额跨越60亿元(新台币，下同)，赢利9亿元，廖镇汉用和风的营运成绩，证明自己不再是阛阓的初生之犊。

 孵和风，小孩开年夜车

 “只需有1百分的机遇，我就往做。不做，永久都不会有，做了至少另有乐成的机遇。”廖镇汉自负地说，就像10年前，在世人都不看好的情况下，他咬紧牙关，不平输地从无到有打造和风广场。

抢手保举： 一网打尽 零售进货全攻略 白领们 谁动了你的薪水？ 短信跋扈獗诈骗 赃款高达万万！ 投机倒把 走近典当行 女下属 想说爱你不随便 离谱营销五年夜立异骗术
  1995年，廖镇汉在澳年夜利亚念完年夜学，准备攻读硕士，被父亲——三侨团体董事长廖伟志召回台湾，担当和风广场开发一事。24岁就挑衅一个投资额50亿元的购物阛阓，业界说他是“小孩开年夜车”，廖镇汉也晓得巨匠等着看他的笑话。

 但悲不雅观的廖镇汉不畏外人不雅观点，欢乐鼓动地跟父亲申明：“台湾佳构还没有被引爆，尽对有市场。”他参考外洋购物中央的计划，卖场走道宽阔、留有IT空间供人歇息，与那时台湾百货公司充沛使用空间展设货色的做法不合。一位业界长辈不忍泼他冷水，直到和风广场打知名誉才对他说：“我已往以为你一定会收摊，因为如许盖卖场，完全民主台湾百货业的法则。”

 “和风”的诞生确实经历过一段艰巨的孵化历程，最惨的是准备了4年，因台湾购物中央法则不完全，执照迟迟没有批上去，曾让廖镇汉通宵难眠。“你想想已经投资快6亿元，功效1块钱都没赚到。”他怕搞臭名声，今后在台湾混不下往，乃至做了最坏计划——回澳年夜利亚开家小店。

 遭痛击，新品牌包围

 所幸厥后执照到手，“和风”开始招商，没想到才踏出第一步，就遭到紧邻的百货龙头太平洋崇光百货迎头痛击，克制厂商到“和风”设柜，还放话“让和风6个月关门”。

 倒闭前一年，廖伟志问儿子：“有没有办法打过它(太平洋崇光百货)？”廖镇汉诚实回答：“不论年龄、履历跟厂商干系都打不外。”实在，他那时已做了盈余3~5年的心理准备，廖伟志一听，赶快带廖镇汉直飞日本，找到刚退休的太平洋崇光总司理冈一郎，请他帮助廖镇汉。冈一郎很快被压服了。他说：“良多富豪留给下一代的财产是款项或股票，但廖西席要儿子自己往运营奇不雅观，让我很信服。”

 有高人搀扶，廖镇汉也放手全力冲刺，不甘逞强地向太平洋崇光挑衅：“不是你倒便是我倒。”为了包围，他奔走外洋找品牌进驻，引进anya、hindmarch、tods、y3等奇怪货。问他为什么有掌握，他年夜笑两声，开涮自己：“那时笨啊，不懂胆子就年夜，不外竞争正本就很严酷。”

 父严酷，从小懂自强

 廖镇汉运营“和风”小心翼翼，年夜半来自父亲廖伟志的压力。廖伟志空手起家，在疆域设厂临盆衣架、五金内销泰西，拥稀有十亿元身价。他教子严酷，廖镇汉3岁时，廖伟志带他学泅水，到泳池二话不说，就把他扔下水。廖镇汉在泳池中浮浮沉沉，吃了几口水，被拉下去，廖伟志问他如何样，他说“还好”，马上又被推下往。又有一次，廖镇汉和邻居小孩玩，跟对方起抵触跑回家，廖伟志问他如何回事，他回答：“有人要打我。”廖伟志问：“打了没？”廖镇汉摇头，廖伟志居然说：“不可，出往打。”他只好硬着头皮跟人打了一架。

 父亲的严酷要求，也让廖镇汉从小就学会自立自强：他11岁当起小留门生，已经为了存钱给冤家打电话而往高尔夫球场当“杆弟”，背一袋高尔夫球20美元。厥后，廖镇汉获得澳年夜利亚格瑞菲斯年夜学企业管理及日本文学双学位，并跟小他7岁、孙道存的女儿孙芸芸结婚。“和风”停业前一天，廖镇汉拉着老婆孙芸芸，从顶楼看下往，想到从旧厂房夷为平地到百货公司成形，7年的勉力与期待，两人冷静相视，都不由红了眼眶。

 大胆试，新兵点子多

 和风百货的乐成秘诀之一便是注意时兴感，挖掘并引进了良多台湾正本没有的新品牌。例如和风广场里的y3专卖店，不但是台湾第一家、更是该品牌全球第一家专卖店。为了引进新品，廖镇汉常外出联系，行程从早排到晚，同事是追着他背面跑，并且到处都有冤家帮他搜集情报。

 廖镇汉的乐成，固然还离不开爱妻孙芸芸的年夜力互助。13岁就开始打仗打扮杂志的孙芸芸有“台湾第一名媛”的美誉，拥有尺度模特儿身段的她，举手投足都星味统统，和风广场在她的笼统加持下，越来越具时兴感，品牌也赓续更新。

 身为和风广场的时兴总监，孙芸芸自有一套时兴不雅观点，她以为小店小品牌实在比年夜品牌更时兴，有些小品牌更因获得小甜甜布兰妮、麦当娜、卡梅蓉?迪亚兹等年夜明星的喜爱，进而跃升为超级红牌。和风广场就赓续挖掘这些有潜力的新品牌，让时兴快乐喜爱者有更丰硕的选择，例如“和风”引进的tarina taraneino饰品柜，便是典范的例子，这个饰品先获得好莱坞明星的喜爱，她和市场推销留意到后，就敏捷引进。综合性饰品品牌dazzling和复合式品牌rebecca taylor也都是在这个不雅观点下引进的。孙芸芸描述：“我真正的理想是将泰西流行的时兴品牌同步引进台湾，让台湾的时兴快乐喜爱者可以零时差地感遭到国际间的流行趋势。”

 廖镇汉脑筋动得快，虽是市场新兵，但很会参考他人的履历，因此生出不少新点子；重点是，他敢放手大胆做。他常说：“不试如何晓得！”

 “和风”制乐成器是“联名卡”，一开幕就破30万张。廖镇汉使用主顾管理申明，针对目标主顾群会合火力促销，使联名卡的业绩供献度达30百分。和风还破天荒针对会员客户举行封场专门销售，惹起颤动。

 再如“和风”的笼统广告，廖镇汉不但切身介入计划，还曾有退稿30次的记载。昔时林志玲还不是很知名，廖镇汉就大胆升引她做和风笼统广告专属模特儿；现在目睹她年夜红，廖镇汉洋洋得意地说：“我的目光不错吧。”(来源:《理财》)