作者：老秋

    在半年的时候里老秋经历了创业—任总司理—无法离任而往一连串事变。

    第一次创业以失落败了结

    安科公司是1999年11月份建立的一家以研制、开发、临盆语音识别技能及产物为主的高科技公司。公司的技能直接来自清华年夜学，由清华的传授担当了公司的技能担当人。这家方才建立的公司固然有一个很好的设法，但却不断没能拿到需要的启动资金，因此公司的发起人找到了那时在清华念MBA的老秋，请他帮助探求资金，写出一份很好的项目可行性陈说，往夺取国家科技部无偿资助的立异鼓励基金。老秋很快构造人完成了该陈说，公司的发起人便答应良多优惠的前提，请老秋加进公司。老秋经由考察，以为该项目标市场远景很年夜，于是在2000年2月24日签订了一份协议，获得了公司10百分的股票期权，担当为公司引进危害投资，并担当公司总司理一职。就如许老秋开始了自己的第一次创业。

    创业

    老秋担当公司的总司理今后，动手将自己在清华的西席和同学连续构造出去，在很短的时候里搭建好了公司的管理团队，由此组成了公司内部以清华人员为主的技能派和管理派两年夜派系。同时，老秋等人从各方引进的300万元资金也连续到位。从一个仅仅有设法的纸上蓝图，到拥有了资金、技能和管理，初具范围，总共花了一个半月阁下的时候，安科公司便顺遂渡过了初创期。

    隐患

    从初创期快速进进成耐久，公司的抵牾和良多初创期没有处理的隐患就连续显现了出来。重要因此下几个方面：首先，在公司构造构造上，重要由三个部分组成：技能部、市场部和共同本钱部。公司拥有的焦点技能人员4人全部为钻研生，可以负担担当项目标担当人；５个MBA分别担当总体管理、市场开发和人事、财政的管理。但人员的敏捷缩短也形成了公司人浮于事、开支压力年夜等题目。这关于一个创业公司来讲是不合理的。

    其次，为了吸引更多投资，在老秋的构造下，先后撰写了3个版本的商业计划书，联系投资方100多家，并于2000年5月30日在清华年夜学召开了一次公司认股申明会，有近30家投资机构加入。可是，因为触及知识产权题目，在认股仿单中技能部分所描绘的内容使用了清华电子系另外一位传授的技能功效，被该传授以为是侵权活动，使公司几乎颠覆。

    第三，公司对几个关键的在研产物实施项目管理，在此历程中，公司共建立了4个项目组。项目组运作的前期，由技能人员任项目组的担当人，享有充沛的权利，可以在很年夜程度上变更公司的人力和资金。同时，公司响应拟定了项目考核细则，以变更项目成员的积极性，使项目组中的每一团体的长处与项目挂钩。该轨制经由多轮的讨论、点窜，但因为技能人员与管理人员的了解不合，同时公司对技能人员过于拜托，招致该考核内容很年夜程度上是管理向技能的妥协，末了没能到达预期的结果。

    第四，公司的技能与管理两派之间不断有抵触，技能人员过于注意产物条理，而纰漏了市场需求。在公司临盆船用监录器这一产物时，市场人员和管理人员准备临盆一批产物销到秦皇岛试点，并以此向全国市场推行。可是技能人员却以为该产物应该做的再好一些，应该增加一些附加功用，以使该产物更加豪华，并能卖上低价，招致了典范的产物看法。于是，原定的该产物的方案被再次变动。

    第五，公司内部干系庞大。因为公司的构造缘故原因，招致公司有几种长处团体：技能方、管理方和以董事长为焦点的传统派系几方之间的抵牾抵触赓续。尤其是作为总司理的老秋和董事长之间代价不雅观不合，在年夜的题目上很难达成同等，组成了公司的一年夜隐患。

    政变

    一家公司的衰退频频是从有长处开始，安科公司也一样。对一个没有成型产物，没有一点现金流进的公司而言，以公司30百分的股权乐成引进了危害资金2000万元，使公司的市场代价到达近7000万元，无形资产到达4000多万元，这关于一家方才起步的公司来讲，确实很令人愉快。但拿到这笔投资50万元的包管金时，公司内部出现了剧变。

     2000年8月，在股东年夜会上，老秋与公司董事长之间永劫候积累的抵牾迸发，公司发作剧变。清华年夜学的3位传授写了一份团结声明，要求加入安科公司，不再作股东，老秋也最终分开了公司。就如许，安科公司走上了崩溃之路，老秋为时半年多的第一次创业也以失落败了结。

    对首次创业的六年夜反思

    公司崩溃半年后，老秋才从暗影中走出，并对这一次创业举行了反思。

    反思之一

    拿临盆品才是硬原理

    任何一家公司都一样，必需可以经由历程自己掌握的本钱发明代价。公司在生长的前期，获得所需的资金固然极度重要，为此我们在该方面花了年夜量的精神。但公司焦点的营业应该是产物开发，如果产物没能出来，公司再高的代价也是虚幻的。在前一阶段，公司全部的义务都环绕吸引投资来举行，技能的某些义务也是为了做演示样机，应付一些投资方的咨询，加入一些集会，这使技能人员的义务不一连。研发义务最重要的便是在确定了研发思绪后，公司尽年夜概的构造本钱来共同研发义务，让研发人员感到本身的重要性和压力。因为公司组成上的缘故原因，管理人员过多地在早期介入公司，使公司管理与技能之间在形式上就很难分清轻重，这也在一定程度上影响了公司下层的决议计划。因为多方面的缘故原因，公司的产物研发历程不理想，但素质上照旧公司重点定位的题目，首先是下层的看法，其他的都有办法用管理的手腕处理。

    反思之二

    信任替代不了轨制、协议

    安科公司在生长中，没能很好地掌握人治与法治之间的度，过多地接纳了人治，并且在一些重要的题目上也是希看经由历程人治来到达目标。例如公司在股本构造方面不断存在题目，但我们以为凭仗人与人之间的信任是可以将该题目处理的，因此就没有及时接纳法则法式。厥后的毕竟证明，经由历程信任来处理一些题目固然可以提高苦守，同时不会伤到人与人之间的感情，但信任是有临界点的，不合的人服从信誉的程度也不一样，因此凭仗信任处理企业中的题目，作为管理者，自己便是对企业不担当任。恰是因为这一缘故原因，为公司留下了隐患，如果公司前期对重年夜的题目都经由历程正轨的体例和体例处理，公司不会出现过年夜的危害。

    公司的另一个隐患便是对股东和董事职责方面的界定没有明白，没能组成字面的条约或协议，因此束缚力不强。这外面另有一条缘故原因便是公司对技能人员的拜托过年夜，技能人员的权益年夜于责任，技能人员的多种身份，使其本身定位不明，但管理者有不可推脱的责任，因为这种定位根基上是我们给计划的，那时重要思量给技能人员一些长处和权利，以便鼓励他们为公司更好的义务，但当多种脚色集于一身时，技能人员自己就站在多个长处主体上思量题目。而这统统在前期都可以经由历程协议的形式范例。所以我以为，公司在生长的不合阶段，只需存在隐患，并且该隐患可以用协议躲避的，那就马上组成字面文件，并且应该请专业状师把关。

    反思之三

    技能派和管理派相同不畅

    在公司的生长历程中，肯定会出现良多题目，而任何一个题目的处理都年夜概会触及到其他相干者的长处，这就要求管理者掌握本钱，决议计划具有影响力。在安科公司，恰恰缺乏这种影响力，因此需要管理者从一同头就要注意与技能人员的相同。任何一个高科技公司都会不合程度地存在技能与管理抵牾，该抵牾的处理对一个初创公司来讲是非常重要的。处理欠好，一方面会影响公司的苦守，另一方面会影响公司的决议计划，乃至会招致公司战略目标摇摆不定。在这方面，安科公司在处理上存在题目。公司内分为两个派系—技能派和管理派，公司的技能人员频频根据自己的判定加以评价，对管理中的一些做法感到不满，致使管理义务苦守低，一些行之有效的耐久方案无法履行，影响公司的决议计划；另一方面，因为没能很好范例技能人员的责权益，技能人员就在不知不觉中介入到公司的战略决议计划中，并且常常会与管理之间有不合。这种不合仅仅是义务自己的话还好，但这常常会影响公司决议计划的统一性，另一方面也会被一些人使用制造事端。

    反思之四

    当断赓续必有后乱

    管理者重要的职责便是作决议计划，决议计划的前提是要掌握尽年夜概多的信息，接上去便是决议计划的气魄。信息的不完整会使决议计划的功效不确定性很年夜，招致管理者在决议计划中犹豫。管理者最关键的本领便是可以在一个相对恍惚的情况中判断决议计划，如果他的决议计划被理想证明是准确的，他便是一个合格的管理者。

    在公司，作为管理者本可以在一些重要题目上作决议计划。但因为思量太多的身分，招致决议计划迟钝，因此丧失落了一些机遇，最重要的也使本身的影响力下降。在一些题目上，如果按管理者的思绪往做会有好的功效，但迫于压力，没能对峙，功效失落往机遇。公司典范的例子是产物开发和项目考核轨制，这是经由综合的思量，已经组成了方案，但照旧被一改再改，显现出管理者缺乏决议计划气魄。

    反思之五

    让公司管理者成为全部者

    创业公司之所以生长敏捷，重要的缘故原因也是因为产权构造清晰，鼓励机制较为合理，焦点从业人员都是公司的主人。但在安科公司，焦点人员除了一两团体之外，其他人有的只是期权，因为创业公司自己代价很难评价，同时对将来的盈余程度也没有可参照的基础，这招致期权的拟定很难范例，固然重要人员都与公司签订了期权协议，但巨匠都对此没有什么决议信心与拜托。如许就变成了公司年夜部分主干成员只是一个打工者的身份，他们很难分享企业生长的收益，这也就招致该团队无法像其他创业团队那样永劫候有创业热情，永劫候劲头统统。对此，公司董事们提出过屡次，他们以为公司员工义务热情不敷，休息时候很少有人加班，这不符合创业公司的特点。我们从管理的角度给以了回答，首先，创业前期公司的员工义务热情很高，因为他们刚到一个团体要好好显现，这属于正常的活动形式，但永劫候没有任何鼓励的情况下，要巨匠不断勉力，是不理想的。我以为，创业公司对焦点员工最好的鼓励办法便是让他们成为全部者，使本身的长处与公司的长处连系到一同。如许一方面可以使巨匠共同承当危害，长处同等；另一方面，可以缓解公司短期现金流出的压力。但焦点人员持股的份额应该视详细情况而定。

    反思之六

    用好危害资金

    危害资金对公司的生长无疑是重中之重的，但公司什么时候，选择什么样的危害投资进进确实是一个重要题目。每每新的强大企业很少拒尽外来资金，但我以为，资金的到位时候对企业非常重要，过早过晚都会有题目；资金到位过早，使企业的决议计划者拿到钱之后每每会自发加年夜投进，做一些脚踏实地的事变，忘失落了企业起步时的实在可行的目标和方案；投资不能及时进进，会坚定企业决议计划层的决议信心，于是在合理投资上诸多顾忌，使企业错失落良机。再一个便是投资主体的选择应该稳重，不该该什么人的钱都要。第一双方要有互助的基础，其次是他会对新企业的生长给以支撑和匡助。

    安科公司在这一题目上的处理也存在题目，首先是公司人员对本身代价的估计缺乏。前一阶段，我们重要地低估了公司的代价，因此，投资者以很小的价钱拿到了年夜的股份，厥后，我们又重要地高估了公司的代价，为危害资金的进进带来了困难，耽误了公司高速生长的良机。

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