■对话念头

从2003年收买北京第三年夜超市企业超市发和日本第三大批发巨子年夜荣商业投资在天津的超市营业，到3.7亿收买北京第四年夜连锁企业美廉美，再到收买东南最年夜的商业企业、上市公司新华百货，一系列颇受业界关注的本钱并购，其幕后操作者便是学者出身的张文中。虽然现在，物美已跃身为北京零售业老年夜地位，但张文中对此并不满意。张文中央目中理想的物美将来是一幅什么气象？怀揣9亿元资金，谁又将成为他的下一个并购目标？太多的疑问等着物美这位掌舵人解答。5月19日，物美控股团体无限公司董事长张文中接受了本报记者专访。

■人物素描

从表面看，张文中身上的学者味好像更浓些：戴一副远视眼镜，一脸严酷的脸色，很难见到他笑的模样；说话也非常严谨，碰到让人发作比方意的话语，他都会及时给你改正。

本性上，张文中现在的脚色更多是一个贩子，一个令同行们感受到有些难以关于的对手。在尔虞我诈的生意场上，张文中也不忘连结学者的那份本真，他常常阅读报纸，从下面获取奇怪的资讯；他常常探求机遇和国际巨子举行伶俐的碰撞，并称其为“读脑”；他屡次上书商务部，希看国家相干部分鉴戒一些范围对外资的过分开放，以免危及国家经济平安。

在同事们眼中，张文中是一个面带浅笑的严酷者和一个过目不忘的细致的人。每周二、四、六的上午，只需没有重年夜的活动安排或出差，他都会带着公司的高管在事前不打招呼的情况下，往物美的一些卖场巡查，一旦发明题目，张文中就会现场指出，即便触及到相干高管，他也会尽不包涵。发明了的题目，张文中通俗不会随便忘失落，就算当事人有事忙忘失落了整改，但在两三天之后，张文中就会主动干预干涉，直到获得满意谜底。

9亿资金待投资

新京报：自2003年喷鼻香港联交所上市以来，物美并购了海内多家零售企业。4月10日，物美又收买了海内A股上市公司、东南商业的龙头老年夜――新华百货。外界以为，一系列的并购和网点扩张，使物美资金链条重要，物美收买新华百货是想在国家放开政策的时候，借新华百货完成再融资，以补偿资金链的缺乏，毕竟情况是如许的吗？物美的资金链存在题目吗？

张文中：这是误传招致的，物美不存在资金重要的题目，物美现在账面上另有9亿元的资金，现在，物美上市公司净资产为17个亿，但银行欠债只要几万万，在海内，零资产欠债率的公司是很少见的。

关于物美想借收买新华百货完成A股再融资的说法也存在一些曲解。实在，在今年2月份，物美经由历程增发新股，已募集到5亿元资金。别的，即便新华百货会再融资，但融到的资金也只能用在新华百货，与物美没有多年夜干系。

新京报：这么多的资金存留在账上，物美有没有新开店的详细计划？听说物美在北京的新并购项目正在重要实施当中，可否吐露细节。

张文中：因为物美是上市公司，关于开店的计划，不能讲得太详细。现在，物美首先要进一步增强现有公司竞争力，使其在更多的范围内生长，竞争合力慢慢表现。往后，物美将加速开设新店、自立开店力度。

关于详细的数量，则难以估计，物美开店需综合思量市场成熟度、选址、人员分配等身分，以连结康健的增加。

与外资巨子夺网点本钱

新京报：2003年，物美收买了日本第三大批发企业年夜荣投资在天津的年夜荣超市；在中关村、方庄，物美接纳“贴身”开店的体例，将店面开在了家乐福的阁下，业内把物美称为是中国零售业抵挡外资零售商业巨子进侵的前锋部队，物美对夷易近族企业的生长忧患宏年夜于纯真的做生意，你是若何对待的？

张文中：物美的全部思量都是出于商业的思量，收买内外资企业都是为了网点本钱，并非逞临时之勇。在商言商，那时，日今年夜荣超市在天津销售额较少，而物美看中了其网点的生长潜力，是出于纯商业的思量，收买年夜荣目标并非向外界以为的那样宏年夜。

关于贴身开店的题目，现在中关村选址已非常困难，物美开在中关村的店，有利的方面是与家乐福比较近，靠近公交车站，弊端是店面稍小些。

在方庄，生齿麋集，正本的家乐福方庄店，生意不错，物价不低。物美方庄店开在了地铁站附近，网点下风凸起，物美开店都是出于商业的思量，“统统以从理想动身，统统以功效为导向”，不然一个年夜的网点开设欠好，丧失落都是在几万万阁下。

主打区域化战略

新京报：据了解物美在市场生长的历程中，实施的是区域化战略，以区域化应对外资零售商业的竞争，物美区域化战略的焦点内容是什么？

张文中：物美不断承袭的是区域化的生长战略，物美希看以区域化的下风，组成全国下风。现在，物美在东南经由历程强强（收买新华百货）团结建立了区域化下风；在华东物美经由历程母公司的进进，在外埠市场已生长为具有一定力量的企业。

现在，物美没有进进中南市场的思量，物美已经开端组成了华北、东南和华东等三个焦点区域，我想，在这三个区域，已经够物美运营一段时候。

新京报：现在，商务部已启动万乡千村市场工程，力图在将来5年内指导支撑有气力的零售企业在乡村市场开设250万故乡村便利店。物美在海内一线都会竞争狠恶的情况下，能否也计划介入其中，在海内一线都会竞争加剧的情况下，物美能否会加年夜乡村市场的拓展？

张文中：现在，物美最远的乡村便利店已经开到了北京最南端的榆垡，早在3年前，物美就已将店面开到了河北的三河县。现在，在北京郊区的良多中央都有物美的便利店。关于万乡千村市场工程，物美将会积极介入其中，商务部有关司局向导也非常关怀物美的介入。为淘汰城乡差距，物美希看在开辟乡村市场方面做得更好。

不会到处开店

新京报：据了解，你对现在物美获得的成绩并不满意，你也不以为这是乐成的，在你心目中，物美理想的图景是什么样子，生长到如何状况下的物美才算乐成？

张文中：物美的生长，没什么太多值得自满的中央。中国流畅业生长远景这么年夜，与世界企业比拟，在全国市场据有率方面，物美还很低；外洋年夜企业在本国市场有15％的市场据有率，物美还不到中国流畅市场的1％，但物美另有更多机遇，更多生长。

经由12个年初的勉力，物美已生长为一个专业化的公司、组成了极度清晰的企业文明和良性生长格式。往后五年，物美将生长为全国性的企业。

我们会一步步完成这个战略，不会一会儿到处开店，如许会增年夜成本，组成不了区域竞争气力。现在，物美已经组成了华北、东南、华东三年夜战略区域，物美将一其中央一其中央吃透，如许并不会走得太慢。

往后5年、10年，物美占全国零售总额的比例会更高，为往后10到20年的生长打下精良基础。物美需要做的是成为中国最好的零售企业，而并非最年夜，偶尔最年夜并非是最好的。

来源：中国消耗网