编者按：创业社区网友三月三报告他对峙创业的艰苦经历。创业前提欠好，没紧急！创业路难走，没紧急！他凭着一颗对创业热诚的心对峙再对峙，终于他乐成了……

　　营销为本　共赢成绩互助同伴

　　切当的来说，我是一个什么都不会的人。我学的是中文，义务是销售，现在做的是软件和印刷。实在，我充其量也便是一个半桶水的构造者，我做的义务无非便是把正本不相干的各路豪杰豪杰或难兄难弟连系到一同罢了。

　　我们在一同开辟全国市场的历程中，一边快速推进，一边及时总结，乃至把有的东西已经上升为一种企业文明。以下是我们赢家营销八准绳的根基内容，唐突地宣布在这里，希看论坛的冤家们可以喜好。

　　1、客户长处第一，企业需要第二

　　乐成企业的活动原则是，以市场（客户)为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部分及其人员设置装备摆设，分派运营本钱，决议企业总体生长方向。市场指导开发，客户指导消耗，若何进一步满意和发明客户的需如果义务重点，不是我们想干什么就推销什么，而是客户需要什么我们就供给什么。

2、客户利润最年夜化 ，企业成本最小化

　　乐成企业的利润不雅观点是，以客户的长处作为营销效力的起点，点点滴滴力求合理化，只管即便将企业成本降到零界限；在营运历程中，只收取同行中性价比最优惠的有尝效力费；计划、生长、战略均要以客户的需要作为公司的需要，目标便是要让客户获得最年夜的长处。

　　3、共赢成绩互助同伴

　　在充满活动和转变的信息期间，与主顾建立耐久稳定互助干系是乐成的关键。每一笔营业的成交，不是销售历程的结束，而是与客户互助的开始。要器重非媒体宣传的结果，如搜集、电话、短信、传真、邮件和公益广告， 以此连结和完竣与客户的干系。

　　4、系列化定位，特征化计划

　　当今市场是一个多样化、特征化的市场。要实施“系列化定位，特征化计划”的产物战略，使各种客户均能在产物和效力中探求到合适本身需求的模型。针对不合的目标市场开发技能、价钱、效力等都与之相适应产物，以目标市场的需求为其产物的诉求点，以目标人群为其诉求工具，拟定目标人群能接受的价钱，开辟最能靠近目标人群的渠道，接纳目标人群遍及接待的销售战略和广告媒体。

5、让客户做主，凭下风取胜

　　推销的不雅观点已将停止，取而代之的将是告知营销。“告知营销”是经由历程把透明化的资讯通知客户，让客户自己做决议的营销体例。客户对广告的迷信已经由期，相信广告万能和不器重宣传都是逾期的思惟。只要把自己的焦点下风发挥得淋漓尽致，本领获得长足的生长。

　　6、多样化营销，全方位效力

　　在社会和市场成熟化、消耗需求多样化的期间，好卖的产物不因此制造商和卖主的立场开发和推销的产物，而是应该从消耗者和用户的立场开发、制造或推销产物。因此，企业需要建立起一种具有统括职能的片面营销系统体例，即要运用各种营销手腕，又不能是简朴相加，而应无机连系，相互和谐，如不合的产物，拟定不合的价钱，选择不合的渠道，接纳不合的促销体例；营销手腕的组归并非静态稳定，应设静态掌握，适时调解，如产物生命周期所处阶段转变时，其他营销手腕也随之窜改。

　　7、更好的技能 更多的效力 更低的价钱

　　以更低的价钱为客户供给更好的技能更多的效力。价钱竞争用来评价代价的尺度是巨匠都晓得的价钱，所以价钱的决议就显得极度重要。固然永久不要抛却价钱以外的竞争手腕，如产物的品种、质量、机能、专利、品牌、格局、特征、包装、包管、效力、笼统、各种促销活动等来唤起客户的需求欲看，从而到达降服竞争对手的目标。

　　8、流畅搜集化，品牌统一化

　　品牌、质量、价钱、效力均是企业获得竞争下风不可缺少的。因此若何最快速度地让消耗者接遭到并认同本企业，是可否为企业带来最年夜市场份额和经济长处的关键。履行俱乐部式的运作管理，以“双赢成绩互助同伴”为运营理念，最年夜程度的整合社会化下风本钱，构建一个能顺遂、及时将产物转移给客户的全国连锁的流畅渠道和营销搜集，包管销售的年夜量举行。（未完待续）