2003年的末了几天，张守礼是在发烧中渡过的。这从物理上给他一年的创业生活以一个“火热”的末端。

 不但因为他仅用一年的时候就将300万元投资的一家小公司做到发出成本、进进赢利，也因为在新年到来之前，张守礼完成了他2003年生意场上最年夜的一件事。

 2003;年12月18日，“中西儿童阅读教诲交换与钻研会”在北都门范年夜学英东学术会堂举行。此次活动由北都门范年夜学教诲心理和心理康健钻研所、美国伊利诺依（Ｉｌｌｉｎｏｉｓ）年夜学阅读钻研中央团结主办，北京迪科奕阳儿童阅读参谋无限公司独家包办。而张守礼恰是“迪科奕阳”的总司理。在尔后的整整10天里，张守礼和他的专家团队转战上海、广州及武汉，所到之处无不卷起“分享阅读”的浪潮。

 作为一位咨询师出身的创业者，张守礼抛却了传统创业者拜托灵感和履历的创业感动，而因此理性的创业思绪，将机遇赓续细化。一年发出成本完成盈余，恰是其“狭隘化”创业糊口生活的最佳验证。

 民主传统创业思绪

 创业机遇来自对创业的计划，而这种计划源于对商业的洞察力。

 今年32岁的张守礼在年夜学里学的是企业管理，结业后直接下海，两年后兴办了世纪蓝图咨询公司，至今照旧其董事。几年间，这家专注于消耗市场钻研的市场盘问拜访公司，已成为业内一家中等范围的企业，而张守礼在做惯了咨询之后，自己的内心也有点痒痒。

 “从2002年开始，我的心态上有转变。我不断在做消耗者钻研，帮人家出运营策，时候长了，自己也渴看理想做一做。想看一看我们给人家讲的这些理想，在哪种情况下可以指导自己的活动。”张说。

 于是，在看准了顶目后，张守礼伙同６位投资者，开始了全新的创业尝试。

 如果理会他成绩生意的枝枝节节，就会发明，实在创业乐成的第一步，来源于周到理性的商业计划。

 张守礼将北京迪科奕阳儿童阅读参谋无限公司定位为中国儿童阅读教诲的专业机构，倡议并推行“分享阅读”的教诲效力理念，并且要勉力将其做成中国儿童阅读范围的立异者和代价争先者。

 仅一年时候，迪科奕阳推出的分享阅读系列图书的销量就已达数百万册。反思其创业计划，就会发明创业定位的准绳便是细化、再细化。当张守礼决议要在儿童消耗范围探求机遇时，就将触及儿童消耗的产业做了一个申明：“这个产业可以分红三份：一是根基糊口消耗品，好比衣服、鞋子一类，这些已经被消耗品厂商满意得差不多了，但它是通俗的需求；第二类是吃苦型消耗，便是玩的玩具；第三便是我们选择的生长型消耗。”

 经由一番细致的盘问拜访钻研后，张守礼决议抓住儿童生长关键期中“认知教诲”的创业机遇。详细来说，便是做“儿童阅读”。“做全程的阅读材料供给，阅读体例的指导，然后阅读课程的定制，包括帮手计划，等于是一一般系的咨询商。”张守礼说，“我们也有自己的产物，也有极度配套的效力体例。”

 “分享阅读”便是张守礼根据外洋已经极度成熟的教诲系统和产物，经由历程与儿童心理钻研学者的互助推出的。“它是比较系统地处理3到６岁的儿童及其怙恃和西席应该如何和儿童一同阅读，末了匡助儿童敏捷、尽快地过渡到自力阅读的产物。”

 果然，“分享阅读”产物一经推出，立刻在庞杂的儿童图书市场锋芒毕露。这不但得益于张守礼精确的定位，还在于他对商业形式的独到运作。

 商业形式的代价含量

 张守礼的商业经历注定他会以咨询师和企业管理者的双重身份来对待创业企业的乐成形式：“选择一个高生长的行业，经心计划商业形式，代价含量要高，必需要满意消耗者的高条理需求。再便是要有自己的战略。”

 分享阅读的系列丛书把3到６岁的儿童分了12个阅读级，每级12本书。它的乐成之道用张守礼的话说是：“这个阅读教诲效力有特点，它是依托特定的理念、特定的产业和特定的渠道来做的。”

 张守礼很清晰，如果只是做图书，那么其附加代价将非常无限。于是“分享阅读”不但是卖产物，更重要的是要卖系统的教诲效力。

 “从商业形式计划上看，我以为这个范围里最有代价的照旧渠道。渠道的专属和渠道的增值，这个是有代价的。因为书籍的临盆本领，显然不是我们的特长，就算是，也不会是我们今后的焦点代价。”张守礼对峙以为，“自建渠道举行推行，年夜概会累一点儿，慢一点儿，但不会形成与他人的恶性竞争。”

 基于这种思绪，迪科奕阳开始在全国布点，搭建自有渠道，并且打造自己的代价链。将分享阅读的系列产物及指导方案经由历程各地的经销商，提供给各幼儿园、托儿所及培训机构等，将其作为迪科奕阳产物及效力的实施场所，然后利润分红。“我们为这种场所供给方案，并且支持它盈余。”张说。

 理想上，张守礼用了个“巧劲儿”：“如果只做零售，就要在出版、销售等各个关键上受制于人，而经由历程幼儿园等做代销，生意成本又很高，所以我们就多通路地走。只需是把代价做上往，就不能用传统的推销形式。这里没有特定的理念，没有特定的形式。”

 创业管理要避虚就实

 张守礼说：“创业的历程是一个痛苦和希看交织的历程。作为一家新公司来说，需要一个快速生长的轨迹，这与整个团队的成熟程度、与整个产业可以继续生长是高度相干的。这中心要做年夜量的义务，是个很年夜的挑衅。”

 关于一个从咨询业状况转型而来的儿童消耗范围的生意人，张守礼以为最年夜的挑衅照旧面临自己：“我们做咨询的年夜概都有一种心态，看得会高一些，发言用语会更有鼓动性，因为总要给客户一种方向性的东西。实在便是要做‘老例’项目，而不是‘自询项目，抛弃理想化的形式，理想地运作。”

 一家注册资金300万元，拥有不到20名雇员的创业企业，也需要正轨的管理。张守礼和他的其他五位股东，会活期召开董事会，一来是对张守礼这个总司理举行义务考察，二来也是钻研义务公司的生长方向，拟定重要决议计划。

 恰是管理和运营的双料工夫，让迪科奕阳第一年已经开始盈余，但张守礼仍旧以为眼下还属于“黎明前的漆黑”。但“黎明”已经被张守礼用他咨询师的目光和说话计划好：“我们的战略定位是从高生长范围的一个细分市场里，以满意消耗者需求的单一产物动身，举行效力化推行，将渠道做完今后系统地开发项目。”

 不外，一旦公司进进良性生长轨道，张守礼就会迫不及待地将自己“下课”并转而从头开始新的征程，因为他的快乐喜爱仅仅限于“从头做和做起来”。

 

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