营业的，巨匠年夜概都深有感触，客户需要样品好象都是一个必需的历程！而，样品，有种时候成为了厂家无法说出的痛！

    今年，让财政统计了一下，公司的样品邮寄费用到达了9737元，再统计了一下，寄往样品的有回馈的，只到达55百分；再再统计了一下，做成生意的只要5单，金额只要60多万！乐成率是如斯之低啊！是哪方面出现了题目？

    客户要样品，无非就一个目标，看看工场的质量若何，并以此为样来签订条约。要样品无可厚非，但是，究竟又有多少客户真正的器重过工场的样品？

    我们做包装的时候，也需要百般百般的材料，我们也常常让我们的供货商寄样品过去，但坦白的说，因为对那些材料并不年夜懂，根基上确定供货商的体例便是：一，价钱，二，办事苦守。而样品寄到之后，就不论了，但必需是寄到，方能显现出供货商对我们的至心！

    设身处地，我们的客户年夜概也是如许吧？

    而我们，如何才可以让样品成为与客户相同的桥梁，而不是一张丢在残余筒里的手刺！

    样品，有种时候并不值多少钱，但多了，那就不再是个小数。如何样才可以使样品获得最有效的感化，并可以依此判定客户能否有恳切需要产物呢？

    昨晚，我集合了全部的营业人员，一同探讨了这个题目。（先自我介绍一下，我们是一家农产物土特产的临盆加工企业）

    总体以为：

    一，向客户讨取样品费是个愚笨的活动。因为，样品代价自己并不高，向客户要样品费会使公司笼统受损，显得吝啬。

    二，最好的形式是客户承当邮寄费用。海内根基是快递，费用也便是15元，接纳到付的形式，如果是客户至心想做生意的话，这15元该当不会在意。而到付的形式也可以检验出客户的至心。良多骗子公司频频在这点上，就可以显现出来了。好比说，丹东的，河南卫辉/新乡等地区的，我敢说，他们是舍不得这15元来接样品的。而接样品的，申明至少是存心往做生意的！

    三，发了样品后，及时与客户联系，不要以为，发了样品后就什么事儿都没有了。你不打电话，那么，客户也不会把你当成一回事！可以说，每一个客户都不会只询问了一家，至少哪家更为积极一些，客户就会以为遭到器重，而签单的年夜概性也就增多！

    四，有事没事，借寄过样品的经历，多与客户举行聊天，只需有空，吹一下牛也好，这可以加深在客户心目中的印象！

    来源：新浪博客

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