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2010/05 下拉点开财产秘诀！ 2005年，是属鸡的─TCL团体董事长李东生的本命年。
今年1月19日，中国企业团结会和中国企业家协会在在人夷易比年夜会堂举行2004年度最受关注企业家颁奖典礼，这是李东生在今年12月16日被美国《期间》周刊和全美有线动静网评为“2004年全球最具影响力的25名商界首级”、12月28日被中央电视台评为“2004CCTV中国经济年度十年夜人物”之后斩获的又一殊誉。
2004年1月，李东生经由历程TCL团体与TCL通信换股而使TCL团体完成团体上市。这一仗，不但使李东生团体资产“飞跃”为12亿人夷易近币，并且年夜度地将团体内“替代”自己声看最高的TCL通信董事长万明坚“杯酒释兵权”。
同年9月，TCL通信在中国喷鼻香港分拆上市之后，李东生率领TCL并购重组法国汤姆逊彩电和阿尔卡特手机营业，一举成为全球销量第一的彩电企业，和全球范围第七、中国第一的手机制造商。
“TCL创业的22年，李东生由几乎身无分文演化到身价近12亿元，成为TCL革新的最年夜受益者……；TCL生长的历程理想是国有资产慢慢流向团体的历程。”就在李东生西风得意的同时，喷鼻香港闻名经济学家郎咸平以深圳证券信息无限公司公开吐露的41家电子类公司业绩数据为基础，公开“炮轰”李东生。
李东生毫不平从的性情决议了他的乐成，也注定他必将成为言论关注的风向标。
决斗苦战越南：18个月亏18亿
“小时候我并不喜好哭，但我每哭一次，就一定要完成哭的目标。年夜人劝我不要哭了，把我强拉返来，但年夜人一放手，我还会站回原地，继承哭，直到年夜人理睬我的前提才结束。我是个有股子牛脾气的人，看好的市场就一定要做好。你们现在要撤，我赞同，但撤要撤个年夜白。巨匠同等以为越南是个好市场，却为什么做欠好呢？应该从我们的做法上找缘故原因。因此我以为现在的讨论方向是若何做好的题目，而不是何时撤离的题目……”这是李东生在TCL在第一家外洋公司18个月中一连盈余18个亿的时候，面临世人纷纭提出要把投资撤返来的关键时候的发言。
当李东生想起TCL外洋担当人易春雨：“越南只相称海内的一个省，我一年就能把他拿上去！”的时候，不得不信服《孙子兵书》中“傲卒多败”的玄机。
跟着海内彩电市场竞争越来越惨烈，良多海内彩电厂家把目光盯向了国际市常当美国APEX公司拖欠海内彩电巨子长虹账款4.675亿美元的动静暴光今后，海内众多彩电厂家才晓得分享国际市场的危害的重要性。
自从李东生1996年出任TCL团体公司董事长兼总裁，李东生就开始了年夜马金刀的扩张和并购：1996年收买陆氏彩电；1997年兼并新疆美乐和内蒙彩虹；2000年兼并无锡宏美……李东生将本钱本领运用得出神退化。
“耐久以来，TCL不断都处于一种用较少的本钱金撬动较年夜的运营范围的局势。TCL团体用不到20亿元的本钱金控股了40多亿元的权益，完成了300多亿的销售、19亿元的税收和15亿多的利润……”李东生对自己在海内彩电市场的本钱显现极度满意。
1996;年TCL兼并喷鼻香港陆氏公司彩电项目，陆氏通知李东生，他们在越南有一彩电厂，希看一并转手。恰是因为TCL在海内市场顺风逆水，李东生对越南市场开始具有了浓重的快乐喜爱；1999年，李东生把正本是TCL彩电销售公司的副总，学国际投资的易春雨等14人派往越南，正式准备“霸占”越南彩电市常“你们国际化途径走得太快，乐成几率不年夜。我断言，用不了多久你们就会在越南折戟沉沙。”面临美林团体中国区主席刘二飞尽不包涵地劈面质疑自己的国际战略，以及TCL内部的反对声，李东生涓滴没有动远“良多高层主管都判断说撤出，因为幸亏巨匠内心有点儿发虚，我自己内心也没有底。”李东生回想起越南市场从一同头就蒙受的各种波折的时候，仍然非常感触。
李东生和易春雨等人担当申明了在越南彩电市场具有下风的日、韩企业，并敏捷拟定了相干战略。经由历程与中国驻越南年夜使馆、中国团中央、越南团中央团结建立“TCL越南青年基金会”，以及约请经销商不雅观赏临盆线、高层切身拜访经销商等战略，TCL咬紧牙关，终于在越南对峙了上去。
“开辟外洋市场就要有攻无不克，毫不平从的勇气和刻意才有年夜概乐成。海内企业气力缺乏，走出往和索尼、松下、LG、三星竞争，危害确实很年夜，跌跟头是不可防止的，关键是跌倒了后能爬起来。如果比及气力丁壮夜起来再走出往，那机遇会也就没有了。”李东生以为TCL那时大胆地对峙上去是极度准确的。
在2001年，TCL在越南首次完成了赢利后，李东生很兴，并撰写了题为《屡败屡战，毫不平从》的文章宣布在公司内部刊物上。
李东生以为：“到现在为止，TCL在越南已据有14百分的份额，仅次于索尼。有了此次的乐成履历，我们就有足够的勇气和睦魄往开辟印尼、菲律宾、马来西亚市常”恰是从这时候起，李东生把TCL计划成为一个国际化企业的构架越来越清晰。
“杯酒释兵权”：万明坚下课
“TCL必胜，TCL手机必胜，万总必胜！”这是TCL通信销售团队在TCL手机鼎盛期间常常喊的口号。
2002;年12月10日，德勤公司公布了“亚太地区高科技生长500强”企业排名，TCL挪动通信因在过往的3年中营业额增加263.3倍而荣登榜首。第二天，TCL通信公布通知布告由万明坚担当TCL通信董事长、李东生则成为副董事长。
“选择抛却TCL通信董事长位子，那是为了进一步完竣公法律人管理构造，用心做TCL团体的董事长，从而范例公司运作。”这是李东生关于那时抛却TCL通信董事长的说法，可是，外界同等以为这理想上是李东生“杯酒释兵权”中的一次战略结构。
而此时，TCL手机的利润占到了TCL团体全部利润的一半以上，万明坚一手打造的手机营业替代了彩电营业在团体中的“老年夜”地位；更令人难以相信的是，万明坚已经片面掌握TCL手机从市场到销售的统统营业，任何人都无法加入，就连李东生自己也底子无法干预干涉。
2002;年，万明坚荣获共青团中央宣布的中国杰出青年科技立异奖；2003年，万明坚获得中青联评比的中国十年夜杰出青年称呼；2004年9月底，万明坚撰写的《系IT必胜》由中信出版社出版，并在人夷易比年夜会堂举行了首发式，一大批部级官员和一流学者捧常这个期间，万明坚有年夜概“替代”李东生的预测，好像正在一步步的朝预期的方向生长着。
2004;年12月9日，TCL团体突然对外公布：“TCL通信董事长万明坚以肺部不太好”的缘故原因宣告离任。媒体和坊间对万明坚的离任高度关注，有关“一山不容二虎”、功高盖主、业绩欠安及管理风格不合节奏等官方说法早已闹的沸沸扬扬。这关于TCL手机分销商曾夹道接待高喊万明坚万岁！的万明坚来说，这是多么的尴尬和无法。
“如果不是业绩欠安，相信万明坚没有这么随便下课。巨匠都在不雅观察犹豫，远景迷茫。”、“万明坚下课在很年夜程度上意味着，在TCL两年夜风云人物的交锋中，最终以李东生的片面乐成而了结。”TCL团体内部良多人士都以为李东生和万明坚摊牌是迟早的事。
“第一，万明坚闭会时，永久抱着一年夜堆手机，像个江湖行医，到处向人推销新型手机；第二，万明坚是出于私心做决议计划，不怕得监犯；第三，这几年的运营也证明了万明坚团体的本领。”李东生对这位自己一手提拔，并在团体内部力挺的部下的义务本领仍然极度浏览的三个来由。
“给我1个亿，我能做到100亿。”1999年，时任TCL通信设置装备摆设株式会社副总司理的万明坚对李东生发出了请缨的刻意。功效是，李东生给了万明坚1000万美元和3团体。
2000;年，万明坚以1000万人夷易近币的价钱礼聘金喜善代言TCL手机，用“美女＋手机”这种“赤膊上阵”的“点IT”营销本领来投合市常这款被业内人士心悦诚服的乡长太太利用的手机恰是根据万明坚：“手表上镶一颗钻石就显得毫光四射，条理一会儿晋升了良多，能不能给手机也镶上钻石？”的理想衍生而来的。
万明坚的设法惹起了良多人的质疑，乃至冷笑。但人们没想到的是，恰是这些看似“小米加步枪”的营销战略获得了绝后乐成：2001年，TCL手机销售收进到达30亿元人夷易近币；2002年手机销量打破600万部，完成销售收进82亿元，销售额和利润额均做到了国产手机第一名。
“TCL团体株式会社董事副总裁”、“TCL挪动通信无限公司董事总司理”、“TCL通信设置装备摆设株式会社CEO”外，中心印上“万明坚博士”，在姓名的阁下乃至还加印了自己的照片。万明坚那时的的手刺不但计划得庞大，并且也显露出其那时耐心的内心。关于除了担当TCL团体董事长、总裁，还切身主管人力本钱部的李东生，手刺极度简朴，除了名字外，就一个头衔“董事长CEO”。由此虽不能完全判定出这场万明坚和李东生之间“争斗”的胜负，起码在心态上，万明坚已经先输一局。
万明坚那时倔强的管理风格不但让万明坚的多位帮手莫衷一是，“将在外，君命有所不受”的“诸侯”认识偶尔也让李东生极度末路火。
刘飞，夙昔在美国硅谷从事技能钻研，在万明坚力邀之下2001年进进TCL挪动，并出任TCL挪动副总司理。与万明坚初期互助比较融洽，可是厥后因与万明坚管理风格不太合拍，IT出走。听说李东生事后在电话里对万恼羞成怒；那时TCL手机营业不见清楚恶化，TCL团体初级实施副总裁袁信成将自己的得力干将黄万权调进TCL挪动，让其帮助万明坚，因为万明坚与团体彩电营业部分干系不是很好，于是，万明坚就让黄万权担当其不善于的外洋市场，功效其不断郁郁不失落意。”
2004;年的年夜势已不属于万明坚，仅前三季度，TCL通信控股销售收进同比锐减16亿元，净利润同比下滑50.4百分。2004年10月，TCL通信控股收买阿尔卡特手机营业后，迄今还没有一个准确定位，几近裹足不前。在收买阿尔卡特后，TCL手机员工的不满表情开始缩短，因为融会进度迟钝，合伙公司的销售情况不见增加，TCL不但要补偿阿尔卡特手机营业每月几万万人夷易近币的盈余，并且TCL挪动的员工开始遍及降薪。TCL挪动的营销及研发人员开始流失落。万明坚团体风格的强势亦激发了TCL团体高层越来越多的争议，李东生为此曾屡次从中和谐。
更让万明坚年夜跌眼镜的是，李东生经由历程 TCL团体与TCL通信换股体例，替代TCL通信在深圳上市。这个功效，除了让李东生团体身价升至12亿以外，更重要的是，李东生哑口无言地替代万明坚出任上市公司董事长。
并购盛宴：牙好，胃口好吗？
“一个用时兴目光发明商机的运营者；善于包涵、赓续打破；每一次山重水复，他总能峰回路转；面临商业壁垒，他逆向思想化敌为友。广东创业23年，他总在探求奇怪的螃蟹。”这是2004CCTV中国经济年度人物评委会给李东生的颁奖词。
“对这种互助，巨匠的担心不在于技能，也不在于营销，而在于东西方文明的差异。”李东生以为自己在 2004年的主要义务是整合与法国汤姆逊公司的互助。
李东生一边整合，一边继承更年夜范围的扩张并购。不久，TCL团体与法国阿尔卡特团结建立手机合伙公司的条约正式签约，排名世界第七、中国第一的TCL-阿尔卡特公司建立了。
“如果跨国重组项目24个月之后还盈余，整合就失落败了。如果是我的缘故原因，我就要辞职以对世界。”从李东生的这番话中我们就可以想到TCL手机与阿尔卡特整合的难度比原先料想的要年夜的多。
李东生好像对并购有着特另外癖好：2003年8月12日，外界预测已久的“TCL收买乐华”的风闻终于揭开谜底，“广州数码乐华科技无限公司”正式建立；尔后，TCL团体就开始了新一轮扩张，收买了美国闻名的Go－Video（高威达）公司，并与法国汤姆逊公司片面互助。其中，与法国汤姆逊公司的互助尤其具有重要意义。2003年11月4日，TCL团体与法国汤姆逊公司在广州举行彩电营业归偏重组的签约典礼。新的合伙公司TCL-汤姆逊电子公司年总销量1800万台，成为全球最年夜的彩电供给商。
“并购整合外洋企业给TCL带来运营危害的同时，也会在技能和专利上带来了主动权。将来在数字电视方面的专利将会使TCL在全球市场不会遭到太多的专利影响，同时可以更灵活地应付欧盟壁垒和美国对中国彩电的反推销制裁。”李东生以为应该理性申明国际并购历程中的利与弊。
“并购是手腕，不是目标；并购能否乐成的关键是要看：双方经由历程并购今后能否能有效合理使用1+1>2的本钱、双方并购今后能否可以拟定出合适双方耐久生长的战略计划、双方能否可以经由历程整合堆叠的营业部分和营销网略到达低落临盆成本而完成最年夜化利润、双方能否可以组建一个可以驾驭并购企业的管理团队、双方能否可以计划一整套双方员工可以有效接纳的企业文明。”《经济纵横》杂志副总编纂王福生对TCL的国际化并购提出了自己的不雅观点。
李东生职场生活中另外一件年夜事─TCL团体团体上市。
2003;年9月29日，TCL团体团体上市计划获得中国证监会赞同，其“换股＋公募”的刊行上市方案在海内证券市场属初创。这个方案最令人关注的中央在于，TCL团体将吸收归并旗下的深市上市公司TCL通信(000542)。
“TCL在不久的将来，将成为具有国际竞争力的天下级企业，到2010年销售收进打破1500亿元。”就在人们对李东生一连串令人目炫庞杂的本钱把戏扮演报以强烈热闹掌声的时候，李东生向媒体公布了他的“龙虎计划”。
李东生的“龙虎计划”分为两部分：多媒体电子、挪动通信终端产业要在三到五年时候进进世界前五强；家电、信息、电工、文明产业范围，要在三到五年时候内进进海内一流企业行列。
“恰是因为没有相干国际化并购履历，现在探讨李东生是前驱、先烈的题目还为时兴早；无论李东生是前驱，照旧先烈，这都将会为中国企业今落伍行国际化并购积累贵重的履历。”《人物周刊》总编纂张笑辉以为李东生的TCL国际化历程将会成为往后海内外各种商务学院学习的国际化并购案例之一。
我们衷心祝愿本命年里的李东生在并购路途上顺风飞扬！
李东生相干链接：
1957;年7月生，中共党员；
1982;年结业于华南工学院无线电系；
1985;年任TCL通信设置装备摆设公司总司理；
1986;年任广东惠州市产业生长总公司引进部主任；1990年任惠州市电子通信总公司副总司理、党委副布告兼团委布告；1993年末，李东生担当TCL电子团体公司总司理；1996年底，李东生出任TCL团体公司董事长兼总裁。
来源：人物周刊
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