我现在在北京的一家电子元器件商业义务做销售义务。因为夙昔的公司倒闭，所以我们夙昔的几个营业和夙昔的销售司理一同又从头兴办了一家公司，也便是我现在所义务的中央。刚开始的时候以为巨匠都是冤家，又是夙昔的同事，巨匠在一同一定可以把公司做年夜，营业做起来。可是2个月过往了，现在才发明中心有良多的弊端，我这边的困难也越来越重要了！

    我今年20岁，有一年电子元件商业的义务履历，在电源与消提防围夙昔也极度勉力的跟进，多多少少也有了一些成绩。可是夙昔公司突然因为转型失落败陷进经济困难，于是公布倒闭。之后我们就到了现在的这个公司，因为公司方才建立资金方面有良多的困难。所以公司决议抛却我夙昔的客户群（重如果因为帐期太长的缘故原因），所以我这边要面临的便是从头开始的一个局势。末了公司决议要我做代庖署理线的产物（重如果细密电阻、电感）和cod（现货生意）的客户。

    可是现在北京的客户自己就很无限，更况且我们这个行业近几年来不断就不是很景气，这一下就又加剧了我这边义务的困难。困难重要有三处：

    1;、公司代庖署理的产物现在北京代庖署理商不止我们一家。其他几家在很早已往就已经拿到了代庖署理权，并且做得都很好，有着极度稳定的客户群，并且销售履历在这方面也很丰硕，另有自己的技能工程师匡助销售！而我们呢，方才拿到代庖署理线，说句难听的，这些东西重要用在那些产物上都不晓得，乃至长什么样子，有哪些范例都没有见过，客户一问到详细价钱，我们也只能回答客户：“您把您需要的详细型号给我们，我们回往给您问。”

    您以为如许的推销会乐成吗？

    更重要的是，我们要做的客户已经和其他代庖署理商互助了良久，公司一会儿就要我往抢单，谈何随便阿！

    2;、便是公司现在不断就对我说，要我往做cod的客户，可是提及来随便做起来难，我们凭什么和人家说要给我们现款现结？我们一没有好的市场价钱，二没有和代庖署理商竞争的下风，就连客户想我们要的材料我们都没有，我们又如何往和人家谈帐期。到末了我把票据拿上去了，公司又说票据太小，不做！

    我真的不清晰什么样的客户本领做？现在的市场正本就不是很好，并且更多的是人家对方公司推销说了算，而不是我们任意的挑生意做！我真的很猜疑。

    3;、有的时候我也很想再往开发一些年夜的客户，可是公司司理对我说。你现在义务履历还不是良多，年夜的客户不要往做。照旧让他人多带带你再说吧。于是不担当任的把我交给了我们公司的客户司理管理我，可是客户司理呢？他从一同头就很看不起我，说我做这做欠好，做那做欠好……可是我也很想做好某些东西，良多时候我也很想生长，可他却什么机遇也不给我。老是对我说拾掇整顿好一些东西到时候我查抄，比及周末闭会的时候他就和司理说对我的义务总结，司理一问我是吗？我说是！可是理想呢？他却什么也没有管过，也向来没有带我往跑过客户。全部的客户都是我往做的，之后把陈说交给他，他末了还说这个客户不可不让做。说白了便是让我在司理刻下尴尬！

    我现在真的很烦末路，不晓得如许的公司究竟是想让我做什么样的客户，有的时候就连谈话也不要我闻声。

    我也很想换一家公司往做，可是我现在是1：没有学历，2：没有履历，3：良多公司都不宁愿答应培养新人，还一家公司就又要从头开始……

    我现在真的很需要您的匡助，您能帮我想想，我现在这个处境该当若何是好呢？

    我想介入讨论

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