1.1只发图片,不贬价钱.良多人听了某些供给长辈的一家之言,喜好在推销询盘后答复发一年夜堆图片过去做所谓"钓一下瘾"的事变.关于这种做法,推销员是最厌烦的.缘故原因很简朴,我之所以找到该厂是因为对这个产物的格局,外型感快乐喜爱,以为可以接受,就差确定价位了;在指定型号的情况下还发所谓的新产物,并且不带任何价钱信息是不是在浪费巨匠的时候呢?固然我不晓得其他推销每天在做什么,不外我是每天至少要发40-70封邮件来处理百般的事变,如许的来来回回只会让这边(我-进口商-超市)的人不耐心罢了.

    1.2报价没有图片或图片不清晰.没有样品,没有图片,谁下单?叫推销往自己公司的网站下载大概截图吗?首先,他们未必明白操作,尤其是对FLASH的截图(起码我同事向来不会做如许的事变);其次,正如我说的,巨匠都很忙底子很少有人忍着耐烦一张张图对货号截上去.如果图片不清晰,另有点恶心的话,谁还会问要样品?没有样品,直接下单的情况是很少的.

    1.3图片仅仅只要一张.如果是很通俗众多市场的小家电,一张图片年夜概就够了.可是其他产物呢?工具组合,刀具组合,另有一些包括焊接点的年夜型体育用品仅仅一张图片是不敷的.不要担心附件太年夜.附件年夜的话,分几个邮件一同发就可以了.

    2、不要以为我会讨价,一旦我发明价钱比他人高那我只会找最廉价的价钱报过往.讨价仅仅会出现在:1.紧急询价;2.快下单的时候.不要存心报低价吸引客户,——这种事变在展会出现分外多，可是你也不想自己公司被看成骗子公司吧?

    如上所说，非有不可;

    3.1单价FOB美金报价(我们是如许做的，如果做其他TERMS天然会告知;不要报人夷易近币)

    3.2材料从塑料到金属，最起码主体材料也要说出来吧?(不要说不晓得，不晓得就往工场好好问一下;不要随口说一个不锈钢，傻瓜都晓得不锈钢有多少种材料之分)材料不全只会增加来往的回合和烦躁罢了。

    3.3包装包括小包装(彩盒、吸塑等等)以及纸箱装箱数，纸箱的年夜小，毛重毛重等等。

    3.4装柜数这个不能少的吧?鉴戒超重的情况。

    3.5销售历史这个不一定要，可是如果你已经给过WALMAT供给的话，为什么不写上往呢?

    3.6产物英文描绘以及特征这个是重点中的重点，没有好的专业的详细的描绘很难取悦超市外面的人(实在想想很清晰，供给商只是卖货的，他人买来卖不出往可是要丢饭碗的;所以如果材料都不详细，谁敢脱手买?)。在此特地保举EXCEL来做OFFER，因为图片和笔墨都很利便摆放。
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