来公司两个月缺乏了, 到近来老是扳连到样板的事变.头痛.

    一个跟了两周的上海客户, 做DVR行业的,听说是量挺年夜,用我们的电源,一个月3K以上吧, 那时也是看到他说的这个量, 诲人不倦地帮他找合用的产物, 给规格书,核实孔位图, 其间还触及价钱地赓续调解, 连早晨回往也在QQ上回他...却不断在样板的题目上没达成共叫.

    因为针对外埠客户我们样板是要先付款,如果不符合可以退还, 客户先是不满意样板价过高, 我说那这个差价你正式下单时我可以退给你,厥后他说要,你寄来如果行我就付款,不可我退给你. 我和公司相同了一下不满意如许做,,我团体正本想自己先垫付的.. 哪知客户对我们现有的那款不是很满意,以为贵了, 我们有一款稍廉价的,可是线材又和他不合,需要定做,定做是要下样板单,付款了才给做, 因为不是老例品,我自己垫付也有危害,如果客户不要只能放堆栈没人用得上. 我把我的意思和客户说了.客户回我说: "你们不是工场的样子,哪有像你们如许的!!" 我茫然: 我们是厂家,可是我们公司是出于怕外埠的客户收到样不付款,固然我团体是相信你们的, 如果是老例品我可以先帮你垫付一下 ,但这个是要下样板单的,如果没付款,公司连单都不给下的.... " 那好吧.如果不可,我想我们也没有需要继承谈下往了.不想再折腾了. 我回说: 嗯,那好吧. 过了两小时,那客户发了条留言我::我是存心给你们机遇也不可呀，如许我也没办法了 , 我说:我也是想夺取的。 可是本领无限，现在还变动不了公司的划定.

    关于这个客户,我是接纳不雅观察犹豫立场了, 有些准绳照旧不要随意变动的好.

    说说昨天的另一个深圳公明的客户, 一个冤家给我的联系体例,打过往找了他们工程师, 说了然来意,因为年夜要晓得他们要的是哪种产物, 年夜要说了一下情况,工程师让我加他们推销的QQ,于是和那MM聊了一下, 要的是我们的AT电源,可是有些要求好像又不太同等, 把我们的详细的图片材料发给她看了一下. 她说能不能寄个样过去.. 我想想是深圳的是可以的,就问了一下我们老板, 老板说: 我们寄样是可以,可是还没了解他们是不是用我们这个AT的, 发样板年夜概不一定能用呀,还浪费快递费呢,不如叫他们寄个他们的样过去嘛. 于是就把这个设法和客户说了一下.. 没想到,客户很高兴,说: 嗯,我们工程师也是这个意思,你把你地点给我,我寄个样给你吧... 这事就这么简朴地敲定了..

    早晨回家的路上,针对这两个案例我自己申明了一下.. 一个是要我寄样给他,一个是主动寄样给我,客户的差异真是很年夜呀. 一个是真的想要我们的产物, 一个年夜概也是想要,可是不是分外想, 或是推销的一种伎俩. 我以为该有的准绳照旧不能抛却. 做客户讲的是个缘份. 前提不婚配的也很难耐久.
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