一、精良营业员准确的看法与心态

    题目一：决议一名营业员乐成与否的关键身分是什么？

    思索、发问、回答

    讲 解：乐成营业员的20/80法则

    降服营业员对失落败的惊骇

    晋升营业员自决议信心和自我代价

    营业员必需有激烈的企图心

    营业员必需对产物有统统的决议信心和知识

    营业员必需有高度的热诚和效力心

    营业员必需有特殊的亲和力

    营业员必需对功效担当（责任心）

    营业员有明白的目标和计划

    二、精良营业员若何开发和接纳匿伏客户

    题目二：你对打仗和开发新客户有何心得了解

    思索、发问、回答

    讲 解：让客户100百分的留意我们

    电话开发客户要点

    拜访客户留意事变

    三、精良营业员若何建立与客户的亲和力

    题目三：你在如何与客户拉好干系方面有何心得了解？

    思索、发问、回答

    讲 解：亲和力等于销售年夜厦的基础

    亲和力建立的体例

    性绪同步、语调与语速同步、心理状况同步

    说话笔墨同步、合一架构法

    四、精良营业员若何介绍自己的产物

    题目四：你能清晰说出你的产物的买点和公司的下风吗？

    思索、发问、回答

    讲 解：专门计划过的产物介绍比未经计划过的产物介绍苦守高20倍

    产物介绍体例

    事后框架法/假定问句法/下降式介绍法

    找出客户最关怀的长处点/谛听的本领

    互动式介绍法/视觉销售法/假定成交法

营业员相干生意经：商业相干专题：·什么样的营业员本领算是妙手营业员？·若何做外贸？ ·若何让经销商不吃失落营业员的利润？ ·若何做一个夺目的推销·营业员该若何向客户报价？ ·公关礼仪本领，生意场必备
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