4月15号上午，深圳的世界着绵绵细雨，接到了一个目生客户孟小姐的电话，她说她们公司需要做一批宣传画册，留了个地点给我，叫我下战书过往面谈。

    下战书我刚一下班就坐公交车往客户那边，谁知刚一下车，老天爷就给我开了个玩笑，绵绵细雨变成了雷阵雨，下车之后又无处躲雨，只好打着细雨伞硬着皮头往客户工场方向冲。当我到达客户工场门口的时候，皮鞋外面已经进了良多水，裤子也打湿了年夜半。

    到了客户的办公室，因为孟小姐比较忙，就安排了她下面的一位马小姐接待了我。我走进该公司的集会室发明墙壁上还放着样品，是公交车广告机（市场上一台广告机销售价钱为1000元阁下）。我经由历程该公司是做公交车广告机的忖测出这家公司一定很器重宣传画册的质量。马小姐是个很直接的人，一见面就开始问我价钱。以下是聊天记实：

    马小姐：刘西席，你们做画册计划如何免费的啊？

    我：我们是依照你需不需要专业产物摄影、计划多少页、印刷多少正本报价钱的。

    马小姐：那你12页、16页、20页各报1K、2K、3K的价钱吧。

    我：费事您能不能先确定下，您们究竟做多少页，印刷多少本，我再给您报价钱吧。

    马小姐：这些页数和印刷数量我们都有年夜概会做的。

    我：不美意思，您先往和您向导核实下吧，我再报价钱。

    我已往在做营业的时候，也常常遇见这种问一个很年夜范围价钱的客户，当我辛辛苦苦把价钱算好报给她的时候，频频就没有下文了。所以，我宁肯不给客户体面，也不宁愿答应往算报价。

    这个时候孟小姐忙完了，孟小姐叫我把我们公司计划的宣传画册案例给她看下。孟小姐看了后极度满意。并说她们公司的画册可以参照我们案例中的一本计划。我同时也咨询了下孟小姐宣传画册的要求。要求是需要专业产物摄影，计划16页，印刷2000本。接上去又进进了谈价钱的阶段。

    孟小姐：刘西席，你核算下多少钱。

    我拿出计算器，算好了之后说：孟小姐，10400元。

    孟小姐：刘西席，起码多少钱呢，我们常常都要做的，产物更新快，此次你们最得好，今后的宣传画册都给你们做。

    我又拿出计算器，算好了后说：起码要9600元。

    孟小姐：昨天有家公司才报价8000元呢。

    我：8000元的价钱给你做的公司只要两种年夜概，一是印刷厂，他们不是专业计划，计划只是顺带效力，他们没有专业的相机和灯光设置装备摆设给你摄影。二是私家，良多私家收了定金后你就找不到他人了，再说他们的计划程度也不能和我们专业公司比，他们也没有我们的专业摄影设置装备摆设，您宁愿答应和正轨公司互助照旧和私家互助，您自己思量吧。

    孟小姐：如许吧，9000吧？

    我：不美意思，依照我们公司的免费尺度，起码是9600元，如果您以为贵了，您就往找那家8000元的公司做吧。

    孟小姐：那行吧，本日你安排人过去签条约和摄影吧。

    现在有良多营业员都在埋怨，为什么自己的公司把产物定价这么高，并以为，如果公司把产物的定价低一点，自己一定能增加多少销量。实在，这种心态是不康健的，我们要了解客户需要什么条理的产物。好比，客户只需要通俗的产物时，你给客户保举很好的产物，报出一个很高的价钱，功效一定是被拒尽的；当客户需要高端的产物时，你给客户保举低端产物，并报一个很低的价钱，功效也一定是被拒尽的。就像我那家同行，他报价比我廉价1600。但他样品达不到客户的要求，客户因此没有选择他。
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